RESUMO DO PLT 202

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de mais precioso que o tempo, pois ele ó preço da eternidade.”- L. Bourdaloue • INFORMAÇÃO : “ A informação representa a consolidação do poder na empresa...” – D.P.R.Oliveira “ Nesse sentido, vê-se que o poder pode se manifestar de várias formas: - É a força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos. -É a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridades relativos. - É a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influência.” - PLT página 89. * “ Para que a manifestação do poder seja exercida, existem seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder. São elas, segundo SPARKS: I- Reconhecer a discrepância do poder II- Modificar os desequilíbrios do poder III- Reconhecer o risco pelo uso do poder IV- Evitar o uso de argumentos baseados no poder V- Evitar manipulação VI – Usar…

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de…

GESTÃO COMERCIAL ATIVIDADES: Resenha critica, resumo onze pilares da negociação e estudo de caso Campo Grande - MS Maio 2010 Disciplina Técnicas de Negociação Profa: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Profa Ma. Alice Sueiro de Figueiredo Resenha critica Negociação administração e sistemas: Três níveis a serem inter-relacionados. Dante Pinheiro Martinelli Tecnologia em marketing para pequenas e médias empresas RAUSP - Revista de Administração. São Paulo, volume 41, n° 4, Pag.…

Disciplina: Técnica de Negociação 1 semestre 2014 DE ACORDO COM PEA (PLANO DE ENSINO) DATAS PROVAS / TRABALHOS - COMPOSIÇÃO DA NOTA 1 BIMESTRE 2014 ATPS – GRUPO 28-03-14 (somente por email) até as 23h55 Nota: de zero a 2 pontos ( somente aceito antes ou até data solicitada) Mencionar em objetivo: DIA DA SEMANA-ATPS -PRIMEIRO NOME DE CADA ALUNO DO GRUPO Pontos avaliados: normas ABNT, Citações, Resultados de Pesquisas, demonstrações quadros, imagens, referência…

REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino Técnicas de Negociação AULA 1: Apresentação do Plano de Ensino. Contrato pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação 1 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 2: Uma…

| |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial |Alessandra Pesente | |Nome Professor EAD |Ma. Cristiane Vinholi de Brito | |Nome Aluno(a) |Kallyna de Oliveira…

Executive, New York, v.3, n.1, p.11-16, 1989. The role of business in a democratic society. In: COLLINS, Eliza G.C.; DERANNA, Mary Anne (Ed.). The portable MBA. New York: Wiley, 1990. p.335-360. The democratic corporation. New York: Oxford University Press, 1994. On pairs and trios: the smallest social systems. Systems Research, New York/London, v.13, n.4, p.435-446, 1996. ACKOFF, R.L.; GHARAJEDAGHI, J.; FINNEL, E.V. A guide to controlling your corporation’s future. New York:…

de Negociação Comportamento Organizacional JUAZEIRO DO NORTE 2014 MAXWELL PAULO FERNANDES ALCANTARA RA 9904006424 DESAFIO PROFISSIONAL Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Anhanguera Educacional requisito parcial à obtenção de nota bimestral de disciplina do título Tecnológico em Formação. JUAZEIRO DO NORTE 2014 RESUMO Para alcançar uma negociação ganha-ganha…

FERNANDES ALCANTARA XXX DESAFIO PROFISSIONAL Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional JUAZEIRO DO NORTE 2000 MAXWELL PAULO FERNANDES ALCANTARA XXX DESAFIO PROFISSIONAL Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da XXXXXXXXXXXXXXXX requisito parcial à obtenção de nota bimestral de disciplina do título Tecnológico em Formação. …

...........................13 emPReendedoRismo Tema 1 O PROCESSO EMPREENDEDOR .........................................................................18 Tema 2 IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES ..................................................................21 Tema 3 O PLANO DE NEGÓCIOS I...................................................................................24 Tema 4 O PLANO DE NEGÓCIOS…