RESUMO DO PLT 202

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de mais precioso que o tempo, pois ele ó preço da eternidade.”- L. Bourdaloue • INFORMAÇÃO : “ A informação representa a consolidação do poder na empresa...” – D.P.R.Oliveira “ Nesse sentido, vê-se que o poder pode se manifestar de várias formas: - É a força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos. -É a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridades relativos. - É a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influência.” - PLT página 89. * “ Para que a manifestação do poder seja exercida, existem seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder. São elas, segundo SPARKS: I- Reconhecer a discrepância do poder II- Modificar os desequilíbrios do poder III- Reconhecer o risco pelo uso do poder IV- Evitar o uso de argumentos baseados no poder V- Evitar manipulação VI – Usar…

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de…

FACULDADE ANHANGUERA DE TABOÃO DA SERRA Curso Ciências Contábeis Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS- ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS Professora: Josiane Semestre: 1º semestre noturno Etapa 1 passo 1,2 e 3 Após discussão em grupo, chegamos a um consenso sobre os quatro conceitos de negociação que mais retrata a informação, elencados abaixo:: Sparks ( 1992 ) Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o…

um acordo. (Berlew, citado por carvalhal 2011) Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes- a clássica solução ganha-ganha. (Kozicki 1998) Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema…

RA: 2321317165 Vanessa Aparecida Rasteiro de Souza RA:2336448327 Unidade 3 Campinas 2011 / 1º Semestre SUMÁRIO ETAPA 1 4 Passo 2 : Leitura do conceito de Negociação 4 Passo 3 : Visão de outros autores sobre o conceito de Negociação 4 ETAPA 2 5 Passo 1: Leitura do PLT – Capítulo 2 e 4 5 Passo 2 : debate das seguintes questões 5 Passo 3: Produção de um texto : resumo das principais idéias 5 Passo 4: Construção do…

se a resposta for “nunca”, marque 1; se a resposta for “às vezes”, marque 2; e assim por diante. Some tudo e consulte a Análise de Resultados. Utilize as respostas para descobrir como melhorar. Contagem 1. Nunca 2. Às vezes 3. Várias vezes 4. Sempre 1-)Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. (1)/ (2) (3) (4) 2-)Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. (1)/ (2) (3) (4) 3-)Tenho clareza sobre os objetivos centrais da…

participação é individual e em outra é em Equipe. ETAPA 1 - Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os…

participante; • título da atividade; • nome do professor da disciplina; • cidade e data da entrega, apresentação ou publicação. 1 2 Consultar o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em: . Décio Henrique Franco Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação DESAFIO O desafio proposto é a promoção de um DEBATE no final da disciplina, agendado pelo professor, no qual os integrantes da equipe, junto com outras equipes da sala…

participante; x título da atividade; x nome do professor da disciplina; x cidade e data da entrega, apresentação ou publicação. 1 Consultar o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em: . Décio Henrique Franco 2 CST em Logística – 1ª Série – Técnicas de Negociação DESAFIO O desafio proposto é a promoção de um DEBATE no final da disciplina, agendado pelo professor, no qual os integrantes da equipe, junto com outras equipes da sala…

participante; • título da atividade; • nome do professor da disciplina; • cidade e data da entrega, apresentação ou publicação. 1 2 Consultar o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em: . Décio Henrique Franco CST em Logística – 1ª Série – Técnicas de Negociação DESAFIO O desafio proposto é a promoção de um DEBATE no final da disciplina, agendado pelo professor, no qual os integrantes da equipe, junto com outras equipes da…