RESUMO DO PLT 202

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de mais precioso que o tempo, pois ele ó preço da eternidade.”- L. Bourdaloue • INFORMAÇÃO : “ A informação representa a consolidação do poder na empresa...” – D.P.R.Oliveira “ Nesse sentido, vê-se que o poder pode se manifestar de várias formas: - É a força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos. -É a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridades relativos. - É a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influência.” - PLT página 89. * “ Para que a manifestação do poder seja exercida, existem seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder. São elas, segundo SPARKS: I- Reconhecer a discrepância do poder II- Modificar os desequilíbrios do poder III- Reconhecer o risco pelo uso do poder IV- Evitar o uso de argumentos baseados no poder V- Evitar manipulação VI – Usar…

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de…

Murphy e Russil ( 1995 ) Negociação é um processo noqual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. Os quatro conceitos básicos de uma negociação são: Perde- ganha: O conceito de perde e ganha significa é quando você como interessado leva desvantagem em relação a outra parte ,nao alcançando os seus objetivos. Ganha-Ganha: Quando ambas as partes atingem objetivos em comum ,satisfatórios e as partes saem ganhando.…

2321317165 Vanessa Aparecida Rasteiro de Souza RA:2336448327 Unidade 3 Campinas 2011 / 1º Semestre SUMÁRIO ETAPA 1 4 Passo 2 : Leitura do conceito de Negociação 4 Passo 3 : Visão de outros autores sobre o conceito de Negociação 4 ETAPA 2 5 Passo 1: Leitura do PLT – Capítulo 2 e 4 5 Passo 2 : debate das seguintes questões 5 Passo 3: Produção de um texto : resumo das principais idéias 5 Passo 4: Construção do Texto 6 …

marque 2; e assim por diante. Some tudo e consulte a Análise de Resultados. Utilize as respostas para descobrir como melhorar. Contagem 1. Nunca 2. Às vezes 3. Várias vezes 4. Sempre 1-)Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. (1)/ (2) (3) (4) 2-)Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. (1)/ (2) (3) (4) 3-)Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. (1) (2)/ (3) (4) 4-)Escolho táticas de…

amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir. Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores…

em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes; • Entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina; e • Observar, no decorrer das etapas, as indicações: Aluno e Equipe. Padronização O material escrito solicitado nessa atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT1, com o seguinte padrão: • em papel branco, formato A4; • com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e…

os alunos deverão: x Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes; x Entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina; e x Observar, no decorrer das etapas, as indicações: Aluno e Equipe. Padronização O material escrito solicitado nessa atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT1, com o seguinte padrão: x em papel branco, formato A4; x com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e inferior de 2 cm; x fonte Times New Roman ou Arial…

em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes; • Entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina; e • Observar, no decorrer das etapas, as indicações: Aluno e Equipe. Padronização O material escrito solicitado nessa atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT1, com o seguinte padrão: • em papel branco, formato A4; • com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e…

Etapa 2 Qual seria a melhor definição para negociação? R- A negociação é um processo fundamental para o ser humano alcançar os seus objetivos. Negociar é buscar o acordo por meio do dialogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem as suas diferenças. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”.…