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diretamente com os grandes clientes. Isso permitiu manter o volume de vendas nos níveis anteriores. Os diretores logo estabeleceram uma relação de causa e efeito entre Humberto e os problemas naquela equipe de vendas. No entanto, os antigos colegas de Humberto achavam que a promoção fora merecida. Ele era ótimo vendedor e tinha sensibilidade para o mundo dos negócios. Ele conhecia muito bem sua empresa, assim como seus clientes e os produtos que vendia. Agora, a Afrodite está tentando resolver o problema. Recentemente, o diretor de vendas disse a outro supervisor: - Eu me recuso a acreditar nessa história de que perdemos um bom vendedor e ganhamos um mau supervisor. Sou pago para resolver problemas assim, mas não sou obrigado a ter respostas para todas as perguntas. Espero que você e outros me ajudem a encontrar uma solução para o caso de Humberto. Questões para Discussão: 1 – Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus pontos fracos. 2 – Se você fosse Sérgio, como teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? 3 – Quais eram as competências mais desenvolvidas de Humberto? Quais ele deveria desenvolver para se tornar supervisor? 4 – Se você fosse Humberto, como teria agido, ao assumir o posto de seu antigo chefe? 5 – Em sua opinião, Humberto tem ou não as competências necessárias para ser supervisor de vendas? Explique. 6 –…

minimizá-la”. UNIDADE I - (AULA 04) # INTRODUÇÃO Á TGA - continuação... # ESTUDO DE CASO – O MICROVLAR DE FARAINHA # UNFLUÊNCIA DA REVOLUÇÃO INDUSTRIAL Antecedentes: James Watt (1736-1819), inventa a máquina a vapor, que é aplicada à produção industrial > nova concepção de trabalho > modificação na estrutura social e comercial da época > base da Rev. Industrial. PRIMEIRO PERÍODO - (1780 A 1860) – 4 FASES .>…

Atividades 6 – Exercícios 43 Atividade 7 Sinfonia Empresarial: Afinando Empresas para o Sucesso. 44 UNIDADE 3 O PROCESSO DECISÓRIO 45 3.1 Conceito de Decisões 45 3.2 Etapas do Processo Decisório 46 3.3 Tipos de Decisões 47 3.3.1 Decisões Programadas 48 3.3.2 Decisões Não Programadas 48 3.4 Estilos de Tomada de Decisão 49 3.4.1 Tomada de Decisão em Grupo 49 3.5 Processo de Resolução de Problemas 49 3.6 Fatores que Afetam o Processo Decisório 50 …

mudança na política do país cria uma nova situação para os executivos da organização, pois exige estruturação e escolha de uma linha de ação para executá-la. A execução da política, portanto, não se distingue do fato de tornar a política mais detalhada. Por esta razão, justifica-se adotar o padrão de tomada de decisões como paradigma da maioria das atividades do executivo. Portanto, estudar o processo de tomar decisões ajuda a compreender o trabalho gerencial e a desenvolver as…

no Rio de Janeiro, e o assassinato da atriz Daniela Perez. A seguir, ocorreram as chacinas da Candelária e de Vigário Geral, quando foi acrescentado o homicídio a esses crimes chamados hediondos, através da Lei 8.930/ 94. Com esse nascimento tumultuado, em 1998, quando aconteceu o problema das "pílulas de farinha" (caso Microvlar), que agitou a opinião pública, a mesma lei foi novamente alterada com a inclusão, no rol dos crimes hediondos, de "falsificação, corrupção, adulteração…

uma ação global. Num segundo estágio, a decisão passou a ser realizada em etapas, envolvendo diversos aspectos de cunho qualitativo. Nos dias de hoje, as decisões estão cada vez mais 25 descentralizadas e estão sendo tomadas coletivamente. Esta última vem adquirindo cada vez maior importância no contexto mundial, como pode ser conferido nos noticiários. Um exemplo disso é a rodada de Doha, em que diversos países debatem assuntos de teor comercial e cujas negociações são 30…

não era exercida como uma ação global. Num segundo estágio, a decisão passou a ser realizada em etapas, envolvendo diversos aspectos de cunho qualitativo. Nos dias de hoje, as decisões estão cada vez mais descentralizadas e estão sendo tomadas coletivamente. Esta última vem adquirindo cada vez maior importância no contexto mundial, como pode ser conferido nos noticiários. Um exemplo disso é a rodada de Doha, em que diversos países debatem assuntos de teor comercial e cujas negociações…

......................................................................... 3 O que significa decidir .......................................................................................... 3 O valor da informação .......................................................................................... 4 Como as Decisões Devem ser Tomadas ................................................................. 6 Caso 1 -…

Roberto Medina, no Rio de Janeiro, e o assassinato da atriz Daniela Perez. A seguir, ocorreram as chacinas da Candelária e de Vigário Geral, quando foi acrescentado o homicídio a esses crimes chamados hediondos, através da Lei 8.930/ 94. Com esse nascimento tumultuado, em 1998, quando aconteceu o problema das “pílulas de farinha” (caso Microvlar), que agitou a opinião pública, a mesma lei foi novamente alterada com a inclusão, no rol dos crimes hediondos, de “falsificação, corrupção,…

por problemas de saúde com a gestante. Há muitas mulheres que descobrem que são portadoras de determinadas doenças somente na gravidez, pois, nesta fase, muitas doenças se manifestam pondo em risco a continuidade da gestação. No caso do aborto induzido, este ocorre por opção ao encerramento da gravidez. Este procedimento oferece risco cada vez maior a medida em que o tempo de gravidez vai aumentando. Infelizmente, muitas mulheres morrem por complicações em abortos realizados em…