Vendas

ESTUDO DE CASO: ORGANIZAÇÃO DE VENDAS PLURIBIZ Respostas: I. As alternativas que a empresa Pluribiz deveria seguir são os critérios de departamentalização funcional, por produto, regional, por cliente, por conhecimento. Mas, antes ilustraremos o organograma da organização que esta aumentando seu custo de venda. A seguir estarão desenhados os organogramas de departamentalização que alteram esse gasto sobre as vendas da entidade. a) Organograma funcional: b) Organograma por produto: c) Organograma Região Geográfica: d) Organograma por Conhecimento: e) Organograma por Cliente: II. Alternativa de Organograma Funcional: Vantagens: Eficiência sobre a especialização; Centraliza a perícia da organização; Cada função tem seu poder dentro da entidade. Desvantagens: Administração complexa entre funções; Muita especialização de trabalho; Responsabilidade sobre desempenho esta especifica dentro de cada função. Alternativa de Organograma por Produto: Vantagens: Administração focada para linha dos produtos e serviços; Divisão de produtos; Responsabilidade distribuída; Administração de resultados. Desvantagens: Exige maior número de recursos administrativos; Aumento de custos; Desestabilização Gerencial. Organograma por região geográfica: Vantagens: Conhecimento do público alvo regional; Visão focalizada. Desvantagens: Desequilíbrio de controle; Maior interpretação de informações. Organograma por cliente: Vantagem: Rápida…

UNIVERSIDADE CATÓLICA DE PETRÓPOLIS CENTRO DE ENGENHARIA E INFORMÁTICA TECNÓLOGO EM REDES DE TELECOMUNICAÇÕES ESTUDO DE CASO JOÃO PETRÓPOLIS JUNHO 2014 UNIVERSIDADE CATÓLICA DE PETRÓPOLIS CENTRO DE ENGENHARIA E INFORMÁTICA TECNÓLOGO EM REDES DE TELECOMUNICAÇÕES ESTUDO DE CASO JOÃO Trabalho apresentado ao Centro de Engenharia e Informática do curso Tecnólogo em Redes de Telecomunicações da Universidade Católica de…