Estrategias do Varejo

existe. Mas esperamos que a leitura das próximas páginas seja uma inspiração para buscar a que melhor funciona em seu negócio. 1) Definir estratégias para os diferentes canais de distribuição O administrador Arthur Hertz, de 33 anos, encontrou um desafio ao assumir, em 2003, a direção da Kley Hertz, fabricante gaúcha de medicamentos fundada há seis décadas por seu avô paterno. Era preciso garantir condições para que a empresa continuasse crescendo num setor disputado por companhias multinacionais, donas de marcas fortes e globalizadas. Uma das tarefas mais urgentes era repensar a forma como a Hertz vinha se relacionando com os canais de distribuição. Até então, a lógica era geográfica. Todas as farmácias localizadas nos cinco estados responsáveis pela maior parte das vendas (Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, Minas Gerais e São Paulo) eram atendidas por 60 funcionários próprios. As drogarias em outros estados recebiam os produtos da Hertz -- medicamentos que podem ser vendidos sem receita médica -- por meio de representantes locais. "Esse modelo, que vigorou durante anos de crescimento, precisava ser revisto", diz Hertz. Nos últimos tempos, o varejo de farmácias mudou muito. Surgiram redes enormes, que compram em grandes quantidades e, portanto, têm poder de negociação cada vez maior. O sistema de vendas da Hertz não contemplava isso. Redes como Onofre e DrogaRaia eram tratadas da mesma forma que as pequenas drogarias de bairro. "Fazíamos um atendimento de…

1. (UEPA 2009) O Brasil bate recorde de tempo de uso da internet. No início de 2007, o Brasil tinha 14 milhões de usuários residenciais da rede mundial de computadores. No início de 2008, esses internautas somavam 22 milhões de pessoas. Com base nas informações, se o Brasil mantiver esse crescimento de usuários residenciais da internet de 2007 a 2008 para os anos de 2008 a 2009 e assim sucessivamente, então o número, em milhões, de usuários em 2020, será de: a) 110 b) 118 c) 158 …

com 4 000 funcionários, 159 lojas distribuídas pelos estados de São acreditamos" Paulo, Minas Gerais, Paraná e Mato Grosso do Sul, com 4 milhões de clientes cadastrados e um faturamento que deve chegar a 850 milhões de reais em 2003. Num ano de paradeira na economia, o Magazine Luiza, rede de varejo de eletroeletrônicos, móveis e presentes, fundada há 46 anos em Franca, no interior de São Paulo, inaugurará 50 novas lojas – média de quase uma por semana. Poucas empresas no Brasil…

funciona do seguinte jeito: os cheques de pagamento são | |assinados apenas pelo dono, sua mulher e o filho mais velho. Os estoques de mercadoria dão para 60 dias. O transporte de produtos | |é feito somente em caminhões próprios. A página na Internet não mostra nada além de um endereço. As lojas (estamos falando de uma | |rede de eletrodomésticos) não primam pela organização ou por seu design - na verdade, a fachada de algumas parece não ver uma boa | |demão de tinta há…

presidente e principal acionista do grupo Pão de Açúcar, terá cada vez mais oportunidade de pôr à prova as aulas de francês que vem tomando duas vezes por semana desde abril. No começo do mês, Diniz viajará, com alguns de seus executivos, à cidade de Saint-Etienne, no sul da França, onde está localizada a sede do grupo Casino (pronuncia-se cazinô), o novo sócio do Pão de Açúcar. Depois, será a vez de Diniz receber em São Paulo, pela primeira vez, Jean-Charles Naouri, o controlador do…

1. (Ufpr 2013) Numa pesquisa com 500 pessoas, 50% dos homens entrevistados responderam “sim” a uma determinada pergunta, enquanto 60% das mulheres responderam “sim” à mesma pergunta. Sabendo que, na entrevista, houve 280 respostas “sim” a essa pergunta, quantas mulheres a mais que homens foram entrevistadas? a) 40. b) 70. c) 100. d) 120. e) 160. 2. (Ufmg 2013) Janaína comprou um eletrodoméstico financiado, com taxa de 10% ao mês, em três prestações mensais…

............................................................................................................................... Guarulhos 2012 portfólio 2 Modelos de Gestão Trabalho apresentado ao Curso de Logística da Faculdade ENIAC para a disciplina de Modelos de Gestão Prof. Charles David Forte Guarulhos 2012 Respostas 1. Sim, pois através de chat o cliente conhece o produto melhor, tira duvida sobre o mesmo, existem clientes que não tem tempo para conhecer o…

Inaugurada em 1989, a Rede de Supermercados Pague Menos nasceu com um sonho de atender a toda a população oferecendo produtos variados com preços acessíveis. A primeira loja surgiu no bairro Jardim Europa, em Santa Bárbara d'Oeste. Com leiaute simples, a unidade conquistou clientes tanto do bairro quanto de outras localidades. O esforço e o trabalho árduo da família Santichio que consiste em três irmão seu João santichio ,Laerte santichio e Antonio santichio .Tudo começou com o irmão…

ANO Vi / Nº 35 / mAr-Abr 2013 2 8 x F G 7 K g 1 7 A interação com o cliente tem diversos caminhos. Todos agregam valor ao negócio. Escolha sua melhor ferramenta para falar com o consumidor sobre sua empresa comunicação Vender a marca A publicidade pode criar diferencial competitivo para produtos e serviços FOCO NA Informar a equipe Manter os colaboradores atualizados sobre a empresa aumenta o rendimento O corpo fala Ter postura e oratória ajuda você a…

ChiesaTiarla Cirino da luz Grupo UNIASSELVI/ASSEVIM Design de Moda ( MDA 15 - 17) Professora Adriano 25/10/2013 1. SUMÁRIO EXECUTIVO CONCEITO DE NEGÓCIO O mercado de vestuário é um dos que mais movimenta capital, e que mais gera empregos no país. Segundo dados do IBOPE (2013), o brasileiro deve gastar R$ 786 com vestuário, no ano de 2013. Se comparado com a média de 2012, R$ 670, é uma grande variação. Analisando a nossa região, o Sul, temos como resposta, a região que mais gasta…