Resenha técnicas de negociação

Alexander. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO. Rio de Janeiro: Campus, 2003. Roy J. Lewicki é Professor Emérito e Professor de Administração e Recursos Humanos do Max M. Fisher College of Business, Universidade Estadual de Ohio. Tanto como professor quanto escritor, seu ramo de atuação abrange negociação, administração de conflito, confiança, liderança e ética. Escreveu e organizou 19 obras, também presta serviços de consultoria a empresas que fazem parte da lista das 500 mais da revista Fortune e organiza programas para executivos promovidos por universidades. Alexander Hiam é criador da linha de produtos para treinamento e avaliação Flex Style Negotiating e co-autor de Think Before You Speak. Ele é constantemente convidado para dar palestras e treinamento em negociação, liderança e criatividade. Atualmente, tem uma empresa de consultoria em Amherst, Massachusetts. Não confie em reações imediatas, explore as dimensões racionais e emocionais da situação. Fatores importantes e grau de flexibilidade resolvem o conflito, avalie sua posição e decida exatamente o que quer, é necessário fazer uma investigação minuciosa de planejamento, estrutura e definir os objetivos que pretende obter, priorize-os, determinando e escolhendo os mais importantes, reanalise o processo e o resultado, facilitando a negociação. Fixe os limites de sua barganha, a flexibilidade de seus objetivos, definindo também alternativas a serem utilizadas ao analisar e planejar a negociação,…

SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR SÉRGIO ROBERTO DE SOUZA PINTO Nome completo | Nº RA | | | | | | | | | | | | | | | Campinas/SP Sumário 1. | Introdução | 4 | | A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos | | 2.1. | Definições do…

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA Faculdade Anhanguera de Indaiatuba Curso Gestão de Recursos Humanos ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1ª E 2ª ETAPAS Indaiatuba 2015 Nome 1 Nome 2 Nome 3 Nome 4 Nome 5 Nome 6 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da…

1. Introdução 4 A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos 1.1. Definições do terno Negociação 1ª Definição 2ª Definição 3ª Definição 1.2. Exemplos de negociação na vida pessoal (1 exemplo para cada membro da equipe) 1.2.1. É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Responder opinião do grupo) 1.2.2. É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a…

Taguatinga/DF - FACNET CARLOS HENRIQUE SILVA FREITAS – RA 2043111494 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade 1 Resenha - Texto: Negociação, Administração e Sistemas Atividade 2 11 pilares fundamentais da Técnica de Negociação Turma A – Semestre 1 Brasília – Distrito Federal Maio /2010 CARLOS HENRIQUE SILVA FREITAS – RA 2043111494 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade 1 Resenha - Texto: Negociação, Administração e Sistemas Atividade 2 11 pilares…

BELENZINHO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Graciela Borges dos Santos RA: 1500850244 Luciana Barbosa RA: 1567225466 Luciano Pedro da Silva RA: 9930025634 Nathaly Kassy Azevedo Gonçalves RA: 2485718254 Rafaela Castro Napoleão RA: 1596707013 Renata dos Santos Rodrigues RA1570196257 Vanessa de Souza Silva RA: 9894549897 Vanessa Torres dos Santos Ra: 1570182035 PROFESSOR: MARCO ANTONIO SÃO PAULO 2015 Etapa 2 (Individual) Graciela Borges…

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições,…

RELATÓRIO PARCIAL – ETAPA 1 A primeira etapa da ATPS tem como objetivo a compreensão do processo de negociação presente no dia a dia das organizações e sua importância para que as empresas montem suas estratégias. Inicialmente fizemos a leitura do capítulo O Processo de Negociação do PLT e de dois artigos abordando estilos e técnicas de negociação necessários para o desenvolvimento comercial de uma empresa. (Podem inserir aqui um ou dois parágrafos com os pontos mais relevantes do…

Paulo Unidade – Belenzinho Administração/Ciências Contábeis 1º. Semestre Técnicas de Negociação Atividade Pratica Supervisionada (ATPS). Etapas 1 e 2 Professor Marco Cordeiro Alunos: Nome RA Emerson Alves Rodrigues 1581664940 Luis Antonio da Silva 1591896780 Marcelo Martins da Costa 1585249506 Sumário ETAPA 1 – O Processo de…

Disciplina Técnicas de Negociação Profa: Ma. Cristiane Vinholi deBrito Profa Ma. Alice Sueiro de Figueiredo Data de entrega: no dia da prova da disciplina deve ser entregue ao professor tutor local. A atividade deve ser realizada individualmente. Atividade avaliativa (total de 3,0 pontos para serem somados à nota da prova) ATIVIDADE 1: (Vale 2,0 pontos) O aluno deverá fazer uma resenha crítica do texto Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem…