T CNICAS DE NEGOCIA O

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições, deixando de lado a busca por um interesse mútuo eficaz. Mas afinal, o que isso quer dizer? Vamos lá. Para os autores, os negociadores se caracterizam em duas principais maneiras: O negociador afável: quer evitar conflitos e por isso aceita as mais variadas concessões para chegar logo a um acordo. O negociador áspero: encara qualquer situação como uma disputa de vontades no qual o lado que assume as posições mais extremadas e resiste por mais tempo obtém os melhores resultados. I – O problema A maioria das pessoas, quando se depara com uma negociação, tende a assumir uma das seguintes posturas: ou é afável, tentando ser amistosa com a outra parte, e então, fica vulnerável demais diante daqueles que adotam uma postura mais rígida; ou é do tipo “durão”, áspero, se aferrando às suas posições, e, com isso, tenta vencer o jogo da negociação, mas pelo método da força bruta. Em ambos os casos, as negociações podem até produzir acordos, mas esses talvez não sejam os mais sensatos. O que fazer,…

NEGOCIAÇÃO Por: Helenita R. da Silva Tamashiro RAE-eletrônica, v. 3, n. 2, Resenha 4, jul./dez. 2004 http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&ID=2352&Secao=RESENHAS &Vol ume=3&Numero=2&Ano=2004 ©Copyright, 2004, RAE-eletrônica. Todos os direitos, inclusive de tradução, são reservados. É permitido citar parte de artigos sem autorização prévia desde que seja identificada a fonte. A reprodução total de artigos é proibida. Os artigos só devem ser usados para uso…

Entre | Assinar Trabalhos Feitos - Trabalhos Premium e Grátis, Monografias & Notas de Livros Trabalhos e Monografias Gerador de Citação Mais em uma empresa o que fazer com uma funcionária fica grávi Trabalhos Escolares e Acadêmicos Prontos Pesquisar Seminário qualificada mais jovem e recém formada é colocada em um cargo almejado por outros capacitados e que tem mais tempo de serviço, este profissional já entra na empresa com o descrédito de seus subordinados sofrendo este…

ANHANGUERA CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA - EAD TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Estudo de caso: Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Descrever os 11 pilares fundamentais para o processo de negociação. 1º Período BELO HORIZONTE – M.G JUNHO / 2010 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Estudo de caso: Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Descrever os…

Atividade 1: O aluno deverá fazer uma resenha crítica do texto Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados de Dante Pinheiro Martinelli. Apontando as principais considerações do autor. Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Referências bibliográficas- Dante Pinheiro Martinelli- Negociação Empresarial- Enfoque sistêmico e estratégico. Editora Manole LTDA, 2002. O texto e formado por partes do livro de Dante…

Introdução A importância da negociação para profissional de Recursos Humanos pode ser considerada como parte e/ou “meio de vida” para as pessoas e para as empresas sendo necessário identificar claramente aquilo que pretendemos solucionar e que haja um planejamento de como vamos atingir o primeiro ponto básico, ou seja, o que queremos solucionar. Quando se conhece a estratégia do negócio, é possível acompanhar e monitorar a comunicação dentro da empresa, tomando decisões e realizando…

RESENHA CRÍTICA - “NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO E SISTEMAS: TRÊS NÍVEIS A SEREM INTER-RELACIONADOS” IDENTIFICAÇÃO DA OBRA MARTINELLI, D. P. . Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. RAUSP - Revista de Administração, v. 41, p. 353-368, 2006. APRESENTAÇÃO DA OBRA O texto: “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, traz como ponto principal a ligação entre negociação, administração e sistemas, apresentando…

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de paradigmas na gestão de recursos humanos (Monografia) | | | 013 | CRM “CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT” - (Gerência do relacionamento com o cliente): seus conceitos, aspectos de implantação de sistemas de CRM e tendências do mercado (Monografia) | | | 015 | Estilos de liderança (Monografia) | | | 016 | Falta de emprego ou falta de capacitação? (Monografia) | | | 028 | A influência da avaliação de desempenho no desenvolvimento profissional (Monografia) | | | 030 |…

sua primeira edição lançada em 1988 o livro “Virando a Própria Mesa” tornou-se rapidamente um best-seller, talvez por sua visão futurista da administração contado por um garoto que transformou uma empresa familiar em uma empresa de renome da época. Estudo do Livro Virando a Própria Mesa Autor: Ricardo Semler Introdução Ricardo Semler, empresário jovem e visionário proporciona pontos de vista que implica em mudanças em sua empresa (SEMCO) que é familiar, modelo de tantas no Brasil.…