T CNICAS DE NEGOCIA O

não ser imediatamente evidentes. Pergunte a si mesmo: será que temos um interesse comum em preservar nosso relacionamento? Quais são as oportunidades de cooperação e benefício mútuo mais adiante? Qual seria o ônus se as negociações fossem interrompidas? Os interesses comuns são oportunidades. Para que sejam úteis, é preciso deduzir algo a partir deles. É conveniente explicitar o interesse comum e formulá-lo como uma metacomum. Em outras palavras, faça dele algo concreto e voltado para o futuro”. 4. Insista em critérios objetivos. Quando os interesses em jogo são diametralmente opostos, e o negociador do outro lado da mesa é teimoso em aceitar um acordo, faça com que o acordo caminhe para algum padrão justo, independentemente da vontade de qualquer das partes. Esse padrão pode ser o valor de mercado, alguma opinião especializada, as práticas costumeiras utilizadas em situações semelhantes, não importa. Atuando desse modo, nenhuma das partes precisa ceder à outra, uma vez que ambas estarão acatando uma solução justa e imparcial. Os benefícios de estabelecer acordos com base em critérios objetivos não se resume a apenas isso, uma vez que eles permitem que as negociações se desenvolvam de maneira mais amistosa, imparcial, justa, com o uso mais eficiente do tempo, e com menores custos para ambas as partes, que ficam, também, mais satisfeitas, tendo em vista que os acordos não resultam da prevalência da vontade de um em detrimento da do outro, mas sim do uso de parâmetros…

EDUCAÇÃO INFANTIL SUMÁRIO 1. Apresentação........................................................................................................ 04 2. Maria Montessori (Cap. 05)................................................................................. 05 3. Unidade de ensino e sua nomenclatura................................................................ 06 4. Dependência utilizada na…

Resenha o Homem duplicado. O livro conta a história do professor universitário Adam. Adam é um homem infeliz em seu trabalho, em sua vida amoroso pois é um recém divorciado. Podemos perceber que o tema de suas aulas são sempre os mesmos as tornando maçantes e cansativas. O trama começa quando um colega de trabalho indica a Adam um filme o qual ele si identificaria, Adam passa em uma locadora e aluga o filme. Adam si da conta que um dos personagens é aparentemente parecido a ele, e faz…

FTC- FACULDADE DE TECNOLOGIA E CIÊNCIAS MARCELA FERREIRA BRANDÃO RESENHA CRITICA DO FILME: BLACK A HISTORIA DE UMA SURDA CEGA Feira de Santana-Ba 2012 MARCELA FERREIRA BRANDÃO RESENHA CRITICA DO FILME: BLACK A HISTORIA DE UMA SURDA CEGA Resenha apresentada ao professor mestre Murillo Neto, Como requisito parcial para a obtenção de nota na Disciplina Metodologia do Trabalho Científico. Feira de Santana-Ba 2012 Resumo O filme conta a historia de Michele, uma…

Resenha – Livro – Cartas a um Jovem Publicitário – nem tudo é festa Resenha - Livro - Cartas a um Jovem Publicitário - nem tudo é festa O autor Roberto Duailibi é formado pela Escola de Propaganda de São Paulo em 1956, é um dos principais publicitários brasileiros. Iniciou sua carreira em 1952, na Colgate – Palmolive. A partir de 1956 trabalhou como redator em agências como CIN – Companhia de Incremento de Negócios (atual Leo Burnett Publicidade Ltda), JWT, McCann Ericson e na…

RESENHA Livro: Cartas à um Jovem Publicitário Autor: Roberto Duailibi Capítulo: 2. Campanhas Confesso que fiquei em dúvida ao escolher meu capítulo preferido para resenha, todo o livro aborda importantes fatores da publicidade. Os temas que me deixaram mais em dúvida, foram entre os capítulos sobre Campanhas, Processo de Criação, Censura e Globalização. Escolhi o capítulo Campanhas, pois acredito que o mesmo aborda um pouco de cada passo para uma Campanha Publicitária bem sucedida,…

Castro Napoleão RA: 1596707013 Renata dos Santos Rodrigues RA1570196257 Vanessa de Souza Silva RA: 9894549897 Vanessa Torres dos Santos Ra: 1570182035 PROFESSOR: MARCO ANTONIO SÃO PAULO 2015 Etapa 2 (Individual) Graciela Borges dos Santos RA: 1500850244 Resenha A experiência e vivência em negócios são necessárias, mas não o suficiente, é preciso uma visão sistêmica ampliada sobre a negociação, suas ferramentas e conceitos, para…

23/03/2015 Trends in Psychiatry and Psychotherapy ­ Cinema e loucura: conhecendo os transtornos mentais através dos filmes Trends in Psychiatry and Psychotherapy Print version ISSN 2237­6089 Trends Psychiatry Psychother. vol.33 no.3 Porto Alegre 2011 http://dx.doi.org/10.1590/S2237­60892011000300009 RESENHA Cinema e loucura: conhecendo os transtornos mentais através dos filmes Jorge Luiz Lena AndretaI; Rachel Loureiro AndretaII; Bárbara Loureiro AndretaIII I Médico…

Resenha Acadêmica Crítica – Pedagogia do Oprimido Paulo Freire tece uma interessante discussão sobre a pedagogia de uma perspectiva do oprimido. Ressalta que a luta pela libertação do homem, o qual é, semelhantemente à realidade histórica, um ser inconcluso, se dá num processo de crença e reconhecimento do oprimido em relação a si mesmo, enquanto homem de vocação para “ser mais”. Preconiza um trabalho educativo que respeite o diálogo e a união indissociável entre ação e reflexão, isto…

RESENHA DO LIVRO: PEDAGOGIA DO OPRIMIDO No livro Pedagogia do Oprimido, Paulo Freire ressalta que a luta pela libertação do homem, o qual é, semelhantemente à realidade histórica, se dá num processo de crença e reconhecimento do oprimido em relação a si mesmo. Em correspondência a essa concepção de homem como “ser vazia” , segundo Paulo Freire, a pedagogia de perspectiva opressora, denominada de “educação bancária”. Pautada numa comunicação verticalizada, contrária ao diálogo, serve…