Relatório As Habilidades Essenciais Dos Negociadores

RA 8069844748 ATPS TECNOLOGIA EM GESTÃO RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 3 – As habilidades essenciais dos Negociadores Etapa 4 – O Planejamento da Negociação. Ética nas Negociações Professora: Gleide Camargo Sumário INTRODUÇÃO .............................................................................................................. 3 ETAPA 3 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES................ 4 ETAPA 4 – O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO. ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES.…

------02 CAPITULO I – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO--------------------------------------------------03 CAPITULO II – SUCESSO, HABILIDADES E O PAPEL DO NEGOCIADOR-------------06 CONSIDERAÇÕES FINAIS---------------------------------------------------------------------------08 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS----------------------------------------------------------------09 RELATÓRIOS PARCIAS-----------------------------------------------------------------------------10

(até 3 páginas). c) Considerações finais (1 página). d) Referências bibliográficas. Passo 5 - Entregue todos os passos resolvidos ao seu professor. Segundo Desafio Neste segundo desafio, o grupo vai ampliar o tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir: Seu grupo deve imaginar…

SUMÁRIO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. 1. ETAPA 1 - VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO................................................1 1.2. RELATÓRIO PARCIAL, DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...................................5 2. ETAPA 2 – NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS.......................................6 3. ETAPA 3 – HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES..................7 4. ETAPA 4 – O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.................................................8 5. ROTEIRO DE…

terceiros em risco. - Policial acusado: para provar sua inocência intuitivamente faz algumas pessoas reféns, mas não tem nenhum planejamento de como irá negociar. No inicio da negociação ele toma atitudes que serão usadas em seu favor, ao escolher o negociador ele tem a consciência que será tratado como foragido da lei, como um sequestrador, que terá que abrir exceções para obter seu objetivo. 2 – Condutas Antiéticas No desenrolar do filme vimos que não existe conduta ética…

NEGOCIAÇÃO PELOS AUTORES. PAG. 5 ANEXO 2: O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS. PAG. 6 A 10 INTRODUÇÃO: PAG. 6 DESENVOLVIMENTO: PAG. 7 A 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS: PAG. 9 REFERÊNCIAS DO ANEXO 2: PAG. 10 ANEXO 3:RELATÓRIO- HABILIDADES ESSENCIAS AOS NEGOCIADORES. PAG. 11 A 12 OUTRAS REFERÊNCIAS: PAG. 13 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAS A) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa? O grupo decidiu…

ETAPA 3 Aula Tema : As Habilidades essenciais dos Negociadores Passo 1- Ler o capitulo 5 do PLT da disciplina que trata das habilidades essenciais dos negociadores . Passo 2- Responder na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma organização? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? * Ter consciência de seus objetivos e não se desviar dos mesmos.Obter o extremo conhecimento do que será tratado na negociação, e tudo o que pode…

..................................................................................................... 4 2 Mapeamento do perfil dos oponentes................................................................................5 3 Mapeamento das Habilidades Essenciais................................................................................ 6 4 Proposta da Gravadora........................................................................................................ 8 5 Cultura e clima…

alcançarmos nossos objetivos. Tempo: Devemos usá-lo em nosso favor, geralmente as melhores negociações acontecem no final das reuniões, tenhamos paciência, pois o negociador é que define o tempo correto para cada negociação. Informação;Nada na vida é possível sem informação, quanto mais informação você possuir maior será o seu poder e habilidade em uma negociação. Como diz Kozichi negociação é uma arte e não existe arte sem criatividade. Passo 4 - A partir do que você leu e…

As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Resultado do teste: O teste me mostrou que sou uma boa negociadora, porém não devo me acomodar, me preparando para futuras discussões. Para tornar-se um negociador de sucesso é necessário ter clareza sobre os objetivos da negociação, ser flexível, saber ouvir, ter um bom entendimento, tirar dúvidas e repetir os pontos definidos do acordo. Também é muito importante estar sempre em harmonia com as outras pessoas, ser objetivo e se colocar no…