Atividades práticas supervisionadas

UNIVERSIDADE ANHANGUERA TAUBATÉ
Curso Tecnologia em Logística

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Taubaté – SP
Abril/2013

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividades Práticas Supervisionadas da matéria Técnicas de Negociação do Curso de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Taubaté-SP, Unidade I, turma dos dias de segunda e quarta-feira do 1º ano, sob a orientação da Professora EAD: Andréa Lydia Ahlert.

Taubaté– SP
Abril/2013
SUMÁRIO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

1. 1. ETAPA 1 - VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO................................................1
1.2. RELATÓRIO PARCIAL, DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...................................5
2. ETAPA 2 – NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS.......................................6
3. ETAPA 3 – HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES..................7
4. ETAPA 4 – O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.................................................8
5. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL...............................10
5.1 ERROS QUE PODEM COMPROMETER A NEGOCIAÇÃO SALARIAL.............11 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

1. ETAPA 1 - VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO

O artigo sugerido pela orientadora da matéria em estudo apresenta uma visão sobre os estilos de negociadores e como cada estilo tem um papel importante e que trazem resultados diferentes dentro de cada tipo de negociação. O texto cita diferentes autores e de como cada um deles têm varias teorias diferenciadas sobre negociação e como cada teoria apresentam estilos diferentes de negociadores dentro de cada estilo. Começando pelo autor Miranda (2000: 18) que afirma que existem dois tipos de negociação, cita (WANDERLEY, 1998: 21) que afirma negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns,