Relatorio Filme O Negociador

2. NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS..............................................05 2.1. RELATÓRIO – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO............................................05 3. NEGOCIADOR.....................................................................................................07 3.1 HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR......................................................... 07 3.2 RELATÓRIO RESUMO ETAPA 3......................................................................08 …

Neste trabalho iremos abordar as definições e importância no planejamento de uma negociação, destacando as questões éticas e como lidar com as propostas negativas ou positivas de uma negociação. 1 ETAPA 4 1.1 Passo 3 Com um bom planejamento o negociador estabelece um balizador em suas ações, ou seja, definem claramente quais são suas metas e seus objetivos que deseja atingir com a negociação, firmando bons argumentos, e se preparando tendo conhecimento dos planos de ações, para não…

com ética e proficiência as atribuições e prerrogativas que lhe são prescritas através da legislação específica, revelando domínios adequados aos diferentes modelos organizacionais.  Elaboração de 3 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao  Relatório final com o planejamento de negociação na Etapa 4.  Apresentação em Power Point na Etapa 4. longo de cada Etapa. Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno…

Juliana Leite Kirchner Tutor à distância: Claudio Dias Craveiro Filho Acaraú, CE 14 de junho de 2013 Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Roteiro de preparação para negociações empresariais Relatório apresentado ao curso de Graduação em Administração da Universidade Anhanguera -Uniderp - Centro de Educação a Distância. Com o objetivo de elaborarmos um roteiro de negociação empresarial, com análise de habilidade, planejamento e…

DO CURSO ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS QUARTA-FEIRA, 01 DE ABRIL DE 2014 Introdução Etapa 1 Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, em outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em…

pode-se produzir benefícios duradouros para todos os participantes, definindo assim a negociação ganha-ganha, embora muitos negociadores possuam uma postura de ganha-perde, sendo essa uma negociação fracassada porque uma das partes não saisatisfeita. Em uma boa negociação deve-se ter uma boa comunicação, eliminando os maus entendidos, para que haja feedback. Negociadores eficazes demonstram sua capacidade de serem bons ouvintes, compreendendo os problemas enfrentados pelo outro lado, atingindo

sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A opinião do negociador não pode ser inflexível, deverá saber compreender e entender as mudanças e oportunidades no processo. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ele afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio

sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A opinião do negociador não pode ser inflexível, deverá saber compreender e entender as mudanças e oportunidades no processo. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ele afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio

proposto, pensar antecipadamente e saber construir pontes para que seus adversários possam chegar até você. Qual é o papel do negociador neste processo? Fazer uma boa negociação não visando apenas os próprios interesses e sim também os interesses do adversário. Este texto deve ser inserido no anexo final Nesta etapa, descobrimos que para ser um bom negociador não é necessário apenas, saber falar bem ou se portar de forma adequada durante uma negociação. Mais é preciso termos…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação. Etapa 2: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Etapa 3: As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação Etapa 4: Ética nas Negociações Professora: Maristela Lamussi de Mattos Taboão da Serra-SP ........../....... de 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 ETAPA 1 – REFLEXÃO SOBRE A…