Relatorio Filme O Negociador

e faça-as por onde. Capítulo 1 Habilidades do Negociador Para se conseguir sucesso numa negociação é preciso pesquisar e conseguir o maior número de informações possíveis sobre outro negociador, sobre a empresa e sobre o produto que será negociado. Estamos na Era da informação e quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. É importante não ser ansioso, pois os melhores negócios são feitos pelos negociadores mais cautelosos: na dúvida não ultrapasse, descubra

9 ANEXO 3 – Habilidades básicas em negociação ......................................................10 ANEXO 4 – Resenha do filme – Erin Brockovich – Uma mulher de talento...............11 1. Roteiro de preparação para negociações salariais Segundo Sparks, o planejamento da negociação não é uma arte, mas uma habilidade que pode ser aperfeiçoada pelo negociador, a partir de princípios e métodos que permitam ajustar sua capacidade pessoal ás técnicas de planejamento. Pedir…

3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES............................... 3.1 O PAPEL DO NEGOCIADOR NESSE PROCESSO............................................... 4 RELEVÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO................................ 4.1 PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO................................................................................................................ 4.2 SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME QUE TRATAM DO PLANEJAMENTO DA…

para Negociações Salariais Definições de Negociais para diferentes autores......................................................................10 Conceito de Negociação Filme: a Negociação..................................................................................................................11 Relatório de diferentes casos de negociações ocorridas. Conclusão......................................................................................................................

argumentos. É desta forma que devemos converter o não em sim quando usamos argumentos com que venha convencer a parte negativa que ela estar errada e que deve ao menos analisar o sim da questão. No filme “Doze homens e uma sentença” podemos observar vários atributos de uma negociação de sucesso. O enredo do filme dar-se na discórdia de um homem ao confrontar onze homens restantes quando da decisão de absolvição ou condenação de um réu em julgamento judicial. Levantando uma serie de…

............................................................................................................4 2.3. CONCLUSÃO DO ROTEIRO............................................................................................6 2.4. ANÁLISE DO FILME SOBRE NEGOCIAÇÃO...............................................................6 2.4.1. ERIN BROCKOVICH: UMA MULHER DE TALENTO............................................6 3. ANEXOS................................................................

......................................................................................... 11 Teoria da Comunicação................................................................................................ 12 As Habilidades Essenciais dos Negociadores.............................................................. 13 Teste de Habilidade...................................................................................................... 14 Como Montar um Planejamento da Negociação............

05 3. Diferentes Definições de Negociação. 06 4. As 7 habilidades do bom Negociador. 11 5. Ato de Negociar, reflexões sobre a preparação. 17 6. Analise do filme A Negociação. 18 7. Referências bibliográficas

.... 2 ETAPA 1 1 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO..............3 ETAPA 2 2 VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO.................................................................................5 ETAPA 3 3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.........................................6 ETAPA 4 4 ETÍCAS NAS NEGOCIAÇÕES...................................................................................7 CONCLUSÃO...........................................................................

caso a resposta seja negativa, o colaborador deve manter o autocontrole, usar os argumentos levantados para a importância do desempenho dentro da empresa. Mostrar o que está sendo feito e preparado, colocar em pauta suas habilidades. Passar um relatório de suas responsabilidades, comprovando seu desempenho e os resultados positivos adquiridos para a empresa, diante de suas capacidades e dedicação junto à mesma. Destacando novos planejamentos e metas que estão sendo analisadas para o crescimento