Reações Pessoais E Interpessoais Na Negociação

Junior MEDIAÇÃO E SOLUÇÃO DE CONFLITOS Teoria e Prática Portal atlas SÃO PAULO EDITORA ATLAS S.A. – 2008 Sumário Algumas estratégias em negociação Axiomas da comunicação Efeito representação e o comportamento habitual Elementos complementares do escritório de mediação de conflitos Hierarquia nas transações durante a interação pessoal Infraestrutura do serviço de mediação e especificação de ambientes Janela Johari e o autoconhecimento MEDIAÇÃO PREVENTIVA…

administração (diretoria) ---------------------------Média administração (gerência) - --------------------------------------------Administração operacional (supervisão) ------------------------------------------------------------Pessoal não administrativo (pessoal de operações) ALTA ADMINISTRAÇÃO Grupo de diretores (diretoria), presidentes da entidade.  Responsáveis pela operação da organização;  Desenvolve políticas e estratégias;  Estabelece metas, objetivos.  …

o conhecimento, capacidade, habilidades, aptidões, autoridade para julgar, decidir, saber agir, entre outros. Desenvolver todos esses aspectos é o caminho correto para se alcançar à competência. Competências por atributos: características pessoais, habilidades que dizem respeito às aptidões. São aspectos potencias da ação. Competências práticas: são habilidades que dizem respeito à manifestação concreta na atividade. São as ações propriamente ditas (tomar decisões, definir focos,…

organizacional. Os conflitos eram entendidos de maneira negativa, pertinente a agressividade, ao confronto físico e verbal, porém em algumas organizações os conflitos eram encarados como demonstração de um ambiente saudável com boas relações interpessoais, ou seja, visto de maneira dinâmica e quando tratados de maneira correta, podem ser ao menos administrado e muitas vezes resolvidos. Segundo Wisinski, (1994), o conflito nada mais é que uma disfunção no ambiente familiar, político, trabalho e

Centro Universitário Anhanguera São Paulo - Belenzinho Tecnologia em Processos Gerenciais Técnicas de Negociação Nelson Gomes Pedro RA: 2811833216 Trabalho Técnicas de Negociação Professor Tutor Tiago Monteiro Veloso São Paulo - SP Teoria dos sistemas no campo da administração A Teoria Geral de Sistemas constituiu um marco na história do conhecimento. Representou um rompimento com a visão de mundo, fundamentada no pensamento cartesiano e teve

momentos, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essências aos negociadores quais são as variáveis básicas e imprescindíveis para que o resultado da negociação seja bom para ambas às partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do Curso Superior de Tecnologia de Recursos Humanos da…

atenda às reais expectativas dos colaboradores, tendo como conseqüência, a obtenção da eficiência e da eficácia nas ações, assim, todos saem ganhando. O líder contribui não só com o desenvolvimento organizacional, mas também, com o desenvolvimento pessoal. A figura de um líder dentro de qualquer organização é importantíssima, uma vez que é através de seu trabalho, que a organização irá deslanchar no mercado altamente competitivo. É de responsabilidade de um grande líder, além de saber…

.......... Disciplina: Técnicas de Negociação (Cidade) 2013 Desafio Entre as várias técnicas encontradas a partir de pesquisas diagnosticamos que a negociação salarial não é tão difícil como se pensa. A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informação e principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Antes de dar início a uma negociação salarial é importante que o…

Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. TAGUATINGA /DF 2013 ANEXO 1 NEGOCIAÇÃO Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta “(FISHER R; URY, W; PATTON, B. (1991))”. Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. (Acuff, 1993). Negociação é um…

administrativo e a unidade. Porém nem sempre esse desempenha seu papel corretamente e acaba não passando a informação corretamente. Um problema recente que a empresa passou foi a troca da data para o crédito dos benefícios (VR, VT e VA), o Departamento Pessoal dirigiu um e-mail para os supervisores e os mesmos deveriam informar todos os funcionários ou fixar um aviso no mural da unidade sobre a mudança, porém nem todos passaram esse comunicado adiante e isso gerou várias ligações para…