Reações Pessoais E Interpessoais Na Negociação

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCÍAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Fernanda Araujo da Silva - RA:8525952 Euciane Leal Paulino - RA: Cristiane Barroso dos Santos -RA: 9905122093 Tânia dos Santos Gomes - RA: 8745116555

Negociação A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. Talvez a maior lição seja mudarmos a maneira como encaramos uma negociação, pois muitas pessoas acham que só há um vencedor. Mas em uma negociação de sucesso não existe um vencedor, mas sim dois (ou quantos forem os envolvidos).

CONFLITO E NEGOCIAÇÃO Resumo baseado no capítulo 14 do livro Fundamentos do Comportamento Organizacional de Stephen P. Robbins Nomes: Wine Gonçalves e Watusy Castro Barcelos, PNA. Definição de conflito Conflito é um processo que tem inicio quando uma das partes envolvidas percebe que a outra parte afeta negativamente ou não alguma coisa que a primeira considera importante. • Transição na Conceituação de Conflito Existem três abordagens que conceituam o conflito • Visão…

RELAÇOES INTERPESSOAIS As relações interpessoais tiveram como um de seus primeiros pesquisadores o psicólogo Kurt Lewin. MAILHIOT (1976: 66), ao se referir a uma das pesquisas realizadas por esse psicólogo, afirma que ele chegou à constatação de que “A produtividade de um grupo e sua eficiência estão estreitamente relacionadas não somente com a competência de seus membros, mas, sobretudo com a solidariedade de suas relações interpessoais”. Schutz, um outro psicólogo, trata de uma teoria das

O conflito existe desde os primórdios da existência humana. Muito recentemente é que alguns estudiosos estão dando ao conflito uma dimensão diferente. Estudos nos levam a acreditar que a maneira como lidamos com os conflitos é que podem gerar reações negativas ou positivas dentro de uma organização. O conflito normalmente surge a partir de opiniões antagônicas entre as pessoas. Ele também acontece a partir de percepções de diferenças, que resultam em interferência ou oposição. Este trabalho

partir da autoconsciência e que estabelece padrões de relacionamentos saudáveis, baseando-se nas emoções alheias e agindo conforme as mesmas. · Lidar com os relacionamentos. Com a aptidão de lidar com as emoções alheias os relacionamentos interpessoais se tornam mais eficazes e produtivos. INTELIGÊNCIA EMOCIONAL NO TRABALHO Vilma A Inteligência Emocional no trabalho é o uso inteligente das emoções, ou seja, fazer intencionalmente com que suas emoções trabalhem a seu favor, usando-as como

de 14 Trabalho prático IESF: Ação de Formação de Mediação e Gestão de Conflitos Escolares 2015 competências que podem ser aplicadas em situações de conflito, estes aprendem que existem alternativas à violência para resolver problemas pessoais e interpessoais, não só em contexto escolar, mas também em contexto social; ao nível mais restrito da organização em que se implementa, melhorando o clima escolar, proporcionando um clima de convivência entre todos os elementos da comunidade educativa e

Entretanto,o maior risco nas negociações internacionais é o da falta de entendimento com os negociadores internacionais, o risco imposto pela diversidade cultural, pelo conflito dos métodos de negociações, de personalidades, ou de estilos de negociação. 1.2 A influência da cultura nas negociações. A cultura consiste em modelos de comportamento, modos de percepção, sistemas de valores que resultam dos esforços passados de uma sociedade para se adaptar ao ambiente, apreendida por soci

fora para dentro da escola, podem surgir dentro do próprio ambiente escolar, pode ser entre alunos, entre alunos e professores, entre funcionários, entre pais e alunos, entre pais, por causa dos filhos etc. cabe ao gestor ficar atento às ações e reações dos atores nos diferentes ambientes da escola, ele deve ser uma pessoa acessível, compreensiva, dinâmica, paciente, equilibrada e justa. Ser um pacificador, alguém que encontra e propõem soluções para o surgimento dos…

Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. SUMÁRIO 1. Roteiro de preparação para negociações salariais........4 2. Diferentes definições do ato de negociar……….…...5 3. A negociação………………………………………...6 4. Como conseguir sucesso na negociação…………..…8 5. O ato de negociar……………………..……………..10 6. Filme: erin brockovick, uma mulher…