FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO NA GESTÃO ESTRATÉGICA DE PREÇOS NO VAREJO:

Engineering and Management Universidade do Estado do Rio de Janeiro FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO NA GESTÃO ESTRATÉGICA DE PREÇOS NO VAREJO: ESTUDO COMPARATIVO DAS TÉCNICAS HILO E EDLP Prof. D.Sc. Heitor Luiz Murat de Meirelles Quintella – hquintel@uninet.com.br Ricardo Guimarães Freire de Lemos (UERJ) – riclem@gmail.com Leonardo Teixeira Leitão (UERJ) – leo_leitao@yahoo.com.br Este artigo foi extraído de monografia de alunos do Projeto FHTC e que mereceu o prêmio de melhor de 2009 com a avaliação mais elevada (9,5) feita pelos examinadores externos participantes das bancas de defesa Resumo O posicionamento almejado no mercado por uma empresa é definido principalmente por suas estratégias e composto de marketing, onde o preço é um dos elementos essenciais para atingir esse objetivo. As decisões de preço devem ser, portanto, coerentes com as demais decisões de marketing e com as orientações estratégicas da empresa. Este artigo tem por objetivo identificar os fatores críticos de sucesso para uma gestão estratégica de preços efetiva. Após a análise, conclui-se que três são os FCS mais importantes: alta exposição dos produtos em ações promocionais, alto número de clientes circulando nas lojas e margem de contribuição e dois são os FCS com grau de priorização menores: pesquisa de mercado e preços baixos. Palavras chave: Preço, Estratégia, Marketing, Fatores Críticos de Sucesso, Varejo. Abstract The desired position in the market by a company is…

empresa Brasilata S/A embalagens metálicas pela oportunidade de realização deste trabalho e por toda a ajuda recebida em todos os momentos. À Univates, pela oportunidade e apoio constantes para que o trabalho fosse realizado. RESUMO Com aumento constante da concorrência, as empresas precisam voltar sua atenção para seus clientes e seus mercados de atuação, em questões relacionadas às Estratégias de Produção e Operações no sentido de se tornarem competitivas e viáveis. Esta…

segmento pretendido. PALAVRAS-CHAVE: decisão, pesquisa, mercado. 1 INTRODUÇÃO O trabalho apresentado busca analisar os aspectos comerciais da implantação do projeto que é de uma empresa de venda de calçados situada em determinada área na região de Toledo. Com essa pesquisa espera-se encontrar as resposta para os problemas de pesquisa desenvolvidos e conseguir analisar o aspecto mercadológico do projeto. O trabalho procurar responder aos seguintes objetivos; identificar os…

ESTUDO DE MERCADO Publico Alvo no consumo de achocolatados Em meio ao agitado e turbulento mundo consumista da atualidade observamos que o mercado está sempre em transformação, em uma busca incessante por conquistar uma parcela cada vez maior de mercado consumidor. Para tanto se utilizam diversas estratégias de marketing que visam tornar as empresas menos vulneráveis às mudanças que ocorrem nos ambientes externo e interno. No segmento de supermercados, encontramos um cenário…

de 2014 SUMÁRIO RESUMO Este estudo objetivou compreender e descrever quais são as estratégias de Marketing utilizadas pela concessionária de veículos Saitcar, situada em Belo Horizonte, na venda de veículos seminovos na busca por obter vantagem competitiva. A relevância deste trabalho foi evidenciar a relação entre estratégias de marketing e vantagem competitiva e descrever as estratégias que a Saitcar considera como sendo chaves em todo esse processo de geração de…

PESQUISA 3 1.1 DELIMITAÇÃO DO TEMA 3 1.2 PROBLEMA DE PESQUISA 3 1.3 JUSTIFICATIVA 3 1.4 OBJETIVOS 4 1.4.1 OBJETIVO GERAL: 4 1.4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS: 4 2 REFERENCIAL TEÓRICO 5 2.1 PLANEJAMENTO E ESTRÁTEGIA DE MARKETING 6 2.2 CONTABILIDADE DE CUSTOS 6 2.3 GESTÃO DE PRODUÇÃO 6 2.4 GESTÃO DE MATERIAL PATRIMONIAL E LOGÍSTICA 6 2.5 ANÁLISE DOS PROCESSOS ORGANIZACIONAIS 6 2.6 TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO 6 3 METODOLOGIA 10 3.1 TIPO DE PESQUISA 10 3.2 FERRAMENTAS 10 3.3…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA CENTRO SÓCIO – ECONÔMICO DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS FELIPE PEREIRA CANEVER ESTRATÉGIA DE FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA EM INDÚSTRIAS DE SANTA CATARINA Florianópolis 2008 FELIPE PEREIRA CANEVER ESTRATÉGIA DE FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA EM INDÚSTRIAS DE SANTA CATARINA Monografia apresentada à Universidade Federal de Santa Catarina como um dos pré-requisitos para obtenção do grau de bacharel em Ciências Contábeis.…

...........9 II – FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA...................................................................10 2.1 – ANALISE DA DEMANDA NO MUNDO GLOBALIZADO................................10 2.2 – O SEGMENTO DE INDUSTRIALIZAÇÃO NO MERCADO..............................11 2.2.1–Benefícios do Mercado Segmentado.............................................................12 2.2.2 –…

UNIVERSIDADE ESTADUAL DE SANTA CRUZ – UESC DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS E CONTÁBEIS – DCAC GABRIEL PIMENTA CASTRO MARKETING DE RELACIONAMENTO COMO ESTRATÉGIA DE SATISFAÇÃO DO CLIENTE: CASO DA ITABUNA CALÇADOS E CONFECÇÕES - ITC ILHEUS – BA 2008 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO GABRIEL PIMENTA CASTRO MARKETING DE RELACIONAMENTO COMO ESTRATÉGIA DE SATISFAÇÃO DO CLIENTE: CASO DA ITABUNA CALÇADOS E CONFECÇÕES - ITC Relatório de Trabalho de Conclusão de Curso…

resistente 1.2 PESQUISAS DE MERCADO Para pesquisar o que poderíamos aderir a nossa embalagem utilizamos um questionário com 8 perguntas, sendo algumas dissertativas, alternativas e objetivas, para saber o que nossos clientes preferem e necessitam. A elaboração do questionário foi realizada com o apoio de todos os diretores junto à presidente. Que foi aplicado a 36 pessoas com idades entre 18 e 45 anos que cursam logística na Universidade de Sorocaba UNISO,…