DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO

Definição de negociação e a importância da comunicação Segundo David Berley(The Positiv 1984) “Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir proposta explicita com o objetivo de alcançarem um acordo.” Em reunião com o grupo concordamos que a definição de negociação é um processo onde á entrada e uma saída que exige planejamento, comunicação para sua execução. E que para se iniciar um processo de negociação tem que haver a necessidade de uma das partes resolver determinado problema. Também devemos usar as informações a nosso favor como uma ferramenta de estrema necessidade conhecendo cada cenário, com conhecimento de mercado com pesquisas com quem vai se negociar para saber o que falar na hora certa na negociação. Ou seja utilizar estratégias técnicas e táticas para alcançar êxito na negociação. Devemos ser confiantes ser construtivo receptivo, sempre disposto a escutar e levar informações relevantes para desenvolver uma boa negociação. Para uma boa negociação atingir seus objetivos é preciso que haja concessão que é uma peça fundamental no processo de negociação sendo bem colocada pode se obter sucesso na negociação. “O bom negociador bem sucedido faz concessões sempre menores que seus oponentes mostram se menos generoso e menos previsível”. (Karras,C CHESTER O manual de negociação). Outra coisa muito importante no processo de negociação é a ética para que haja uma confiança mutua entre

DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Visando proporcionar um bom entendimento, onde há dois ou mais fatores com divergências, coloca-se em atividade a problemática da barganha, em que dois interlocutores voluntariamente optam por encontrar uma solução aceitável, de maneira que possa desenvolver uma relação. Nesse processo de interatividade as partes buscam acordo para atender interesses que agradam ambas as partes. Numa negociação cooperativa, em que os agentes comunicam entre si visando…

1. Definição Da Negociação A negociação da cena baseia-se em uma entrevista de emprego onde o candidato não esta vestido de forma adequada e precisa usar de seus argumentos uma forma de alcançar seu objetivo. No processo de negociação, é importante lembrar que para obter o sim do outro lado, é fundamental ouvir o outro e entender as suas expectativas. 2. Características de um bom Negociador A. Excelente relacionamento interpessoal - simpatia e bom humor. B. Comunicação…

Definições A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. Negociação pode ser um desacordo, onde uma parte possa vir sair satisfeita e outra insatisfeita, isso seria um tipo de negociação ganha-perde. E temos também a negociação ganha-ganha onde há um acordo das duas partes que ficam satisfeita com o resultado da negociação. Se tornando um PROCESSO DINÂMICO DE BUSCA DE UM ACORDO MUTUAMENTE SATISFATÓRIO PARA SE RESOLVER DIFERENÇAS, ONDE…

Definição de Negociação Atualmente, a maioria dos fatos que acontecem diariamente na vida das pessoas envolve a negociação. Porém, algumas pessoas sabem negociar melhor do que as outras. Sendo assim, muitas vezes uma pessoa sai “ganhando” em cima das outras pelo fato de não saber como resolver o conflito de forma que ambas as partes possam compartilhar do resultado igualmente. Para que isso não ocorra, existem vários estudos para saber lidar com a situação e realizar as negociações…

Definição de negociação Cada autor apresenta sua definição. Entre as várias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a idéia da maioria dos autores é a que define Negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”.…

"Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses". BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de janeiro: Ed Ciência Moderna, 2007. Atualizada em: Monday, 06 August, 2007 - 07:36 "Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa" COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de…

A Definição de Negociação Existe uma vasta literatura que trata do tema negociação, nas prateleiras das grandes livrarias sempre pode se encontrar muitos títulos, desde lançamentos até reedições. Cada autor apresenta sua definição. Entre as varias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que se resume a ideia da maioria dos autores é a que define negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 2 – INTRODUÇÃO palavras-chave: negociação – conflito – ambiente – ética - concessões NEGOCIAÇÃO: palavra de origem latina, negotiatus, que significa, cuidar de negócios. NEGOCIAR: deriva da palavra MARKET, “mercado”, do latim, MERCATUS, local de compra e venda, do verbo MERCAR, negociar, fazer compra e venda. A negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa…

interação potêncialmente oportunista,no qual as partes buscam fazer o melhor acordo através das relações decididas conjuntamente.Está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados,caracteristicamente uma troca de dar e de receber entre o negociador e o oponente que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitavel no ajuste de um problema ou disputa,no qual todos atendam seus interesses.A negociação acontece a todo tempo em torno deste principio de acordo que é preciso dar…