Quais Os Passos Que O Negociador Devem Seguir

....................................2 1 REFLEXAÇÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIAÇÃO...........3 2 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO..............................................................................4 3 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.......................................5 4 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES...............6 FACULDADE ANHANGUERA DE LIMEIRA ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS:…

derivada da experiência prática, já para outros autores por nós pesquisados, acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas características, citadas no decorrer do nosso trabalho. Ele precisa…

SUMÁRIO CONTEÚDO INTRODUÇÃO 5 A PRIMEIRA REUNIÃO 6 O PLANEJAMENTO PARA A NEGOCIAÇÃO 6 OS OBJETIVOS 8 A ESTRATÉGIA 9 AS RECLAMAÇÕES E ALEGAÇÕES DOS MORADORES 10 OS ARGUMENTOS DA GRAVADORA 10 MAPEAMENTO DO PERFIL E HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 11 MAPEAMENTO DO PERFIL DO SR. CARLOS HENRIQUE 12 HABILIDADES ESSENCIAIS DO SR. CARLOS HENRIQUE 14 MAPEAMENTO DO PERFIL DO SR. JORGE ANDRADE 15 HABILIDADES ESSENCIAIS DO SR. JORGE ANDRADE 16 A PROPOSTA DA ASSOCIAÇÃO 18 ANÁLISE DA SITUAÇÃO

PLANEJAMENTO E DE ATITUDES ÉTICAS NA NEGOCIAÇÃO O planejamento num processo de negociação segundo Martinelli (MARTINELLI, 2009, p.145) é a etapa mais importante, pois consiste na preparação para a negociação, é nesse momento que os negociadores devem conhecer plenamente seus negócios, seus concorrentes, saber o que querem de fato e o que fazer para atingir tal objetivo. Para Oliveira (MARTINELLI, 2009, p.146) planejar a negociação é importante, pois possibilita a redução…

persuasão – na qual o negociador procura descobrir o valor de resistência do oponente, com o fim de influenciar o comportamento de uma decisão a ser tomada por outro participante. É preferível escolher uma decisão na qual haja acordo satisfatório entre as duas partes. Lógica-linguística: a argumentação é a alma da negociação na busca pela “adesão dos espíritos”, sendo que ela se dá tanto pelas trocas verbais como pela linguagem não verbal. Para essa aproximação entre os negociadores, é…

individuais: são originadas das características pessoais de cada negociador, isto é, o modo de lidar com o problema, a forma de se portar perante a questão a ser negociada, a velocidade da fala, a maneira de se vestir, entre outros aspectos. Valores pessoais: são características pessoais intrínsecas do negociador, envolvendo sua cultura, forma de criação, questão éticas, etc. Interesses pessoais: são os interesses semelhantes dos negociadores, mesmo que seja a solução de uma questão…

Etapa 2: Passo 1: Realizada a leitura dos capítulos: A importância da comunicação na negociação e as Variáveis básicas da negociação e assistido o vídeo. Passo 2: preenchimento da tabela com principais aspecto que envolvem a comunicação e sua importância. Aspecto da comunicação Importância Passo 3: Debater sobre o levantamento realizado por cada membro da equipe e determinar a tabela ideal que contemplará o conteúdo a ser entregue ao professor, assim como definir quais são

O Processo de Negociação A negociação compreende cinco passos: Preparação e planejamento: antes de começar a negociação ajuda muito colocar as metas por escrito, seguidas de um espectro de resultados – do mais desejável até o mínimo aceitável – para que o foco esteja em evidência. Também pode ser feito uma análise daquilo que acredita serem as metas da outra parte, quando você consegue antecipar a posição de seu oponente, está mais bem preparado para contra-argumentar com fatos ou números que

de negociação e as variáveis básicas da negociação Introdução Neste contexto a seguir mostraria que toda negociação é um processo. Importa em aspectos tais como etapas, estratégias, táticas, superação de impasses e a forma de se efetuar concessões. Ter a consciência de que negociação é um processo fundamental. Existem três etapas deste processo que normalmente se constituem em pontos fracos de muitos negociadores, que são a preparação, ou seja, o dever de casa, a exploração, que é a…

itálico ou sublinhado, quando necessitar realçar algum dado. • O desafio deve seguir a estrutura de trabalho acadêmico e conter no máximo de 10 a 15 páginas. • Os alunos deverão previamente organizar-se em equipes de 04 a 08 participantes. • Os links disponíveis são apenas para pesquisa e complemento para a realização do seu trabalho, não devem ser copiados da internet. • Os grupos devem ser formados inteiramente por estudantes do curso de Tec. em Logística,…