Psicologia Negociação De Conflitos

Técnicas de negociação Aula 1 Profa. Débora Bianco debora.bianco@anhanguera.com Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negocição  Teoria Geral dos Sistemas na Administração – Origens e Conceitos Essa teoria busca entender as empresas como um sistema complexo, com partes que são interdependentes. Trata-se de um conceito recente, e diversos foram os pesquisadores que procuraram compreender sua aplicação, tais como (PLT, Capítulo 1 pág. 7-8): Frederick Taylor; Henry Fayol;…

FACULDADE DO SUDESTE GOIANO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª Ana Mônica Beltrão A importância da Negociação nos dias de hoje CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”(Cohen, 1980:13). “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.”(Cohen, 1980:14) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se…

ATPS DE PSICOLOGIA E SERVIÇO SOCIAL II 1- O que é cultura? Cultura tem origem do latim colere e significa cultivar. É todo conhecimento que o indivíduo traz que foi socialmente transmitido; seja através das obras, do idioma, da crença, da música, da dança, entre outros fatores que acabam influenciando na maneira de viver. Como por exemplo, no Brasil o samba faz parte da nossa cultura e com isso mostra como o nosso povo é alegre, apesar de tudo. É de suma importância temos em mente

ANHANGUERA MARKETING/ RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (Etapa 1 e 2) BAURU 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (Etapa 1 e 2) BAURU 2013 ETAPA Nº1 Passo 1: Para conceituar o processo de negociação, é possível observar que: De acordo com Martinelli (2002) numa negociação deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, que significa o “ganha-ganha”, deve-se procurar continuamente…

ESTRATÉGIA PARA A SOLUÇÃO DE CONFLITOS: O CONFLITO é uma realidade do dia-a-dia de um jovem. Ou em casa ou na escola, as necessidades e os valores do jovem entram constantemente em choque com os das outros jovens. São as chamadas diferenças individuais que devem ser respeitadas. Há conflitos relativamente pequenos e fáceis de vencer, como aqueles que aplicamos a técnica DCD (Duvido, Critico e Determino). Outros são maiores, e requerem uma estratégia para uma solução satisfatória,…

GESTÃO DE CONFLITOS Gestão de Conflitos SUMÁRIO 0 – INTRODUÇÃO 1 – DESENVOLVIMENTO 2 – METODOLOGIA 3 – RESOLUÇÃO DO CONFLITO 4 – CONSIDERAÇÕES FINAIS 5 – REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 2 Gestão de Conflitos 3 - METODOLOGIA: A metodologia é descrita por Polit e Hungler (1995) e por Fortin (2000) como o conjunto de métodos e técnicas de que o orientador se socorre, ao longo do processo de pesquisa, trata-se de um conjunto de métodos e técnicas específicos cuja função

O que é negociação? “Negociar é uma das artes que a humanidade pratica desde a sua existência. Ao se pensar em negociação, pensa-se diferentemente a cerca do tema. Acredita-se que a negociação depende das múltiplas teorias, e que devem ser muito bem aprendidas antes de alguém aventurar-se a negociar.” Técnicas de Negociação Busca de Acordo “ Negociação é o processo de comunicação com um propósito de atingir um acordo agradável de diferentes idéias e necessidades” ( Acuff – 1993).

Sejam todos bem vindos! 2º semestre / 2014 “Conhecer as regras do jogo é metade do caminho para vitória. A outra metade é saber usar as regras.” Nome do Professor: ANDRÉIA BERNARDES Formação: Graduação em Psicologia Especialização em Gestão de Pessoas Especialização em Gestão Acadêmica Mestre em Administração E-mail de contato: andreia.bernardes@pitagoras.com.br Apresentação da Disciplina Disciplina: Comportamento Organizacional Unidade: Venda Nova Período Letivo:…

| |Pré-projeto: Projeto Profissional Interdisciplinar. | |Ser Administrador: O administrador e a gestão de conflitos. | | | |

final do Estágio Supervisionado Básico II: Contextos Organizacionais e de Trabalho, do curso de Psicologia. JUNHO/2014 SUMÁRIO Introdução...................................................................................................................... 04 1. Referencial Teórico .................................................................................................... 04 1.1 Psicologia Organizacional e do…