Exemplo negociação

O cliente chega em uma loja de projetos e móveis planejados a procura de uma cozinha feita sob medida com um valor acessível, porem, de boa qualidade. Ao ser atendido pelo vendedor descreve o que deseja. Após alguns cálculos e vendedor oferece uma cozinha completa, da marca A, não muito conhecida, porém, de boa qualidade pelo valor de 4.000 reais. Como o cliente não tinha o valor para pagar a vista, fez a proposta de pagar estes 4.000 reais em 5 parcelas de 800,00 e sem entrada. O vendedor tem a orientação de vender projetos abaixo de 5.000 reais somente com entrada de 20% do valor, sendo assim, propôs ao cliente que comprasse móveis da marca B,uma marca superior, de excelente qualidade pelo valor de 6.000 reais, podendo assim fechar o negócio nestas 5 parcelas sem entrada, conforme propôs o cliente. Insatisfeito com a negociação, o cliente decidiu fazer uma nova pesquisa de preços em lojas concorrentes. Para não perder o cliente, o vendedor disse-lhe que chamaria o gerente da loja para tentar uma proposta mais interessante. Após o vendedor explicar a situação para o gerente da loja, este apresentou-se para o cliente, ouviu sua proposta e lhe fez uma contra-proposta: Sendo que o vendedor somente pode fazer a venda sem entrada com valores acima de 5.000 reais e o cliente não quer pagar o valor de 6.000 reais pelos móveis da marca superior, o gerente propõe ao cliente conceder-lhe o desconto de 500,00 reais neste projeto com móveis da marca B, fechando a…

Trabalho Final de Marketing Estratégico CASO ETNA A Etna Home Store foi inaugurada em agosto de 2004, em São Paulo, com o objetivo de oferecer uma solução de decoração completa e integrada para toda a casa, que possibilite desde mudanças pontuais a renovações completas nos ambientes. Voltada para o público de alto poder aquisitivo, a Etna é considerada a maior loja de arquitetura e decoração do país, com 120 mil m² de área construída. MIX DE PRODUTOS As coleções…

Referências projetuais Proposta final Programas de edição Programas Como fazer um tutorial em vídeo Briefing Similares Referências gráficas Layouts Considerações finais Referências Avaliação de alternativas Referências 09:01 07/08/2014 Projeto Aplicativo Home Design http://www.projetoaplicativohomedesign.com.br/empresa Aplicativos Modelos de briefing A empresa Similares O grupo Como fazer um memorial descritivo O mercado Layouts …

VII DISCIPLINA: PROJETO DE ARQUITETURA INTERIORES PROFESSORA: JACINTA LIRA MEMORIAL DESCRITIVO E JUSTIFICATIVO LOJA SCAPACCIO Yuri Luan Viana de Oliveira TERESINA-PI SETEMBRO, 2014 MEMORIAL JUSTIFICATIVO PROPOSTA Este Projeto propõe a construção de uma loja comercial de sapatos femininos no Teresina shopping. Usando somente um módulo, o arquiteto procurou dispor o mobiliário de forma limpa e que favorecesse o fluxo dos clientes no interior da loja. Tem como principal elemento…

Tok & Stok Maior rede brasileira de móveis e utensílios domésticos, conta com 34 lojas espalhadas por 18 cidades brasileiras. São mais de 130 mil m² destinados a atender as necessidades dos consumidores que buscam acessórios de decoração e móveis. Seus funcionários, mais de 2.200, procuram sempre atender os clientes com agilidade e criatividade, oferecendo produtos que estão em sintonia com as novas tendências mundiais. A empresa busca ter em mente esse…

o Design que se Adapta às Transformações O MÓVEL E O TEMPO: UNIVERSIDADE DO ESTADO DO ESTADO DE SANTA CATARINA CENTRO DE ARTES DEPARTAMENTO DE DESIGN o Design que se Adapta às Transformações O MÓVEL E O TEMPO: Tatiana Zacheo Rodrigues Trabalho de Conclusão de Curso de Bacharelado em Design Industrial, do Centro de Artes da Universidade do Estado de Santa Catarina. Orientação: Célia Regina da Silva, M. Sc. FLORIANÓPOLIS, SANTA CATARINA 2006 iii TATIANA ZACHEO…

UNIVERSIDADE PAULISTA ANTONIO MARCOS DOS SANTOS MOREIRA PIM Projeto Integrado Multidisciplinar LOJAS INSINUANTE FORTALEZA - CE 2014 RESUMO As Lojas Insinuantes é uma loja de varejo de móveis e eletro domésticos com visão moderna e diferente. Em 1959, iniciou sua trajetória no estado da Bahia, na cidade de Vitória da Conquista. Atuava inicialmente no segmento de calçados. Após se consolidar nesse estado da Bahia com 32 lojas, partiu para conquistar…

porte, do ramo de móveis, na cidade de Sobral-Ce, Varejista, trabalha somente com móveis de madeira, com madeira dos mais variados tipos, como, Jacarandá, bambu ou seja, temos os melhores moveis do mercado, mantendo um padrão único e de bom gosto, para sempre satisfazer nos clientes. MISSÃO: refazer VISÃO: refazer VALORES: Rapidez no atendimento; Satisfação dos clientes; busca pelo desenvolvimento sustentável e Melhoria contínua. SLOGAN: NOSSA MAIOR META É…

educando para a vida cidadã e para o trabalho. O estágio foi realizado na empresa Lojas Classe Lar Ltda - EPP, na cidade de Jaraguá do Sul; com inicio em 05/11/2013 á 03/12/2013, com 5 horas diárias, totalizando 100 horas de estágio. CURSO ADMINISTRAÇÃO RELATÓRIO DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO II IDENTIFICAÇÃO DO ESTAGIÁRIO Nome: Jocimar dos Santos de Lima RA: 4046175030 Pólo: Jaraguá do Sul Ano Letivo: 8ª Fase Período do Estágio: 05/11/2013 a 03/12/2013…

Quem entra nas lojas Tok&Stok fica facilmente fascinado. Seja pela grandiosidade ou pelos ambientes projetados por designers renomados, os clientes imaginam se tratar de uma empresa nova no mercado, devido aos produtos sempre em consonância com as mais modernas tendências mundiais. Além disso, o consumidor tem a sensação de estar passeando em um shopping center, onde ele circula livremente e encontra pequenos móveis, luminárias, tapetes e inúmeros acessórios complementares à montagem…