Processo De Negociação Sobre Enfoque Sistemico

Enfoque Sistêmico da Negociação e Dez Definições de “Negociação” Uniban - Março/2012 Enfoque/Contexto Sistêmico para Negociação A negociação, sob um enfoque sistêmico, deve buscar um relacionamento que possa ser duradouro, que leve à novas negociações no futuro, e que se possível possa manter o contato entre as partes envolvidas, buscando o que se chama de ganha-ganha. Este pensamento substitui visões anteriores em que a negociação deveria suprir a necessidade de uma das partes,

AULA 1 - UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente criticadas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. • A ciência costumava tratar de maneira fragmentada muitos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. • Em resposta a essa crítica os estudiosos da…

Visão de 2 autores sobre o Conceito de Negociação O Autor buscou abordar a negociação segundo uma perspectiva científica da comunicação, onde se entende a negociação como uma atividade que acontece quase todo o tempo, no relacionamento entre qualquer pessoa ou empresa, sendo, portanto matéria elementar para a vivência de todos. Autor: Fred Pacheco Segundo o Autor, negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e…

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. ATPS Etapa Nº 2: O processo de Negociação. A importância da comunicação na Negociação. As variáveis da Negociação. Curso: Logística – 4º período Professor: Luiz Carlos Pernambuco Aluno: Gabriela Marin RA: 3219534084 NITEROI 2013 Aula Tema Etapa Nº 1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na…

UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Podemos entender que, até aproximadamente 1950, as teorias administrativas ignoravam o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. Após esse período, passou-se a haver esforços para tentar entende-la como um todo através de uma abordagem científica, no qual fora chamada de Teoria dos Sistemas (TS). Ao contrario do que pensam, as bases do TS foram…

Aula Tema Etapa Nº 1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo; A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto; A retrospectiva da teoria da administração e as referências à ideia de sistemas (interdependência entre as partes); O surgimento da perspectiva de sistemas a partir da percepção dos…

Fisher e Ury conceituam negociação como um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nierenberg acredita que a negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. No entanto, o grupo entrou no consenso de que a melhor conceituação de negociação é a de Martilelli que enfoca a visão sistêmica, propondo a negociação como um processo de…

Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A…

desenvolvido mostra que a negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano, e ajuda no crescimento da empresa. A forma como a negociação é conduzida pode levar a uma quebra de relacionametos entre as partes envolvidas ou a uma nova negociação. É preciso que se tenha conhecimento sobre a outra parte, sobre seus interesses e objetivos, algumas das formas para se obter esses conhecimentos podem ser através de internet, biblioteca e telefone. Negociação é um processo onde ambas…

ENFOQUE SISTEMICO Segundo o biólogo alemão Ludwing Von Bertalanffy uma organização não deve ser vista como fragmentada pois ela é um sistema composto de elementos ou componentes interdependentes (A teoria de Bertalanffy trazia uma visão holística do sistema organizacional e enfatizava os processos). A organização revela um conjunto de dois sistemas que se influenciam: sistema técnico e sistemas sociais. O técnico são os recursos e componentes físicos e abstratos que até certo ponto…