Pratica de negociaçao

TRUQUES CRUEIS E SECRETOS DE NEGOCIAÇÃO (E COMO DEFENDER SE) Negociação Este relatório esta escrito numa forma telegráfica e até vaga porque ele deve ser usado APENAS para acompanhar o programa em fitas cassetes “Truques Segredos da Negociação do Mundo Real” (curso de 6 horas de gravação) que está disponível na página www.seminarios.com.br. Técnicas dinâmicas divertidas e práticas que vão mudar sua vida. Ligue agora e peça este incrível curso (11) 3061-2698. Importância da Negociação • Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro! • Um real negociado é um real de lucro puro e não um real bruto! • A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos. • A negociação do dia-a-dia possui os mesmos princípios que a negociação governamental, grandes empresas, etc. Proposições Iniciais Aqui temos um resumo de todas as macetes e truques para você aplicar em seus negócios Você sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura Por que pedir mais? 1. Você simplesmente poderá conseguí-lo; 2. Você terá espaço para negociação; 3. Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu; 4. Eleva o valor percebido do que você está oferecendo; 5. Se você está lidando com uma personalidade egoísta, dará a ela a satisfação de vencer; 6. Evita que a negociação chegue a um impasse (Exemplo de Sadam - Neste…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO CÍCERA TELMA COSTA CERQUEIRA – RA: 434047; GREICE OLIVEIRA PAIVA – RA: 418731; MÍRIAN DIOGO VILANOVA – RA: 411858; QUELI CRISTINA DUARTE AZEREDO ROCHA – RA: 427500; SANDRA MARIA PEREIRA VIDAL – RA: 439760. Nova Iguaçu – RJ ABRIL/2013 TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2ª Edição | 2009| 1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? (p.8) R: Surgiu em 1930 quando o biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy percebeu que a ciência tratava muitos problemas de maneira…

introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os autores abordaram definições de vários autores. Comente o resultado dessa abordagem. R: Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do temp e do poder); outros enfatizam a importância da comunicação; outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras; outros apenas falam em satisfação de necessidades; e outros, por fim, vinculam o tema à…

Negociação: Aplicação Práticas de uma abordagem Sistêmica Etapa 1: Acuff(1993): Negociação é um processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. Steele, Murply e Russil (1995): Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. Scare e Matinelli (2001): Negociação é um conceito em continua formação, que este amplamente relacionado à…

DA COMUNICAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Profº Emídio Neto 1 PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO APRESENTAÇÃO Profº Emídio FORMAÇÃO Bacharel em Administração, Especialista em Gestão Estratégica de Varejo, Especialista em Ciências da Educação, Mestre em Ciências da Educação. ATUAÇÃO PROFISSIONAL 32 anos de mercado. 6 Anos no Ensino Superior, atuando nos três eixos do ES: 2 Ensino, na Graduação e na Pós Graduação. Extensão, como Responsável pelo Eixo de Gestão da Incubadora Empreende. Pesquisa, com um Grupo…

Qual seria a melhor definição para negociação? “Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.” Referência bibliográfica: A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Kassem Mohamed El Sayed - r e v i s t a FAE BUSINESS, n .7, nov. 2003. Veja artigo completo:…

MARKETING TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPONENTES: Tiago Santana de Abreu: RA 3830727495 Claudinei Aparecido Mendes da Silva: RA 4355810397 Rogério Ribeiro da Silva: RA 1299852772 Danie... 3242 Palavras13 Páginas Atps tecnicas de negociação UNIVERSIDADE ANHANGUERA CST EM GESTÃO COMERCIAL TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS – ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA PROFESSORA SANTO ANDRÉ ETAPA1 --------------------------------------------PASSO 1-------------------------------------------------------- 1.…

Disciplina Negociação e Administração de Conflitos Professor Análise do Texto Título do Texto Negociação e Administração de Conflitos – 4ª edição Autor (es) Eugenio do Carvalhal, Gersem M. de Andrade, João V. de Araújo, Marcelo Knust Palavras-Chaves do Texto (no máximo 4 palavras) Conflito Negociação Estratégia Comportamento Resumo do Texto (no máximo 50 palavras) O livro aborda o tema da negociação e administração de conflitos, os identificando e compreendendo, quando…

APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…