Negociação: aplicação práticas de uma abordagem sistêmica

Negociação: Aplicação Práticas de uma abordagem Sistêmica
Etapa 1:
Acuff(1993): Negociação é um processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades.
Steele, Murply e Russil (1995): Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.
Scare e Matinelli (2001): Negociação é um conceito em continua formação, que este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.
Hodgson(1996): Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha, que permite ambas a parte alcançarem um resultado satisfatório. A Negociação é uma habilidade valiosa para todos os profissionais no cenário atual do mundo dos negócios. Todos os profissionais negociam diversas coisas o tempo todo com seus clientes internos, externos, líderes e liderados, tais como recursos humanos e financeiros, prazos, orçamentos, contratos, dentre tantas outras, e, portanto, é de fundamental importância saber como abordar cada momento que envolve uma negociação para que se obtenha resultados positivos. fonte: http://www.saintpaul.com.br/curso-tecnicas-negociacao-1246.aspx?gclid=CPbu28DyuLYCFQzqnAodf1YAIw

De acordo com o grupo, foi selecionado as principais visões de negociação do livro PLT e o da fonte de pesquisa citada, porque elas relatam objetivamente o processo de negociações, onde defendem as ideias de acordo com o sistema, entrada-processamento-saída e feedback, onde as negociações envolve um elemento que esta num conceito de continua formação, onde exige flexibilidade, boa comunicação e foco em seus objetivos, para atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades, que permite ambas a parte alcançarem um resultado satisfatório.

Passo 2:
1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou