Etapas de negociação

Processo de Negociação e suas Etapas A negociação é um processo contínuo que não se inicia quando as pessoas se confrontam em uma mesa. É importante afirmar que o processo começa muito antes disto e continua após as duas ou mais pessoas se separarem, até a próxima negociação. Tudo o que for feito durante uma negociação será lembrado e terá profunda influencia na próxima negociação. Abaixo, importantes etapas na negociação: Preparação Nesta fase a outra parte ainda não está presente, pois se trata do planejamento inicial. Uma retrospectiva das relações e contatos anteriores com a mesma pessoa e/ou sobre o mesmo assunto pode gerar subsídios, especialmente em termos de que comportamento/estratégia deva ser usado ou evitado. O outro negociador precisa ou não do que vai ser proposto, quando precisa de que modo precisa. Ninguém aceita ideias de que não necessita. É neste momento que se pode até desistir da negociação ao se constatar que não interessa à outra parte aquilo que vai ser proposto; neste momento é fundamental o conhecimento do negócio. Também é neste momento que devemos começar a pensar nas necessidades, motivações, expectativas da outra pessoa; a negociação será sempre mais fácil se mostrarmos que o que vai ser proposto vai ao encontro do que a outra pessoa deseja. A negociação é um exercício e concessões que deve ser planejadas antes do início da negociação e não durante o processo. É importante analisar as implicações de cada concessão e quais…

JUNQUEIRA, Luis Augusto. As etapas do processo de negociação. Sugestão: este texto foi retirado de um livro sobre todo tipo de negociação (comercial, marketing, etc.) e não sobre negociações coletivas, nas relações de trabalho. Mas há paralelos possíveis e interessantes entre um e outro. O texto que aqui apresentamos trata de uma seqüência ideal a ser observada em qualquer processo de negociação, inclusive na área trabalhista. A sugestão é que ele seja lido em grupo e possa servir…

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Roteiro de preparação para negociações salariais ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- 1. Esteja preparado Faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e…

são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descrevem-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. De acordo com…

Salariais Imagine a seguinte situação: Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e…

textos emétodos audiovisuais. 5. Conteúdo• Estratégias e Táticas em Negociação;• Origens dos Conflitos - Cultura;• Aspectos culturais nas negociações;• Como Administrar conflitos;• Negociação;• Características do Negociador;• Etapas do Processo de Negociação;• Pecados do Negociador Brasileiro. 6. AvaliaçãoAvaliação do módulo:20% processo participações,freqüência, leituras;40% consiste na aplicação práticada matéria através dodesenvolvimento em dinâmica degrupo dos Métodos e Técnicas…

Estilos de Negociadores: Uma Analise Inicial.............................................................. 06 2. Introdução.....................................................................................................................07 3.1 Desenvolvimento .........................................................................................................08 3.2 Conclusão…

Material - definir as características dos materiais necessários de forma que os compradores obtenham o material adequado. A descrição deve ser padronizada. • • Planejamento e Controle de Estoque - com base em informações de provável demanda, desenvolver programas de necessidades quantitativas de materiais, informando a área de compras. • • Auxilia na negociação com fornecedores no tocante a quantidade e prazos. • • Controle de Qualidade - verificar se os materiais…

planejamento se traduz no preparo do negociador em definir os limites aceitáveis de concessões, e o estudo dos comportamentos dos demais envolvidos nesse processo, visando reforçar seu ponto de vista e definir a estratégia de contra argumentar as propostas do oponente. Sendo assim, fica entendido que "pensar antes de agir" é extremamente fundamental para se tomar atitudes bem fundadas e de acordo com os objetivos de onde se quer chegar. O negociador precisa estar preparado para receber…

INTRODUÇÃO Pedir um aumento de salário é um assunto delicado, um passo em falso na hora do pedido pode prejudicar o solicitante e até deixá-lo mal visto pelo chefe. o sucesso de um pedido como este esta na mão do solicitante, que deve planejar seu pedido, estar calçado de bons argumentos, esperar o momento certo e ter a certeza do merecimento da bonificação. Esse trabalho foi formulado para auxiliar nos pedidos de aumento salarial, também para encarar uma resposta…