Por Que Os Negociadores Precisam Ter Conhecimento Das Entradas De Um Sistema De Negociação

Jaqueline Luísa da Costa Oliveira RA: 2981563925 RA: 1567238300 Luciene Rosa Sena RA: 7417662488 Marcelo Cardoso de Araújo RA: 8044764730 Tales Silveira da Silva RA: 7423625726 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) Aula-tema: Técnicas de Negociação Prof.ª Orientadora: Éketi Tasca …

DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR: ANDRÉ TOUGA ASSUMPÇÃO ATPS de Técnicas de Negociação Acadêmicos: R.A: E-mail: Rio Grande, março de 2011 introdução: A temática abordada na primeira ATPS do curso de Administração de Empresas, na disciplina de Técnicas de Negociação, trata dos diferentes conceitos de negociação. Os principais estudiosos e especialistas…

Definição de Negociação Existe uma vasta literatura que trata do tema Negociação, nas prateleiras das grandes livrarias sempre pode se encontrar muitos títulos, desde lançamentos até reedições. Cada autor apresenta sua definição. Entre as várias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a idéia da maioria dos autores é a que define Negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo…

DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO.........4 2 NEGOCIAÇÃO COM PRÍNCIPIOS.....4 REFERÊNCIAS...............5 ETAPA 2...........................................................................................................................6 1 INTRODUÇÃO..........................................................................................................6 2 ENFOQUE SISTÊMICO SOBRE NEGOCIAÇÃO .................7 2.1 NEGOCIAÇÃO .........................7 3 VARIÁVEIS BÁSICAS DE UMA…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Passo Fundo 2013 Sumário INTRODUÇÃO O presente trabalho aborda os mais variados conteúdos utilizados em uma negociação, como: planejamento, comunicação, habilidade, ética, processo de negociação, variáveis básicas e abordagem sistêmica. Sendo que, no mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo, jovens e crianças, iniciem nas primeiras etapas das suas vidas o processo de…

Introdução: O objetivo deste trabalho é falar um pouco sobre o processo de Negociação e as variáveis básicas da Negociação, além de um desafio lançado por nosso professor, às informações obtidas aqui foram pesquisadas em sites especializados no assunto com o objetivo de deixar claro as técnicas, as variáveis da negociação e seus conceitos. Desafio: “Durante o ano em que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para qual trabalha. Além

possibilidades de negociação com a equipe 1º propósta : participação nos lucros da empresa de 1% por obra, convênio médico com coparticipação, aumento salárial de 3%, desde que os funcionários paguem pelas horas que ficaram de greve para colocar o prazo da obra em dia. 2º propósta: convênio médico e odontológico com coparticipação, aumento salárial de 3%, desde que os funcionários paguem pelas horas que ficaram de greve para colocar o prazo da obra em dia. - As possibilidades de…

Universidade Anhanguera- UNIDERP Centro de Educação a Distancia DESAFIO DE APRENDIZAGEM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF. TUTOR PRESENCIAL Autores (as): Itapipoca-Ce Junho/2013 I-ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Nos dias atuais as empresas bem sucedidas possuem a visão voltada para o desenvolvimento e treinamento das pessoas dentro das organizações, incentivando o funcionário a estar sempre atualizado e informado sobre a globalização; para tanto no

DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Processo que envolve duas ou mais mais partes, baseadas na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo,, por meio das relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos…

O que é negociação? São várias as definições existentes tentando conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a…