Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO – UniAN – Unidade UniABC Curso Superior de Tecnologia em Logística DISCIPLINA : Técnicas de Negociação RESUMOS PLT/SLIDES/ATIVIDADES Capítulo 2 - O Processo de Negociação Autora: Melissa Franquini Cavalcanti Capítulo 3 - A Importância da Comunicação na Negociação Autores: Paulo Eduardo Carlim e Luciano Thomé e Castro Fonte: MARTINELLI, Dante P.; NIELSEN, Flávia Angeli G.; MARTINS, Talita Mauad, (organizadores). Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2010. Prof. Ms. Dirceu Moreira Soares de Azevedo 2014 1 RESUMO PLT/SLIDES/ATIVIDADES - CST LOGÍSTICA DISCIPLINA TÉC. DE NEGOCIAÇÃO Capítulo 2 - O Processo de Negociação Autora: Melissa Franquini Cavalcanti 1. Definição do processo de negociação como sistema de transformação • Uma das considerações que se pode efetuar é que a palavra sistema, “emprestada” das ciências exatas; As duas concepções de sistemas: a. como transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas) – esta é a utilizada no capítulo!; b. Como referência à busca de objetivo. Os objetos de um sistema são seus elementos. O processo de negociação como sistemas de transformação entradas (estímulos), em saídas (respostas) pode ser definido a partir da análise dos objetos que compõem o “sistema negociação”. A negociação deve ser conceituada como um somatório de suas variáveis básicas (informação, tempo e poder), da…

Avaliativa ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Prof. Presencial Eliete do Carmo T. Campos Juliana Maria Holtz Burkle – RA 4200066442 Priscila C. F. Bonfim – RA 4311792240 Tatiane Regina Terreiro – RA 430066432 Anderson de Morais – RA 3808635084 Ronaldo Fernandes – RA4187265953 Sorocaba/SP ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professora tutora a distância: Andréa L. Ahlert Habermann …

Técnicas de Negociação Profª Msc. Carolina Lino Martins Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Palavras - Chave: Sistemas, negociação, processo. 1 Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Objetivos do capítulo: Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; Compreender a negociação de forma sistêmica; Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; Analisar e interpretar o processo de…

CAPÍTULO 1: UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Em 1930 no século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) tendo como precursor o biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy que percebeu que a ciência tratava muitos problemas de maneira fragmentada, que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. Para ele, a tecnologia e a sociedade se tornaram tão complexas que as soluções tradicionais não mais conseguiam ter êxito. Nesse novo cenário, tornava-se fundamental…

Conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Negociação é como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. A negociação é uma forma básica, especial da comunicação…

em especial quando se busca uma negociação estratégica, focada no longo prazo e no relacionamento entre as pessoas envolvidas no processo. Assim, a visão sistêmica pode contribuir de maneira significativa para tornar as negociações, em especial com base na noção de sistema aberto, que trouxe a ideia do relacionamento de cada sistema com seu ambiente externo e com todos os sistemas com os quais interage. Assim, seja qual for a negociação em questão, é imprescindível analisá-la e…

CENTRO UNIVERSITARIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA UNIDADE CAMPO LIMPO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA Alunos: Edson de Jesus R.A 6450314957 Jackson Pimentel R.A 6452305503 José Lino de Oliveira R.A 6814001800 Leandro Rabelo de Almeida R.A 6441120397 Lucas Barbosa Munhoz R.A 6445309034 Luciana do Carmo Faria R.A 6814018690 Professor: Paulo Sérgio São Paulo …

Técnicas de Negociação Autor: Alexandre Mine Calil Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Tema 04 seções As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 04 As Habilidades Essenciais…

– Uniderp Centro de Educação a Distância Trabalho referente à disciplina de Técnicas de negociação do 1º período do Curso de Tecnologia em Marketing da Universidade Anhaguera – Uniderp. Professor orientador: Realizado pelo(s) aluno(s): Elida Candido - RA 6942017571, Natalia Martimiano RA.... ,Rita Mara do Nascimento RA 6790425940 e Rodrigo Inácio RA.... Osasco, ... de Abril de 2013 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO Negociar,…

DE NEGOCIAÇÃO SONETE SOUZA NASCIMNENTO-RA 305171 VERONICA RIBEIRO CARVALHO-RA 314004 VALCIONE SANTOS G. OLIVEIRA-RA 308428 ROGERIO SANTANA DOS SANTOS-RA 305157 SANDRA MARIA DOS SANTOS PILATO-RA 305162 PORTO SEGURO BA JUNHO 2011 Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO SONETE SOUZA NASCIMENTO-RA 305171 VERÔNICA RIBEIRO CARVALHO-RA 314004 VALCIONE SANTOS G. OLIVEIRA-RA 308428 ROGÉRIO SANTANA DOS…