Por Que A Motivação A Percepção As Crenças E As Atitudes

Vinicius Marcelo Berzott da Silva TEORIAS MOTIVACIONAIS: Teoria das Expectativas de Vroom Trabalho bimestral apresentado ao curso de Psicologia das Faculdades Integradas de Três Lagoas - AEMS, na disciplina de Motivação, Emoção e Percepção administrada pela Professora Doutora Bernadeth Bucher. TRÊS LAGOAS 2014 Sumário Introdução…

MUDANÇA DE ATITUDE SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESCRIÇÃO 6 2.1 DESCRIÇÃO AMBIENTE ESCOLHIDO PARA EXPERIMENTAÇÃO 6 2.2 DESCRIÇÃO SUJEITO ESCOLHIDO 6 2.3 DESCRIÇÃO DO OBJETO ESCOLHIDO 6 2.4 PROCEDIMENTO COM AS ETAPAS DO EXPERIMENTO 7 2.5 ORGANIZAÇÃO DO GRUPO DE TRABALHO 7 3 ANALISE DOS RESULTADOS OBTIDOS 8 4 CONCLUSÃO 9 5 REFERÊNCIAS 10 6 ANEXO 11 1. INTRODUÇÃO A psicologia social explora as ligações em termos científicos estudando como pensamos…

social, nas variáveis grupos de referência e família; no determinante pessoal, nas variáveis idade e estágio do ciclo de vida, ocupação, condições econômicas e personalidade, e no determinante psicológico, nas variáveis motivação, percepção, aprendizagem, crenças e atitudes. RESUMO Janine Fleith de Medeiros* Cassiana Maris Lima Cruz** COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR: FATORES QUE INFLUENCIAM NO PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA DOS CONSUMIDORES Teoria e Evidência Econômica, Passo Fundo,

Conceito: As atitudes servem para organizar a nossa compreensão do mundo e dos fatos que nos cercam, auxiliando-nos a posicionar, de forma mais ou menos coerente, em relação a eles; Uma atitude pode ser definida como uma organização duradoura de processos perceptuais, motivacionais, emocionais e de adaptação que se centraliza em algum objeto do mundo pessoal; Componentes: Cognitivo: Uma atitude sempre inclui um conjunto de crenças a respeito do objeto. Essas crenças podem ou não corresponder

fatores cognitivos tais como percepção, motivação, aprendizagem, memória, atitudes, valores e personalidade, assim são os socioculturais, isto é, influência de grupo, família, cultura e classe social e ainda os situacionais, tais como influência localizada no meio ambiente por ocasião da compra. Contudo, ainda acerca do raciocínio de Pinheiro e outros (2006), para os cognitivos, as decisões de compra são variadas, podendo ser classificadas pelo tipo de produto, motivação do…

negativamente a esta compra, inibindo a venda. “Os clientes procuram sempre maximizar o valor, [...] eles formam uma expectativa de valor e agem com base nela” (KOTLER; KELLER, 2006, p. 139). Um cliente deve ser motivado a fazer uma compra, e essa motivação pode vir tanto de fatores fisiológicos, como de fatores psicológicos. Para Kotler (1998, p. 173): Algumas necessidades são fisiológicas; surgem em estados psicológicos de tensão como fome, sede e desconforto. Outras são…

personalidade é o sistema individual de atitudes, comportamentos e escalas de valores que um indivíduo apresenta e que o coloca de forma diferenciada dos outros. As teorias podem ser classificadas em categorias: tipo característico ou traço, psicoanálise, humanistas, behaviorista e cognitiva. Um traço é uma característica particular da personalidade de um indivíduo que pode ser medida e observada. Os traços de personalidade usam questões para determinar as atitudes e comportamentos de…

adapte à nossa cultura, crenças, valores e até mesmo às nossas impressões e intenções momentâneas. Uma das principais distorções é a chamada efeito de halo. Qual é a definição correta? Resposta a. As pessoas selecionam o que vêem, ouvem e falam a partir de seus antecedentes e de suas experiências. b. Impressão da pessoa a partir de uma única característica. c. Atribuição das características próprias a outra pessoa. d. Juízo formado a respeito da pessoa, segundo a percepção do…

adapte à nossa cultura, crenças, valores e até mesmo às nossas impressões e intenções momentâneas. Uma das principais distorções é a chamada efeito de halo. Qual é a definição correta? Resposta a. As pessoas selecionam o que vêem, ouvem e falam a partir de seus antecedentes e de suas experiências. b. Impressão da pessoa a partir de uma única característica. c. Atribuição das características próprias a outra pessoa. d. Juízo formado a respeito da pessoa, segundo a percepção do…

adapte à nossa cultura, crenças, valores e até mesmo às nossas impressões e intenções momentâneas. Uma das principais distorções é a chamada efeito de halo. Qual é a definição correta? Resposta a. As pessoas selecionam o que vêem, ouvem e falam a partir de seus antecedentes e de suas experiências. b. Impressão da pessoa a partir de uma única característica. c. Atribuição das características próprias a outra pessoa. d. Juízo formado a respeito da pessoa, segundo a percepção do…