Tecnicas de negociação

CONCEITOS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Atividades Práticas Supervisionadas destinado ao curso de Administração da Faculdade Anhanguera Educacional S.A, como requisito aprovação na disciplina. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RESUMO Trabalho sobre Técnicas de Negociação, as habilidades essenciais dos negociadores, a conduta da ética nas negociações, e o planejamento, de que forma ele pode contribuir para a negociação e quais são os pontos principais diante de uma negociação. Palavras-chave: Técnicas de Negociação, habilidades essenciais dos negociadores, ética, planejamento. ABSTRACT Work on Negotiation Skills, the essential skills of the negotiators, the ethical conduct of negotiations and planning, how it can contribute to the negotiation and what are the main points before a negotiation. Keywords: Negotiation, essential skills of the negotiators, ethical, planning. SUMÁRIO • INTRODUÇÃO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .06 • ETAPA 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 07 • ETAPA 4 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .09 • ROTEIRO . . . . . . . . . . . . .

Estratégico OBJETIVOS NEGOCIAÇÃO Aula 1 Compreender o processo de negociação e a influência dos componentes do Iceberg Comportamental na negociação. O aspecto comportamental da negociação. NEGOCIAÇÃO É o processo pelo meio do qual as partes se movem das suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Steele et al. (1980, p. 3 apud MARTINELLI; ALMEIDA, 1997, p. 30) Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias,…

------------------------------------------------- NEGOCIAÇÃO ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Reflexões sobre o Filme ------------------------------------------------- Erin Broncovich – Uma Mulher de Talentos ------------------------------------------------- 1 – Diferentes Conflitos que aparecem: Este enredo que envolve o filme no qual assistimos é recheado de diversos conflitos dos mais variados.…

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Este roteiro estabelece diferentes formas de persuadir no estudo de caso onde o funcionário que desde o ano passado se dedica arduamente, assumindo novas responsabilidades e correspondendo as expectativas de sua função. Sendo assim, ingressa em um curso superior na área de gestão para melhorar o seu desempenho profissional e pessoal. Por se considerar bem preparado e ciente de seu desempenho,…

Introdução O processo de negociação como sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas) pode ser definido a partir da análise dos objetos que compõem o “sistema negociação”, faz-se necessária a introdução de um conceito geral sobre o tema. Assim, para buscar uma ampla definição do que seria negociação. Primeiro Desafio Etapa 1: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo…

Etapa 4 Passo 2 a) O planejamento é essencial em uma negociação, pois é através dele que elaboramos os planos (roteiro), há uma preparação antecipada, e consequentemente uma probabilidade de alcançar os objetivos com eficiência e eficácia, além de proporcionar uma boa vantagem ao negociador. b) Reunir todas as informações possíveis; Definir os interesses, buscar perguntas que se refiram ao que se necessita; Dividir os dados em categorias, a partir de sua ordem de importância na…

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO . Etapa 4 Passo 2 a) O planejamento é essencial em uma negociação, pois é através dele que elaboramos os planos (roteiro), há uma preparação antecipada, e consequentemente uma probabilidade de alcançar os objetivos com eficiência e eficácia, além de proporcionar uma boa vantagem ao negociador. b) Reunir todas as informações possíveis; Definir os interesses, buscar perguntas que se refiram ao que se necessita; Dividir os dados em categorias, a partir de sua…

ADMINISTRAÇÃO-TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ALEX JOSÉ DA SILVEIRA- RA 428347 ANA GLEYCE RIBEIRO AZEVEDO- RA 429225 DÉBORA VASCONCELOS DE OLIVEIRA- RA 436045 ELIABE NAIRTON ARAÚJO SILVEIRA- RA 424519 FIAMA SOUSA ROCHA- RA 428497 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES EMPRESARIAIS Professor à distância: Juliana Leite Kirchner Tutor à distância: Claudio Dias Craveiro Filho Acaraú, CE 14 de junho de 2013 Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância …

RA 3804606612 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO São Caetano do Sul, 2012 Anhanguera Educacional Ana Cristina de Medeiros – RA 3876769332 Valneia Vidal da Silva – RA 4532796496 Patricia Ribeiro Ferreira – RA 3804606612 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Prática Supervisionada apresentado a Coordenação do curso Tecnologia em Processos Gerenciais da Anhanguera Educacional, com requisito parcial a conclusão do primeiro semestre. São Caetano do sul, 2012 Sumário 1.…

RA: 2320372964 Nilda Rita Ribeiro dos Santos RA: 2337453225 “Desafio de Aprendizagem” Técnicas de Negociação: Ma. Cristiane Vinholi Belo Horizonte - MG Abril de 2011 Neli Ferreira Soares Araújo RA: 2329425359 Maria Selma Ribeiro dos Santos RA: 2331380523 Eliana Lopes Ferreira RA: 2320372964 Nilda Rita Ribeiro dos Santos RA: 2337453225 Desafio de aprendizagem Técnicas em negociação …