ATPS GERENCIA DE VENDAS etapas 1 2 3 4

Introdução Nosso estudo será da loja de calçados Pixolé, empresa que começou a atuar no comércio em 1976 . O nome Pixolé surgiu em 1961 como um apelido dado pelo então proprietário da loja Caprishow, Fortunato Galuzzi, a um garoto que começava a trabalhar como estoquista. A Pixolé comercializa calçados de todos os tipos, com uma grande variedade de marcas, modelos e tamanhos. As lojas também colocam a disposição dos clientes uma ampla linha de acessórios, que incluem diversos modelos de bolsas e cintos. Além disso, a Pixolé oferece linhas direcionadas para públicos específicos, como o infantil. Em 1986 essa sociedade foi desfeita, porém o grupo continuou sua expansão pela região do ABC e Mauá e a partir de 2000 em São Paulo e hoje conta com 15 lojas da Rede Pixolé e 2 da Caprishow . Nosso trabalho tem o foco na Unidade Pixolé – Jurubatuba, localizada no endereço, Rua Jurubatuba 1261, São Bernardo do Campo – SP. A Pixolé trabalha a revenda de inúmeras marcas de sucesso mundial, nesse trabalho vamos observar através de dados e pesquisas, como a Pixolé Jurubatuba, conserva a tradição da marca e como vem se desenvolvendo no trabalho de vender, “ calçar “ e satisfazer seus clientes, observaremos que um dos pontos fortes do sucesso desta unidade, é a Promoção, onde o valor investido é agregado ao retorno do investimento na sua localização, comprovamos a eficácia que o retorno da estratégia de promoção da loja tem alcançado e a Pixolé por vender produtos “conhecidos de…

.......................3 Etapa 2 Administração de vendas. Passo 2,3,4 Admistração da Pixolé Calçados Etapa 3 Processo de vendas. Etapa 4 Gerenciando a força de vendas. Conclusão.............................................................................................................4 Bibliografia............................................................................................................5 Introdução …

Etapa 4 - Gerenciando a Força de Vendas Passo 4.2 – Análise do processo de compra A Pixolé, possui em sua carteira dos principais compradores mantidos sob uma estrutura organizacional, notado por uma pequena quantidade de compradores com um alto poder de compras (quantidade em mercadorias o que garante à empresa uma alta rentabilidade). Existe um relacionamento com seus clientes estreito, muitas vezes existem parcerias. A forma de decisão de compra é muito mais racionais exatamente…

PLANO DE NEGÓCIO ESTACIO EMPRESA DE CALÇADOS: UMA LOJA DE CALÇADOS MASCULINOS, FEMININOS E INFANTIL. Sumário Executivo 3 1 Definição do Negócio 3 1.1 Missão……………………………………………………………………………………...3 1.2 Visão……………………………………………………………………………………….3 2 Público-alvo 3 3 Produtos e Serviços 3 3.1 Produtos 3 4 Preço 3 5 Diferenciais Competitivos 3 6 Promoção 3 7 Fornecedores 3 8 Concorrência 3 9 Mercado Concorrente 3 Empresas Concorrentes 3 Pontos Fortes 3 Pontos Fracos 3 Besni…

impõe sua vontade aos seus subordinados centralizando as decisões. Com está forma de gerenciar, o vendedor acaba tornando a venda forçada, e não tem motivação para o trabalho, visto que ele não pode tomar suas próprias decisões e possui sempre a necessidade de consultar o gerente em qualquer situação. Os traços de sua personalidade são de um líder ansioso, enérgico e organizado, porem ao se deixar levar pela ansiedade acaba que comprometendo a venda em alguns casos. A Empresa…

1. CARACTERIZAÇÃO DO AMBIENTE Pixolé Comercio de Artefatos de Couro LTDA Atividade: Varejo CNPJ: 00172457/0001-83 Inscrição Estadual: 442088104110 Localização: Av. Antonia Rosa Fioravante, n° 3270 Loja 85 CEP: 09390-120 Vila Fausto Nova Morelli, Mauá – SP Horário de Funcionamento: De Segunda a Sábado, das 10h às 22h; Domingo, das 12h às 20h E-mail: sac@pixole.com Figura 1 - Estoque Figura 2 -…

autocrático, aquele que impõe sua vontade aos seus subordinados centralizando as decisões. Com está forma de gerenciar, o vendedor acaba tornando a venda forçada, e não tem motivação para o trabalho, visto que ele não pode tomar suas próprias decisões e possui sempre a necessidade de consultar o gerente em qualquer situação. Os traços de sua personalidade são de um líder ansioso, enérgico e organizado, porem ao se deixar levar pela ansiedade acaba que comprometendo a venda em alguns…

apresentam igual oferta de produtos/serviços ao mesmo mercado alvo (classes A e B e que possuem localização na mesma área geográfica planejada para o negócio (Santo André)). São eles: Arezzo, Carmen Stephens, Corello. Grupo B – Concorrentes diretos – São as lojas de calçados segmentadas formado por concorrentes que apresentam uma oferta semelhante de produtos e serviços para o mercado de clientes classe B, e que possuem localização na mesma área geográfica planejada para o negócio…

de funcionários, utilização do sistema SAP. Stan Sul Móveis Auxiliar de vendas / Recepcionista Período de 6 meses Atividades exercidas: Planejamento de planilhas, atividades bancárias, atendimento ao cliente, vendas, controle de notas fiscais e orçamentos. Disponibilidade para início imediato bem como para eventuais testes e entrevistas. Helen Cristina Zanella Idailze Dos Passos Data de nascimento:…

com opções em cadarço ou velcro. Com microperfuros nos cabedais, essas linhas permitem a máxima transpiração natural dos pés. Na linha Zupt Night, o destaque fica por conta do solado exclusivo, com detalhes em alto relevo. 4.3 PRINCIPAIS CLIENTES ATUAIS A empresa já iniciou suas atividades de vendas e conta hoje com 12 escritórios de representantes localizados nas principais capitais do país; atingindo assim clientes em todas as regiões. A base comercial da empresa está localizada…