Persuasão Influência

comunicação entre os negociadores, que fique tudo muito bem explicado para que não se tenha duvidas quanto ao que esta sendo negociado e saber ouvir a outra parte. Coletar informações, ter um conhecimento prévio sobre o outro individuo é um fator que influencia muito o resultado final. Ter em mente o seu piso e o teto. Até onde posso ceder e chegar, o chamado poder de barganha. Interesses em comuns: é necessário que se tenha um interesse igual, é importante eles serem identificados no…

[pic] Faculdade de Tecnologia de Garça FATEC – Garça II Tecnologia em Gestão Empresarial - Noturno A INFLUÊNCIA DO PODER Celso Aparecido Colachequi Filho Jéssica Aparecida Degani Patrícia Chiacchio Bertelli Martins Okamoto Priscila De Gane RESUMO Nos tempos contemporâneos aqueles que detêm o poder, possuem um potencial, obter resultados através de da influência exercida sobre determinada pessoa. Em nosso cotidiano as coalizões são utilizadas enquanto os objetivos não…

PERSUASÃO, A CAPACIDADE DE CONVENCER *A importância das qualidades de persuasão* A persuasão se define em saber negociar bem e conseguir resultados positivos, saber como agir e ter habilidades, das quais são resultantes da análise e do entendimento das atitudes e dos comportamentos das pessoas que influenciam esse bom entendimento. Todos os gerentes necessitam, automaticamente, de desenvolver essas qualidades, pois, em seu dia a dia, precisam lidar com problemas em que as pessoas…

diferentes, palavras mais fáceis para uns, mais difíceis para outros, o que é fácil de entender. Entretanto, esse autor deverá sempre utilizar sentenças mais curtas para os jovens. Uma das principais qualidades de um político é sua capacidade de persuasão e convencimento alcançados através de estratégias argumentativas. Essa capacidade depende basicamente de seus eleitores entenderem aquilo que ele está tentando passar pelo discurso. Na antiguidade era preciso, além de falar, “fazê-…

existem sempre vários pontos de vista em relação a qualquer coisa. Essa partilha e exposição de opiniões surge porque o orador sente a necessidade de provar que os seus argumentos são superiores aos do seu interlocutor, tentando convencê-lo. Essa persuasão exige um raciocínio e a expressão desse raciocínio (comunicação). Na aula analisámos o texto 2 da página 63, pelo que concluímos que a argumentação e a comunicação estão relacionadas (o Homem argumenta desde que comunica, e comunica…

comercializar) e de textos narrativos (quando se conta uma pequena história com a intenção de apresentar o que é anunciado). A finalidade de um texto publicitário é sempre a persuasão. Por exemplo: “Compre este chocolate feito com leite de vaca” é um texto que, no caso de pretender ser publicitário, tem pouco poder de persuasão. Seria diferente se o texto fosse do gênero “Compre o mais rico chocolate, elaborado de forma natural com leite de vaca da nossa própria quinta e submetida aos…

nossas crenças relativas a certos resultados ou consequências de determinados comportamentos; a norma subjetiva é consequência de nossas crenças sobre os julgamentos de outras pessoas concernentes ao nosso comportamento. CAP.8 Mudança de atitude e persuasão Um dos fenômenos comuns no processo de interação social é a tentativa de mudar atitudes exibidas pelas pessoas. Apesar de serem relativamente estáveis, as atitudes são passíveis de mudança. Modelos teóricos explicativos da mudança…

específico de apresentar informação sobre um produto, marca, empresa ou política que visa influenciar a atitude de uma audiência para uma causa, posição ou atuação. Seu uso primário advém de contexto político, referindo-se geralmente aos esforços de persuasão patrocinados por governos e partidos políticos. Uma manipulação semelhante de informações é bem conhecida: a propaganda comercial, que normalmente não é chamada de propaganda mas sim, publicidade, embora no Brasil seja utilizada…

relacionamento 1.7 Estratégias para a Obtenção de Ganhos Mútuos 1.8 Definição da lista de questões para negociar 1.9 Competitividade na negociação primal 1.10 Despertar competitivo e negociação cognitiva 1.11 Compreensão das fontes de poder e de persuasão 1.4 Variáveis na Negociação  Qualquer que seja o objetivo da negociação, sua importância e oportunidade, haverá três variáveis básicas que condicionam este processo: tempo, informação e poder;  Tempo: pode ser um fator de pressão e…

que os melhores argumentos sejam apresentados e assim chegando a um consenso. VERBETE: RETÓRICA (gr. retoriké: arte da oratória, de retor: orador). 1. Noção, origem judiciária e perpetuação no discurso jurídico. A retórica além de ser a arte da persuasão pelo discurso; é também a teoria e o ensinamento dos recursos verbais – da linguagem escrita ou oral – que tornam um discurso persuasivo para seu receptor. Segundo Aristóteles, a função da retórica não seria “somente persuadir, mas ver…