Perfil E Comportamento Dos Negociadores

Enfoque Sistêmico e as Habilidades do Negociador: Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as…

procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, à luz do conceito genérico de habilidades de Katz (1955) e das teorias sobre o perfil do negociador e (2) verificar como essas habilidades influenciam o uso dos poderes pelo negociador, que se constitui numa das variáveis cruciais da negociação. Para isto, o presente estudo, utiliza como base o enfoque sistêmico da…

Regina Correa Jacareí – SP 2014 1. INTRODUÇÃO Este trabalho trata-se de um estudo sobre Técnica de Negociações, que tem como primeiro foco o que é negociar. Para melhor compreensão do estudo, foram traçados e anexados o perfil de cada aluno. 1.1 – Objetivos 1.1.1 - Objetivos Gerais Fornecer dados de como obter sucesso no processo de negociação, através das sugestões de um Comitê. 1.1.2 - Objetivos Específicos Demonstrar as…

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Salvador – BA 22 de Abril de 2014 COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Salvador – BA 22 de Abril de 2014 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Curso: Tecnologia em Logística Disciplina: Comportamento Organizacional Professor (a):Ma. Helenrose A. da S. Pedroso Coelho Disciplina: Técnica de Negociação

SUMÁRIO 1 SUMÁRIO 4 INTRODUÇÃO 7 1.MAPAMENTO DO PERFIL 9 1.1 MAPEAMENTO DA GRAVADORA 12 1.2MAPEAMENTO DOS MORADORES 14 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES 15 2.1MAPEAMENTO DA GRAVADORA 19 2.2MAPEAMENTO DOS MORADORES 20 3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO 21 4. PLANEJAMENTO 24 4.1 OBJETIVOS DA GRAVADORA 27 4.2ESTRATEGIAS E ARGUMENTOS 28 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 29 6. RESULTADO DA PRIMEIRA REUNIÃO 31 7. PLANEJAMENTO E PROPOSTA FINAL 33 CONSIDERAÇÕES FINAIS 40 REFERÊNCIAS

SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTAO PÚBLICA RENATA KATAYAMA MANIERI – RA 7581583183 DESAFIO PROFISSIONAL DO 1º BIMESTRE Disciplinas: Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação TUTOR EaD Deisy Franciellen Martins da Silva OSASCO / SP 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 2.1 Mapeamento de perfil 4 2.2 Mapeamento das habilidades dos negociadores segundo modelo de Jung 4 2.3 Principais pontos a serem negociados 5 2.3.1 Análise da situação 5 2.3.2 Planejamento 6 2.4…

A negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais…

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxRAxxxxxxxxxx- Logística xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxRAxxxxxxxxxx- Logística O desafio profissional entregue como requisito para avaliação do 1° bimestre para a disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, sob orientação do professor-tutor à distância xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Jundiaí 2014 LISTA DE TABELAS Tabela 1 Planejamento das Propostas em Quarenta e Cinco…

_______________________________________________________ Pag. 10 Etapa 3 _______________________________________________________ Pag. 12 Ref. Bibliográficas ______________________________________ Pag. 14 INTRODUÇÃO No mundo atual, as organizações possuem um perfil cada vez mais globalizado e com o avanço das tecnologias. A gestão das empresas, a qual engloba várias áreas de atuação, tem como um desafio diário, aplicar de forma eficaz as técnicas de…

em Processos Gerenciais Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação Lucineia de Lima Alves RA: 2816771923 Desafio Profissional Tutor EAD: Tiago Monteiro Veloso Osasco, 18 de Março de 2015 Desafio Profissional Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Tutor EAD: Tiago Monteiro Veloso Trabalho desenvolvido para o curso de Tecnologia em Processos Gerenciais, norteadores Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional,…