Desafio Profissional

Tecnologia em Processos Gerenciais

Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação

Lucineia de Lima Alves RA: 2816771923

Desafio Profissional

Tutor EAD: Tiago Monteiro Veloso

Osasco, 18 de Março de 2015

Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras:

Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

Tutor EAD: Tiago Monteiro Veloso

Trabalho desenvolvido para o curso de Tecnologia em Processos Gerenciais, norteadores Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, apresentado à Anhanguera Educacional como requisito para a avaliação na Atividade Desafio Profissional do 1º bimestre 2015_01, sob orientação do Professor tutor EAD Tiago Monteiro Veloso.

Osasco / SP
2015

Índice
1. Mapeamento do perfil dos oponentes (Gravadores e Associados do bairro)
2. Habilidades dos negociadores (Modelo Jung) Estilos, Características e táticas
3. Pontos de Negociação, Planejamento e análise da situação
4. Variáveis da Gravadora (em relação aos colaboradores)
5. Prévia da negociação
6. Proposta final de ambas as partes
7. Referência e Biografia

INTRODUÇÃO
Apresentar alguns aspectos fundamentais para a negociação entre Gravadora de Musica x Associação de moradores, onde cada uma das partes defende seus interesses. A gravadora pretende se instalar no bairro devido aos benefícios de logística, ambiente, instalações e entre outras benfeitorias. Os moradores contestam e até acionam a Prefeitura local, rejeitando o acontecimento, pois estão acostumados com a vida tranqüila, sem poluição sonora, sem transito e também pela segurança.
Mediante esse contexto, apresentar o sistema de negociação, utilizando um planejamento que seja benéfico para ambas as partes.
Considerando a situação de quem deve negociar, a reunião de negociação final será realizada na Associação de Moradores do bairro.

Mapeamento dos perfis dos Oponentes da Negociação e suas Informações relevantes:

Perfil dos oponentes: Associação Moradores de Bairro