Perfil E Comportamento Dos Negociadores

requisito parcial para obtenção de nota nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Empreendedorismo. Orientadora: SANTO ÂNGELO - RS MAIO/ 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 3 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3…

SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA 1º SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª tutora EAD Camila Menezes THIAGO MELLO DA SILVA RA: 2800824614. Santa Maria, 25 de fevereiro de 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DO OPONENTE E DO NEGOCIADOR 2.1 Mapeamento do Oponente – Mercador Matheus Ferreira 2.2 Mapeamento do Negociador – Empresa X Gilmar Toronto 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS 3.1 -…

tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” 2. TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E OS ESTILOS DE NEGOCIADOR De acordo com os autores Behr e Lima (1998), as diferentes Teorias da Administração possuem uma visão de mundo e de homem distintas. Dessa forma, cada abordagem requer um estilo de administrador, de gestor e de líder. As…

PROFISSIONAL DO 1º BIMESTRE Disciplinas: Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação TUTOR EaD Deisy Franciellen Martins da Silva GUARULHOS / SP 2015 SUMÁRIO Introdução...........................................................................................................................03 Perfil dos oponentes.................................................................................................................04 Habilidades dos…

principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Essas características e comportamentos, quando evidenciados no momento da negociação, revelam o que a literatura denomina de estilo de negociação. Segundo Martinelli (1998), o uso dos estilos de negociação é conveniente para se buscar a resposta para certas questões fundamentais: O que é um comportamento efetivo de negociação? Seria um tipo de comportamento de negociação mais bem-sucedido…

1- Quais os tipos de Negociadores apresentados no Texto? E explique de forma mais aprofundada o que se entende por cada um deles. R= O texto trata de dois tipos de negociadores , o Negociador focado em resultados e o Negociador focado em pessoas. O Negociador focado em Resultados busca acima de qualquer coisa, o resultado desejado, sem pensar nas pessoas e nas suas necessidades. Utiliza de táticas e métodos de intimidação e pressiona ao máximo seu oponente para que ele se sinta acuado

2810727399 Toniangelys Queiroz dos Santos – RA 1709114580 DESAFIO PROFISSIONAL Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação . Professor Tutor de EAD: Edson Ranis de Medeiros Sobradinho / DF Março 2015 SUMÁRIO Introdução ........................................................................................................................... 02 Passo 1 – Perfil dos Oponentes…

desconsiderao com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. Estilo Confrontador o confrontador combina controle com confiana no outro. Trabalha em colaborao. Estilo Ardiloso a desconsiderao aliada deferncia pressupe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distncia, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociao sempre com base em regras e procedimentos. Estilo Amigvel o negociador amigvel combina a…

da organização. Funcional Benéfico para o alcance das metas e objetivos da organização. O Processo do Conflito O processo do conflito pode ser dividido em cinco etapas: Oposição potencial ou incompatibilidade Consequências Comportamento Cognição e personalização Intenções O Processo do Conflito Estágio do conflito e fontes geradoras 1. Oposição potencial ou incompatibilidade: • Comunicação: − Falta de habilidades interpessoais. − Desalinhamento…

como requisito de avaliação nas disciplinas de TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO e COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL, no Curso de SUPERIOR DE TECNOLOGIA DE RECURSOS HUMANOS da Universidade ANHANGUERA-UNIDERP, turma SANTO ANDRÉ sob a orientação do(a) Prof.(a) THELMA MARIETE DOS SANTOS COSTA Santo André – SP Março/2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 CONSIDERAÇÕES INICIAIS 5 MAPEAMENTO DO PERFIL 6 MODELO DE JUNG 7 PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES 8 VARIÁVEIS 9 RESULTADO 1ª REUNIÃO 10 PLANEJAMENTO DA…