Os Tipos De Negociação Possíveis

Introdução O tema negociação vem passando por mudanças em suas teorias ao longo do tempo, uma vez que negociação tornou-se um tema muito amplo e presentes em nossa rotina. De maneira geral podemos dizer que negociação é um processo interativo entre as partes envolvidas com o objetivo de se chegar a um acordo, para tanto é necessário fazer um bom uso da comunicação, do poder e da informação afim de que o resultado final da questão satisfaça a todos e encaminhem para uma relação…

MORAIS SANTOS LIMA RA: 411290 GENIVAN FERNANDES DE MEIRA RA: 406806 PAULA MIKAELLY NÓBREGA ARAUJO RA: 421677 VANESSA MEIRELES MONTEIRO RA: 411726 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações salariais TUTORA: KAREM GRUBERT ROJAS LUZIÂNIA– GO ABRIL/2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA BARBÁRA MENDONÇA

TRABALHO Negociação Competitiva e Cooperativa: semelhanças e diferenças Introdução A humanidade sempre negociou. A negociação ocorre não somente no ambiente empresarial, mas também em nossa vida pessoal, seja em situações de lazer como também em nossos relacionamentos sociais, pessoais, etc.. Basicamente em todos esses diversos ambientes nos deparamos com situações que nos levam a realizar algum tipo de negociação. O principal foco das pessoas envolvidas em negociações é sempre o ganho, ou

para negociações salariais............................................................03 2. Anexos..................................................................................................................................05 2.1. Texto I – Negociação.........................................................................................................05 2.2. Texto…

poder que uma pessoa detém na negociação em questão é possível chegar a resultados melhores do que caso não existisse tal. Algumas características importantes do poder: Devemos buscar sempre aumentar o nosso poder e reduzir o poder do outro, principalmente em negociação de competição; Tende a mudar durante o processo de negociação, podendo aumentar ou diminuir; Pode muitas vezes não ser verdade, dependendo apenas da percepção da outra parte envolvida; Não é possível mensurar;…

Desafio: Processo de negociação – “Feito em casa” Preparação – Individualmente seria efetuada a preparação de um projeto de negociação para cada um dos possíveis investidores, baseando-se no perfil estudado de cada um. Abertura – Conforme a preparação feita no perfil de cada investidor, seria efetuada uma abertura de negociação diferenciada para cada um. Investidor – João das Cruzes: O perfil de João é de um investidor grosseiro e autossuficiente, portanto a negociação com João…

Roteiro de preparação para negociações salariais INTRODUÇÃO Nos textos a seguir vamos falar sobre técnicas de negociação. Você verá que para fazer uma boa negociação em primeiro lugar, é preciso: planejamento. O que se deseja e aonde quer chegar. Mas também que não se trata apenas de buscar o interesse próprio, mas trata-se de equilibrar os interesses de modo que as duas, ou as diversas partes envolvidas estejam satisfeitas. É preciso ter ética, não esquecendo que ela é

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO: GESTÃO FINANCEIRA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JULIANA ROSA CUNHA – RA 361144 NEGOCIAÇÃO Prof.ª ME. IVONETE DE CARVALHO SOROCABA 2013 NEGOCIAÇÃO Durante a negociação deve se: * Aceitar as razões do chefe mesmo que negativa ou não. * Tentar aprender o estilo de negociação do chefe antes da conversa. Ele é do tipo que regateia ou do tipo calado, que só fala para dar a última palavra? Respeite a maneira de ser do…

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1ª SÉRIE DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO EM UM EXEMPLO PRÁTICO TUTORA: Mayllie Dayse Mantovani Santa Bárbara d’Oeste 30/Abril/2014 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO EM UM EXEMPLO PRÁTICO Introdução O objetivo deste trabalho, após uma breve síntese de como se estrutura a abordagem sistêmica no processo de negociação, com ênfase no seu planejamento, é apresentar,…

todo o aprendizado contribui sempre na capacidade de desenvolver uma negociação. 1. Capítulo 1: Tipos de Negociação Este capítulo nos mostra que há duas principiais negociações, a distributiva e a integrativa. Porém isso não é o bastante, pois elas ocorrem em etapas e muitas vezes envolvem mais de duas partes, de toda forma iremos examinar cada tipo na sua forma pura. A negociação distributiva geralmente é conhecida como ganha-ganha…