Os Melhores Negociadores São Os Melhores Ouvintes Boa

(Etapa 3) ------------------------------------------------------------- 10 Referências Bibliográficas--------------------------------------------------- 13 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para se entender melhor o planejamento da negociação, primeiro é necessário entender o que é planejar que consiste em prever e discutir as ações futuras em prol de um objetivo. O Planejamento da negociação é importante, pois envolve o estudo de alternativas concretas a

condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Nas empresas, negociamos o tempo todo com os nossos pares. São vários os processos, os objetivos, os recursos, as condições gerais de trabalho, etc. Internamente, todos negociam com clientes, fornecedores, agentes financeiros, comunidade. Estas inter-relações e negociações têm vários objetivos e as realizações são o prêmio e o…

que a realidade permitirá atingir; Reduza a tensão e deixe claro os seus objetivos; Devemos considerar as objeções levantadas como oportunidade para detalhar mais o objetivo e assumir a postura de ouvinte atento; http://www.artigos.com/artigos/socias/administracao/treinamento/7-etapas-para-uma-boa-negociacao-693/artigo/#.UyonTqhdVQQ Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explicita com…

dentro do planejamento: - O inicio de tudo é o mapeamento, em que este consiste em municiar os negociadores com todos os dados e informações, para que os tornem capazes de enxergar o cenário que irão trabalhar apresentando-se muito mais seguros nas decisões com a outra parte. - Num segundo momento, podemos destacar os parâmetros que serão estabelecidos, definindo claramente o balizamento para o negociador atuar, ou seja, a imputação das metas ou objetivos a serem alcançados. Destacados…

trabalho nas organizações, na grande maioria acreditamos que não somos recompensados como merecemos. Essa é uma situação comum nas empresas de hoje. Conseqüentemente estes profissionais que buscam melhores oportunidades de salários estão preparados para tal mudança de melhoria. Entretanto alguns passos são indispensáveis para se pleitear um aumento salarial. É indispensável o planejamento da negociação para orientar e coordenar o rumo da mesma, com o objetivo de atingir a…

Negociar é uma arte, é através deste processo que é possível entrar em concordância, onde todos os participantes envolvidos sintam-se satisfeitos, caracterizando uma boa negociação para ambas as partes. Para ter sucesso em uma negociação é fundamental que haja conhecimento, informação, comunicação eficaz, poder, (que pode ser compreendido como habilidade de influenciar as pessoas ou situações) e o tempo, sendo outra variável básica, implicando o período disposto no processo. Desta…

criatividade produzindo alternativas que sejam boas e viáveis para os dois lados envolvidos na negociação. Conceituação de negociação na visão de alguns autores: LUCENA, João Paulo Oliveira Habilidades necessárias para um bom negociador: Ser um bom ouvinte: Quando se ouve atentamente e sem interrupções consegue-se entender melhor a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo. Desenvolver um espírito negocial: Todo negociador encontra…

...................................................................................06 1.2-Dez habilidade Necessária a um Negociador...........................................................07 1.3-Os quatro elementos fundamentais da negociação...................................................09

Pólo de apoio presencial Anhanguera UNIDERP de São Sebastião DF Curso: Administração Disciplina: Técnica de negociação Nomes: Professora a distancia: Juliana Tutor: Anderson Sousa Costa São Sebastião, Brasília DF 20/06/2013 Índice Introdução Pg. 1 Roteiro de negociação Pg.2-4 Anexos Pg.5 Texto 1 pg.5 Texto 2 pg.6-10 Texto 3 pg.10-11 Conclusão Pg.11 Bibliografia Pg.11 Introdução…

Racional c. Afetivo d. Pragmático e. Dissimulado . 0,2 pontos Pergunta 2 “A história é escrita por homens imparciais, mas existem homens imparciais em todos os partidos”. Esta frase pode servir de alerta à possibilidade dos negociadores de firmarem seus olhos sobre aspectos diferentes de um mesmo problema, praticando escalas de prioridades diversas ou relatando fatos com pareceres distintos e, às vezes, totalmente opostos. Em 2005, por exemplo, a manutenção da…