Os Agentes Da Negociação

Conceitos de Negociação A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade. Acuff (1993) PLT Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram…

Etapa 4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações a) Qual é a importância do planejamento da negociação? Consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. b) Quais são os principais passos ou procedimentos que

compreendidos como acionistas, isto é, como titulares de partes ideais do patrimônio da companhia. O estatuto da S/A pode limitar a transferência, estabelecendo, por exemplo, direito de preferência a outros sócios, mas não pode impedir a livre negociação. Como conseqüências de a S/A ser uma sociedade de capital, temos que as ações de um determinado acionista podem ser penhoradas por suas dívidas. Além disso, no caso de falecimento de um acionista, seus sucessores não poderão ser…

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RECIFE 14/06/2012 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO “A experiência…

1. "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(Paulo Ricardo Mariotini, 2010) Segundo Paulo Ricardo Mariotini a negociação envolve duas partes (A e B), aonde uma delas tenta convencer a outra sobre algo ou alguma coisa mostrando os benefícios, ou seja, por quais motivos a parte A deve aceitar as condições propostas pela parte B, ou porque a parte B deve aceitar as…

1. Etapa 1 2. Conceitos de uma Negociação : Elementos da Negociação: Fischer (1993) coloca como sendo sete os elementos-chave em uma negociação, muito semelhantes aos sete elementos mencionados por Costa (1993), que veremos a seguir: · Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo). · Interesses: são as preocupações, desejos, necessidades, esperanças e temores subjacentes e

ETAPA1- PASSO 1 A negociação baseia-se no uso da informação e do poder, com a finalidade de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão ou diversidade. Sendo esta um o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, ou seja, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições. Mas é possivel defende que cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular…

— BM&F e de sua Clearing de Derivativos. 1990- Bovespa inicia negociações no Sistema de Negociação Eletrônica CATS, em paralelo ao pregão de viva voz. 1997- Implantação do Mega Bolsa da Bovespa, plataforma tecnológica altamente avançada de processamento de informações. Celebração de acordo entre BM&F e a Bolsa Brasileira de Futuros (BBF), com o objetivo de consolidar-se como o principal centro de negociação de derivativos do Mercosul. 1999- Lançamento do Home Broker, possibilitando ao…

Uniderp Gestão Pública 1º Técnicas de Negociação Edson Pereira Buscacio Junior 434396 Atividade: “Roteiro de preparação para negociação salarial”. Tutor: Mônica Danielle Professor Presencial: Lucas Local: sobradinho / DF Data: 29/03/2013 INTRODUÇÃO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a…

1. IMPORTANCIA DA NEGOCIAÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e…