O Vendedor

INDUSTRIAL – SENAI SENAI – TEÓFILO OTONI UI EDSON GONÇALVES SOARES CURSO TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO PESQUISA ESTATÍSTICA: Satisfação do cliente quanto ao atendimento dos vendedores da cidade de Teófilo Otoni Teófilo Otoni 2014 PESQUISA ESTATÍSTICA: Satisfação do cliente quanto ao atendimento dos vendedores da cidade de Teófilo Otoni Trabalho apresentado para a obtenção de nota na disciplina de Estatística Aplicada e Gestão da Qualidade do curso Técnico…

um custo baixo, onde um vendedor porta-a-porta não consegue chegar. Este estudo demonstra que o sucesso da venda através do telemarketing depende de fatores que podem afetar o desenvolvimento e desempenho da força de vendas, e muitos destes fatores podem ser controlados pelos gestores de vendas, para que possam obter melhores resultados. Palavras-chave: marketing; telemarketing; administração de vendas; vendas; marketing direto; comunicações de marketing; vendedor. ABSTRACT…

especialmente com relação à transferência de propriedade da mercadoria (tradição), custos e riscos inerentes às operações internacionais. De se esclarecer, entretanto, que devem ser empregados apenas nas relações contratuais estabelecidas entre vendedor e comprador, nunca nos contratos firmados com o transportador. A transferência de responsabilidade entre qualquer das partes e o transportador deve figurar em instrumento autônomo. Seu uso, embora opcional, é de todo recomendável, desde que

Works - a mercadoria é entregue no estabelecimento do vendedor, em local designado. O comprador recebe a mercadoria no local de produção (fábrica, plantação, mina, armazém), na data combinada; todas as despesas e riscos cabem ao comprador, desde a retirada no local designado até o destino final; são mínimas as obrigações e responsabilidade do vendedor. FCA - Free Carrier - Franco Transportador ou Livre Transportador. A obrigação do vendedor termina ao entregar a mercadoria, desembaraçada para a

conheceremos todos os Incoterms, já atualizados pela versão setembro de 2010: INCOTERMS – TERMOS COMÉRCIO INTERNACIONAL – versão 2010 EXW - EX-Works A mercadoria é colocada à disposição do comprador no estabelecimento do vendedor, ou noutro local nomeado (fábrica, armazém, etc.), sem estar pronta para exportação ou carregada num veículo de transporte. Nesse termo, o exportador encerra sua participação no negócio quando acondiciona a mercadoria na embalagem…

departamento de vendas, nota-se que existem dois tipo de vendedores na empresa, o primeiro é aquele que trabalha com toda a linha de produtos, ou seja, 17 segmentos de produtos que abrangem desde a linha de limpeza (domestica, automotiva , industrial, comercial entre outras) até aditivos para fertilizantes. Este vendedor atende e prospecta todos os clientes que necessitem de pelo menos uma das linhas de produtos. Já o segundo tipo de vendedor, trabalha com apenas determinadas linhas,…

sim propõem o entendimento entre vendedor e comprador, quanto às tarefas necessárias para deslocamento da mercadoria do local onde é elaborada até o local de destino final envolvendo, o custo com embalagens, transportes internos, licenças de exportação e de importação, movimentação em terminais, transporte e seguro internacionais etc. Os termos de comercialização são: EXW - EX Works (...named place) • Nesta modalidade (preço fábrica) a mercadoria o vendedor coloca e mercadoria…

confiança e a transparência entre vendedor e o gerente de vendas, sendo um importante e fundamental elo de ligação entre a liderança da empresa e a equipe comercial. Um bom gerente de vendas é responsável por entender e ajudar a empresa a definir suas estratégias, traduzir essa estratégia em metas para a equipe e depois recrutar, treinar, remunerar, incentivar e supervisionar a equipe na sua execução. É importante que o gerente de vendas acompanhe os vendedores, dê-lhes suporte diário…

Complemento ___________________, Bairro __________________________, município ________________________________________, Estado _________, CEP __________________, conforme cópia do C.R.V. em anexo. Nome do Vendedor _______________________________________ CPF do Vendedor _______________________________________ Obs. O CRV deve estar totalmente preenchido e com firma reconhecida, devendo cópia apresentada estar autenticada. Para maior segurança e eficácia da comunicação é…

vendas: 1. 2. 3. Entregador: vendedor cuja principal tarefa é entregar um produto (leite, pão, combustível, óleo) Tomador de pedidos: vendedor interno (atrás do balcão) ou externo, predominantemente tirando pedidos Missionário: principal tarefa construir uma boa imagem ou instruir o usuário atual ou potencial. 4. 5. 6. Técnico: vendedor com alto nível de conhecimento técnico, que é antes de tudo um consultor para as empresas-clientes. Gerador de demanda: vendedor que se baseia…