O Que é Entradas Para O Processo De Negociação

O Processo de Negociação em todo se baseia na análise e interpretação, a partir da abordagem de entradas e saídas, no caso seria "estímulos" e "respostas". Em uma negociação, seguindo o quesito entradas e saídas, é essencial que se tenha uma entrada boa como um bom dialogo entre os negociadores, uso da informação e do poder, os interesses comuns, tendo os impulsos iniciais da negociação. Tendo isso em uma negociação seguiria para o Processo, onde seria a transformação desses impulsos em…

A negociação está envolvida no nosso dia a dia, podemos dizer que fazemos negociações indiretamente, de uma forma que muitas vezes nem percebemos que é um tipo de negociação. A negociação pode ser subdividida em três partes: a entrada, que são a comunicação e os interesses comuns entre as partes. O processo, que é a transformação da “ideia” inicial em resultados e a saída que seria a solução e o resultado final do conflito. O Feedback é essencial numa negociação, pois ele está entre a…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Prof. Presencial Eliete do Carmo T. Campos Juliana Maria Holtz Burkle – RA 4200066442 Priscila C. F. Bonfim – RA 4311792240 Tatiane Regina Terreiro – RA 430066432 Anderson de Morais – RA 3808635084 Ronaldo Fernandes – RA4187265953 Sorocaba/SP ATIVIDADE AVALIATIVA…

SUMÁRIO Proposta para o Trabalho - 3 “Qual seria a melhor definição para negociação?” - 4 Resumo das principais idéias consensuais na equipe para as duas questões anteriores. - 5 Texto sobre o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico - 6  Introdução  Texto  Considerações Finais Referências Bibliográficas - 12 Anexos - 13  Anexos retirados da Revista Exame – Edição 1012, Ano 46 – Nº 5 (21/03/2012) PROPOSTA…

Processo Negociaçãopag. 39 - “A negociação é um processo de comunicação interativo, que pode ocorrer sempre que queremos algo de alguém, ou quando alguma outra pessoa quiser algo de nós.” G. Richard Shell em Bargainning for advantage. Viking USA 1999. Processo Negociação – como sistema de transformação - É um processo de tomada de decisão em conjunto. - Não é obedecer nem competir. - Pode ser de confronto ou de cooperação. -Sistema de transformação de Entradas em Saídas. FEEDBACK

qualificações que melhorem seu desempenho aos olhos de seu chefe. ETAPA Nº 1 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Diversas definições de sistema podem ser encontradas na literatura, variando conforme os interesses e a especialização de cada autor, cada sistêmica tem sua própria definição. A negociação é a arte de se alcançar um acordo. Envolvem dois lados tentando chegar a uma solução para que ambas as partes saiam felizes, resolvendo das…

Técnicas de Negociação ( P1 ) – Atividades de Revisão - 1º bimestre 1.Defina o termo de negociação segundo os autores: a. Behr e Lima: vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos Nec(nem, não) e ocium(ócio, repouso) seu uso concentra-se no comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste. b..Nierenberg: um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os…

Introdução Neste trabalho apresentaremos nossas respostas às perguntas feitas na ATPS – 1ª Série – Técnicas de Negociação – Segunda Etapa. Bem como a apresentação da tabela 01, desenvolvida através do capitulo 12, “Negociações ao longo da vida” do livro LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento.Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. Apresentação da tabela 02 com base em um relato de experiência de um colega do grupo e comparação com tabela 01.

envolvida no processo pretende conseguir. Em qualquer negociação deveremos considerar algumas questões: -identificar os aspectos em comum para ambas as partes; -perceber os múltiplos interesses que estão envolvidos; -processo direcionado para as soluções e não para os problemas; -identificar benefícios para ambas as partes 2-qual o papel das técnicas de negociação? Existem três processos de negociações mais importantes que são: o processo que inclui as entradas (as influencias às quais…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA– UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor (a) Tutora a Distancia: MÔNICA FERREIRA SATOLANI Professor (a) Presencial: Jose Edson Girão SOBRAL-CE 2013 …