O Processo De Negociação E Suas Variaveis Basicas

existente entre as partes. Esse esforço para atender as várias partes envolvidas leva ao que é chamado de ‘‘ganha-ganha’’.* Este trabalho tem como objetivo conhecer como ocorre o processo de Negociação, suas variáveis básicas: poder, tempo e informação e a importância da comunicação na negociação. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO COMO SISTEMA Sistema pode ser definido como um conjunto de elementos interdependentes que interagem com objetivos comuns formando um todo, e onde cada um dos…

Introdução Tratar sobre uma abordagem sistêmica de uma negociação, é entender que todo processo de negociação é bilateral, contendo dois ou mais indivíduos envolvidos, com diferentes posições e necessidades, bem como diferentes visões de mundo, tudo interligado e interagindo para solução do conflito, com finalidade de se alcançar um resultado satisfatório para as partes envolvidas, e também para tornar esta negociação eficiente, focando o resultado e a construção de relacionamentos…

Introdução Em nosso cotidiano estamos sempre negociando. A negociação faz parte de nossas atividades diárias, seja no âmbito profissional, pessoal e também afetivo. As pessoas negociam o tempo todo. A negociação não é um processo reservado apenas ao diplomata habilidoso, ao melhor vendedor ou a um ótimo advogado. É algo que todos fazem, quase que diariamente. Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros. Para ambos

Introdução O tema negociação vem passando por desenvolvimento intenso nos últimos anos. Muitas são as publicações que têm surgido. Porém, a maior parte não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. Segundo Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACINONAL LTDA CIENCIAS CONTABEIS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Atividades Práticas Supervisionadas – ATPS “Técnicas de negociação” SANDRA RENIE VALPARAISO-GO 14/06/2012 FACULDADE ANHANGUERA EDUCACINONAL LTDA ROTEIRO DE PREPARACÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS SANDRA RENIE VALPARAISO-GO 14/06/2012 Agradecimentos “Agradecemos ao nosso Deus e Pai por todas as coisas boas que vivemos, e por sempre esta do nosso lado”. Epigrafe “O que…

Variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Individual, coletiva, política, nessas circunstâncias devem considerar a força e os efeitos do poder. De acordo com Cohen, poder e uma maneira de ir de um lugar a outro. De acordo com Lewicki, Saunders e Minton as pessoas têm poder quando possuem “Capacidade de provocar os resultados que desejam” ou quando dispõem de “Capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que querem que sejam feitas” …

- ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO ANEXO 2 - ETAPA 2, PASSO 2 - ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Definição de Negociação- ETAPA 01 A definição de negociação abrange muitas variáveis, tais como empenho em conquistar a pessoa, fazer uso de informações, fazer o uso da comunicação oral, influenciar, uso do emocional e comportamental, psicologia, sociologia, venda, entre muitas outras variáveis. Com isso há muitas definições sobre o assunto, as quais expõem a seguir: “A negociação é um fato…

Técnicas de Negociação ( P1 ) – Atividades de Revisão - 1º bimestre 1.Defina o termo de negociação segundo os autores: a. Behr e Lima: De acordo com os autores Behr e Lima (1998), as diferentes Teorias da Administração possuem uma visão de mundo e de homem distintas. Dessa forma, cada abordagem requer um estilo de administrador, de gestor e de líder. As habilidades de negociação podem ajudá-los a desempenhar suas atividades conforme a visão de homem e de mundo de cada teoria.

“Qual seria a melhor definição para negociação”? O objetivo de uma boa negociação é atingir o melhor acordo para todos os participantes, e cada participante busca também garantir o melhor resultado para a sua parte, como objetivos mínimos, prováveis e ideais. É um processo que envolve troca de mensagens entre as partes, portanto aplicam-se a ela os conceitos da comunicação. Devemos planejar e identificar fatores político-sociais e jurídicos, crenças e cultura, aspectos comerciais e…

Tecnicas De Negociação Para que possa haver uma boa negociação, os indivíduos envolvidos devem ter a capacidade de estarem atentos em diversos fatores que envolvem essa negociação, como por exemplo: ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que tenha uma boa participação nesse processo, ter uma boa comunicação, capacidade de barganhar, procurar informações da parte e de seus interesses, só assim o bom negociador será capaz de atingir seus objetivos na negociação. Criando…