Conflito entre os vereadores do comércio e os vendedores informais da cidade de maputo

4. Teoria da Cebola 3 5. Fases da Negociação 4 5.1. Preparação da Negociação 4 5.1.1. Revisão das Partes da Negociação 4 5.1.2. Compreender o contexto da negociação 6 5.1.3. Complexidade de negociação 7 5.1.4. Análise das Informações sobre os negociadores 7 5.1.5. Questões Legais 8 5.1.6. Questões Económicas 8 5.1.7. Tácticas e estratégias da negociação 8 5.1.8. O retorno e gestão da negociação 9 5.1.9. As bases da negociação 9 5.2. Desenvolvimento da negociação 9 5.2.1. Pré-negociação 9 5.2.2. Rever os Objectivos da Negociação 10 5.2.3. Criação de Plataforma Comum 10 5.2.4. Criação da Agenda ou da Proposta dos Pontos para a Negociação 10 5.2.5. Aspectos Cruciais do Desenvolvimento da Negociação 11 5.2.6. O Poder das Partes no Desenvolvimento da Negociação 11 5.2.7. Negociação dos Pontos da Agenda 11 5.2.8. Como Lidar com o Impasse 11 5.2.9. A Nova Agenda 12 5.2.10 Criando e Mantendo Pequenos Acordos 12 5.2.11. Construindo o Grande Acordo Através de Pequenos Acordos 12 5.3. O Fecho da Negociação 12 5.4. Implementação da negociação 13 5.4.11. Negociação como projecto 13 5.4.12. Gestão de Risco 14 Sumário 14 1. Introdução O conflito faz parte do nosso dia-a-dia, visto que constantemente nos encontramos em situações de divergência de ideias, opiniões e posições e estamos susceptíveis a entrar em negociação. A negociação é compreendida como um dos processos chaves para a resolução de…

Negociação e administração de conflitos GP103 Professor: Murilo Ramos Alambert Rodrigues Brayan Lima Carlos Henrique Nogueira Carolina K Barbieri Felipe Lucas Kurban Guilherme Saia Cristianini Introdução: O objetivo do trabalho é analisar a negociação que acontece no filme "Negócio fechado" (de Rodrigo Costa - 2001). Trata se de uma negociação de gado leiteiro entre dois compadres que moram no interior, onde não existiu uma ZOPA (zona de possíveis acordos) e o…

Negociação e administração de conflitos Introdução: O objetivo do trabalho é analisar a negociação que acontece no filme "Negócio fechado" (de Rodrigo Costa ‐ 2001). Trata se de uma negociação de gado leiteiro entre dois compadres que moram no interior, onde não existiu uma ZOPA (zona de possíveis acordos) e o acordo não foi fechado entre eles, embora fosse a vontade de ambos e talvez a melhor alternativa (MAANA). Logo…

Técnicas de Negociação Solução Ideal Geralmente, cada comprador possui uma solução ideal em mente e busca na compra formas de satisfazer seus desejos. Por isso, é importante traçar estratégias que ajudem a enxergar que suas necessidades podem estar conectadas ao produto. Motivadores de compra Observar qual é o motivador de compras faz a diferença. Por meio de perguntas, é possível identificar o que a pessoa realmente procura e, assim, conduzir a negociação de maneira assertiva.…

4 técnicas imbatíveis de negociação para empreendedores Especialistas falam sobre os as atitudes que ajudam a conduzir melhor uma negociação Priscila Zuini, de São Paulo – Ser um bom negociador é útil em várias áreas da vida. Para empreendedores, pode ser crucial na hora de fechar um bom contrato ou conquistar novos clientes. Mais do que discutir e argumentar, os especialistas defendem que os donos de pequenas empresas entendam o processo de negociação antes de começar.…

Donald Trump Dono de alguns dos melhores hotéis do mundo, condomínios e campos de golfe e autor de livros dá algumas dicas quando o assunto é negociação. Com sua personalidade forte e marcante não receia em mostrar suas táticas de negociação, sendo fortemente restritivo. Além de sua competência bastante acentuada nos negócios, utilizava métodos de negociação nem sempre éticos. Algumas de suas ações eram realizadas de maneira esperta, obtendo vantagem sobre as pessoas em função de…

INSTITUTO ITAPETININGANO DE ENSINO SUPERIOR ADMINISTRAÇÃO negociação: prestadora de serviços ITAPETININGA 2011 André Muniz Longhini RA: A02JEH-6 Emerson Rodrigues da Silva RA: A11BAE-0 Isaias Alves de Moraes RA: 473216-2 Pablo Kerne Lima RA: A28407-9 Rodrigo Fabiano Lima RA: A15073-0 negociação: prestadora de serviços …

Negociação e uma Nova Metodologia SPIN SELLING Gestão do Fator Humano – MBA Gestão em Vendas Alunos: Ariane Priscila B. Silva / Daniel Santana / Renata Ceciliano e Rogério Trabalho:Caramante Negociação MBA Gestão em VENDAS Gestão do Fator Humano Data: Outubro de 2013 Res.: Negociação SPIN Page: 1 / 31 Objetivo: Entender e conceituar o processo de Negociação e agregar algo novo quando comparado aos métodos já conhecidos. Professor(a): Márcia Sigler Data da Entrega: 07/10/2013…

Administração Instituição: Up Center Turma: Profª.: São Paulo, 17/08/2013 1- Introdução 1 2- Negociações 2 2.1- O que é negociação 2 2.2- O que não é negociação 2 2.3- Negociação de sucesso 3 2.4- Dez habilidades necessárias a um negociador 3 2.4.1- Ser um bom ouvinte 3 2.4.2- Desenvolver um espirito negocial 3 2.4.3- Planejar 3 2.4.4- Mirar alto 4 2.4.5- Ser paciente 4 2.4.6- Visar à…

.................................................................................. 4 II - Análise do Tema ...................................................................................................... 5 2.1. Conceito de negociação ..................................................................................... 5 2.2. Métodos e estratégias de negociação ................................................................ 5 2.3. Estratégias e tácticas usadas no processo…