O Poder De Risco Na Negociação

Curso de Administração 1° semestre Disciplina: Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas Professora: Juliana Leite Kirchner Curso de Administração 1° semestre Disciplina: Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas Professora: Juliana Leite Kirchner Sumário Introdução ----------------------------------------------------------------------------------------- 4 Abordagem Sistêmica-------------------------

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE RIBEIRÃO PRETO ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina: Técnicas de negociação. Prof. Lucas Sciencia do Prado Ribeirão Preto-SP 2010 INTRODUÇÃO Desde os primórdios da civilização, a negociação já era utilizada como instrumento para, por exemplo: Na resolução de conflitos, imposição de idéias, obtenção e dissolução de impérios e entre outras situações presentes no inicio da civilização. Talvez, seja…

Atividade 2 - NEGOCIAÇÃO  0,25 em 0,25 pontos Gandhi, o arauto da não violência, conseguiu apaziguar enormes conflitos surgidos logo após a independência da Índia, com uma estratégia pouco comum: se deslocava para a região de conflito e entrava em greve de fome até que as hostilidades entre hindus e mulçumanos cessassem. Consta que em diversas ocasiões teve sua vida desenganada por conta destes jejuns, mas comunidades inteiras se apaziguaram diante do sacrifício do Mahatma. Sua…

orientadas e testá-las na continuidade do contato. Feedback da resposta: O que se preconiza em uma negociação é a troca constante. Portanto, manter-se discreto, sem deixar transparecer sua percepção, nem validá-la, equivale a se fechar em si mesmo e se deixar levar pelas aparências, o que pode conduzir a erros perigosos. Neste caso, não se pratica o feedback, o que é contraproducente em uma negociação. Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos Correta Qual a vantagem de usar papel reciclado?…

1- Conceito de negociação pelos Doutrinários. 1.1- Definição do conceito por Lax e Sebenius, 1986. 1.2- Definição do conceito por Berlew, citado por Carvalhal, 2011. 2- Conceito de negociação do grupo. 2.1- Definição de negociação por todos do grupo. 3- Variáveis da negociação (PODER) 3.1 Conceituações do grupo sobre a variável, poder. 4-…

Técnicas de Negociação Capítulo 4 – As variáveis básicas da negociação Profª Stela Pudo As Variáveis Básicas da Negociação Quando você não consegue superioridade absoluta, terá de conseguir uma relativa no ponto decisivo, pelo uso habilidoso de todas as forças de que dispõe. Karl Von Clausevwitz PODER TEMPO INFORMAÇÃO O PAPEL PODER DA VARIÁVEL A variável poder está sempre presente na negociação. Seja ela individual, coletiva, política. Mesmo negociadores habilidosos devem…

acontecer ao final da reunião, ou seja, o fator tempo neste caso será determinante para o sucesso. Informação: Antes de iniciar a negociação há algumas informações primordiais sobre o empresário, com estas informações é possível iniciar a conversa sabendo os pontos fortes e fracos do oponente, desta maneira, é possível escolher fatores dominantes na negociação, visando o sucesso do acordo. Qual é melhor argumento para convencê-lo? Sabe-se que o senhor João das Cruzes é bisneto…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO ROTEIRO DE PREPARACAO PARA NEGOCIACOES SALARIAIS............................4 ANEXOS ANEXO 1 – Estilos de Negociação............................................................................................6 ANEXO 2 – Conceito de Negociação Introdução...................................................................................................................................7 Conceito..................................................................

Passo 03. O planejamento é essencial para qualquer tipo de negociação que constituem em três variáveis básicas como o tempo, poder e informação; Tempo: Qualquer negociação sempre envolve interesses por isto mesmo, o elemento tempo é básico. É importante ressaltar que para uma negociação ser bem sucedida, deve-se respeitar o prazo limite, embora, nem sempre termine quando um acordo é celebrado. Poder: Compreende poderes, tais como: do especialista em determinado assunto, da posição que ocupa em

Técnicas De Negociação Resumo Conceitos de Negociação: Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer omelhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes,mas o uso da informação e do poder devem ser utilizados como forma de influenciar ocomportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois ladossaiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos…