Resenha - O perfil dos grandes vendedores

Resenha bibliográfica O PERFIL DOS GRANDES VENDEDORES. Tom Peters: HSM Management,julho-agosto 2002. Por André Alves da Silva Oliveira. Diante do cenário atual é relevante afirmar que todas as áreas empresariais, ou não, devam ter noções básicas de vendas e relacionamentos, afinal estes dois substantivos atualmente regem o mundo. O texto de Tom Peters destaca de maneira simples e,digamos, descolada como, em sua concepção, os melhores vendedores agem. Em O PERFIL DOS GRANDES VENDEDORES para se destacar não como um bom, mas como um dos melhores vendedores o importante é se informar sobre seu produto/serviço e ter um bom conhecimento sobre o mesmo por meios internos e externos para que haja facilidade no debate sobre as objeções. Esta idéia tem um conteúdo importantíssimo, no entanto, é repetida algumas vezes no texto de maneira sutil. Peters afirma que conhecer a empresa é ponto fundamental e por isso manter uma rede de informações é essencial. O conhecimento tratado se estende também ao cliente e consequentemente pelos seus hábitos e política empresariais. Conhecimento este necessário para maximizar o poder da politicagem que gira entorno da venda. Em muitas palavras o autor afirma que o respeito ao concorrente também se faz necessário posto que sem a competição não há o porque ficar atento e inovar.A politicagem é insinuada mais uma vez nos trechos onde é dito que o relacionamento íntimo com o cliente deve ser bem usado para que haja uma…

também que é exercida por estudiosos que geralmente são abertas a visualizações de opinião pública. É levantando algumas especificações como as situações que ocorrem na imprensa em que, geralmente com juízos de valor. Ao longo do capítulo é ressaltada a etimologia da palavra crítica que está ligada ao vocábulo e a retórica no período clássico e associado a mudanças bruscas, tensão e desordem. Os cadernos literários Nos séculos XIX os jornais estavam muitos próximos da literatura.…

possibilidade de existência de diferentes perfis intelectuais em diferentes grupos; resgatando portanto um novo papel para o educador. BREVE RESUMO SOBRE AS INTELIGÊNCIAS MÚLTIPLAS DE GARDNER Começaremos nossa descrição sobre as inteligências humanas, voltando a Paris em 1900, quando alguns pais procuraram o Sr. Alfred Binet questionando-o se haveria alguma possibilidade de detectar, através de testes psicológicos, o sucesso ou o fracasso de suas crianças nas séries primárias das…

se adequassem a essas novas mídias para atender às expectativas dos consumidores. Os blogs se tornaram uma importante ferramenta de marketing permitindo o leitor interagir, opinar e divulgar. Os blogueiros assumiram o papel de conselheiros, transmitindo credibilidade para seus leitores e possuindo a capacidade de influenciar no processo de decisão de compra deles. Este trabalho visa demonstrar a ascensão dos blogs como ferramenta de marketing, evidenciar a importância das parcerias entre…

.............................................................. 10 1.7 Atividades de Marketing...................................................................................................... 11 Cap. 2 EMANCIPAÇÃO DO ADMINISTRADOR MERCADOLÓGICO................................... 13 2.1 As origens do Desprezo pelo Comércio............................................................................ 13 2.2 As Economias Fechadas da Idade…

elaboração de um plano de marketing. ESTRUTURA DO TRABALHO: O presente trabalho de fim do curso esta estruturado da seguinte forma: Introdução, Capítulo I – Fundamentação teórica: Capítulo II – Fundamentação Metodológica e apresentação da empresa. Conclusão e recomendações, Referencias Bibliografia e Anexos Iº CAPÍTULO – FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 1.1 - Origem e Evolução do Marketing Apesar de encontrarmos suas raízes ao longo da história da humanidade, na própria génese do…

catálogo de resenhas MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO Secretaria de Educação Fundamental Catálogo de resenhas de filmes Programa de Formação de Professores Alfabetizadores Janeiro 2001 Apresentação Este Catálogo integra o conjunto de materiais produzidos para o Programa de Formação de Professores Alfabetizadores, e o seu objetivo principal é oferecer uma filmografia comentada que possa contribuir para a ampliação do repertório cultural dos professores participantes do Programa. O…

A importância do atendimento publicitário na fidelização de clientes. Roberta de Sousa Bastos - robertabastos27@hotmail.com MBA Marketing Instituto de Pós-Graduação- IPOG Goiânia, GO, 14 de maio de 2013 Resumo O atendimento publicitário tem grande importância na agência para fidelização de clientes e para manter todos os departamentos internos da empresa bem informados. Sua função não se resume em solucionar problemas ela também consiste em entregar um produto bem feito…

CAUSOS, IDEIAS E IDEAIS DE UM VENDEDOR APAIXONADO” 2a Edição – Julho de 2013 “Artigos, Causos, Ideias e Ideais de um Vendedor Apaixonado” Copyright © 2013 José Ricardo B. Noronha Todos os direitos reservados É proibida a reprodução total ou parcial do conteúdo deste livro eletrônico (eBook), por qualquer meio e para qualquer fim (exceto em caso de trechos breves citados em resenhas literárias), sem a prévia autorização por escrito do autor da obra. Todos os direitos…

0 UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS PLANO DE COMUNICAÇÃO PARA A DISTRIBUIDORA T&M CARIMBOS Porto Alegre 2011 1 PLANO DE COMUNICAÇÃO PARA A DISTRIBUIDORA T&M CARIMBOS Trabalho de conclusão de curso de graduação apresentado ao Departamento de Ciências Administrativas da Universidade Federal do Rio Grande do Sul, como requisito parcial para a obtenção do grau de Bacharel em…