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A restrição está no mercado ou na forma como é acessado e nos riscos a serem corridos? O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol www.espm.br/centraldecases O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol Preparado por Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM - RS Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM. 2007 www.espm.br/centraldecases RESUMO O presente relato trata de um caso real envolvendo a indústria moveleira do oeste catarinense e o desafio da distribuição no mercado espanhol. O processo de internacionalização de empresas, as diferentes perspectivas culturais, os conflitos de canal e o desafio da inovação são abordados no decorrer do caso, apontando para a dificuldade em mudar hábitos e a complexidade do desafio da internacionalização da empresa.. PALAVRAS-CHAVE Distribuição, negócios internacionais, exportação, cadeia de valor, internacionalização de empresas, canais de marketing internacional. | Central de Cases 3 SUMÁRIO 1. Os acontecimentos iniciais..............................

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO 1 COMENTE A ATUAÇÃO E AS DECISÕES DOS DIFERENTES ATORES. Ela atuava como uma entrada no mercado para os fornecedores e ela (coinpar) tomava as decisões mais importantes. O agente era a conexão entre fornecedores e distribuidor. Os fornecedores tinham a obrigação de entregar as mercadorias dentro do prazo. 2 COMO CULTURA, INOVAÇÃO E MUDANÇA SÃO RETRATADAS NESTE CASO? A cultura entra como o idioma e sua dificuldade de comunicação entre os envolvidos, a…

1- Estudo de caso – COMENTÁRIO INDIVIDUAL 2- Caso – Coinpar 3- Data limite da postagem – 01/05/2013 4- Postagem em anexo Sim ( ) Não (x) 5- Objetivos • • Identificar os aspectos principais tratados no caso. Elaborar um comentário respondendo à pergunta proposta e demonstrando os conhecimentos que possui sobre o tema abordado no caso. 6- Instruções Lembre-se de que o estudo de caso é um método de ensino-aprendizagem que apresenta uma situação problema particular…

A Coinpar adotava um modelo de comercialização diferente do habitualmente empregado pelo mercado. Diante dos aspectos positivos, o diretor da Coinpar, Sr. Juan Marino, visualizava as condições oferecidas pelo mercado como muito promissoras. Faziam parte de sua estratégia de atuação e plano de ação, produzir contra a demanda, a confiabilidade de prazo de entrega, a redução de riscos e a otimização de custos logísticos. Apesar da tentativa de estabelecimento no mercado e a busca de…