coinpar

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO
1 COMENTE A ATUAÇÃO E AS DECISÕES DOS DIFERENTES ATORES.

Ela atuava como uma entrada no mercado para os fornecedores e ela (coinpar) tomava as decisões mais importantes.
O agente era a conexão entre fornecedores e distribuidor.
Os fornecedores tinham a obrigação de entregar as mercadorias dentro do prazo. 2 COMO CULTURA, INOVAÇÃO E MUDANÇA SÃO RETRATADAS NESTE CASO?
A cultura entra como o idioma e sua dificuldade de comunicação entre os envolvidos, a inovação é a tentativa da coinpar de colocar um novo modelo de distribuição alem do tradicional.
3 O QUE VOCÊ FARIA NA POSIÇÃO DE LUIS, NA DA COINPAR E NA DOS FABRICANTES?
Luis deveria ter procurado mais empresas alem da coinpar para ser distribuidores.
A coinpar deveria ter sido mais flexível com relação aos pagamentos fixos das promoção.
Os fabricantes deveriam ter trabalhão em equipe ao invés de competir entre si.
4 ANALISE OS FLUXOS DE CANAL ENVOLVIDOS.
Parte dos fornecedores tinham comunicação de um lado com a logística e de dois lados com a coinpar.
Coinpar com todos: fornecedores, segurador, representante, clientes e logística.
Logistica que aguardava o contato do fornecedor e depois repassava a coinpar que repassa a informação para o cliente, a seguradora lidava com a distribuidora e clientes.
Os únicos que não possuíam um canal de fluxo eram os fornecedores.

5 QUE ESTRATEGIAS FORAM UTILIZADAS?
Redução de custos : logístico, benefícios de importação, produzir contra a demanda, ser fiel ao prazo de entrega, e reduzir riscos.
6 QUAIS OS CONFLITOS DE CANAL EXIXTENTES?
A seguradora impôs um limite de credito, impedindo embarques simultâneos das mesmas fossem realizados antes de serem liquidadas as taxas dos embarque anteriores;
Para completar o quadro, vários fabricantes solicitaram mudanças no contrato proposto, querendo dentre outras coisas, clausulas de não exclusividade, o não pagamento de um valor fixo mensal para promoção, mas sim um percentual sobre o