politica

Luís estava sentado em seu escritório tentando entender os acontecimentos dos últimos meses. Tanto tempo investido, reuniões e visitas realizadas, inúmeros e-mails em português e espanhol, viagens e uma conta telefônica... “Sim, esse era um projeto inovador.
Sem dúvida existia risco, mas as possibilidades...
Da maneira tradicional, com o dólar em queda e o acirramento da concorrência internacional os negócios seriam mínimos e as margens pífias. Sem ousadia não há ganho e sem criatividade não há vantagem competitiva que se sustente.” O pensamento girava, estava difícil assimilar e mais difícil ainda constatar...
1. OS ACONTECIMENTOS INICIAIS
Em agosto de 2006, por ocasião da MERCOMÓVEIS em Chapecó - SC, foi realizada uma rodada de negócios com importadores de móveis de vários países, dentre os quais a Espanha. Esta rodada de negócios visou aproximar os fabricantes da região de potenciais importadores, de forma a incrementar as exportações das empresas filiadas à AMOESC (Associação dos Moveleiros do Oeste de Santa Catarina). Na ocasião a relação dólar/real era mais favorável e o mercado interno apresentava certa estagnação, não absorvendo a capacidade produtiva do setor.
Dentre as empresas convidadas estava o diretor da
Coinpar, Sr. Juan-marino. Esta empresa atuava como distribuidora de móveis para Portugal e Espanha, importando produtos principalmente da Itália e revendendo para uma carteira de aproximadamente 400 clientes, através de uma rede de 23 representantes não exclusivos.
A Coinpar atuava nestes mercados há mais de 10 anos e contava principalmente com a experiência do Sr. Juan-marino que, antes de fundá-la, já havia trabalhado por 30 anos no setor, principalmente com cozinhas de alto padrão, tendo sido executivo de empresas no ramo. Foi dos relacionamentos desenvolvidos durante sua carreira como executivo que o
Sr. Juan-marino constituiu sua carteira de clientes e força de vendas - a Coinpar havia sido indicada pela