A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO AMBIENTE COMPETITIVO

IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO AMBIENTE COMPETITIVO ITABUNA 2013 ALEXANDRE DE OLIVEIRA SIQUARA ROCHA A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO AMBIENTE COMPETITIVO Artigo Científico apresentado à Faculdade de tecnologia e ciências – FTC, como requisito parcial para a conclusão da matéria Negociação. ITABUNA 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO A negociação tem sido cada vez mais importante no mundo competitivo em que vivemos. A capacidade de negociar exige muita experiência, habilidade, atenção, conhecimento e principalmente ética do negociador. Não é tão fácil encontrar atualmente no mercado um profissional que possua todas essas habilidades e no ambiente econômico tão competitivo e dinâmico dos tempos atuais, as empresas precisam ter uma estrutura organizacional sólida e com a cultura de incentivar os trabalhos em equipe, onde algumas decisões possam ser tomadas em grupos, o que motiva os profissionais a tornarem cada vez mais presentes em suas vidas à capacidade de negociar. Mas que habilidades um bom profissional precisa ter para negociar? Como se dá um processo de negociação eficiente? Quais os benefícios que uma negociação bem feita pode trazer para uma organização? O presente artigo tem o objetivo de abordar alguns aspectos da negociação e as habilidades que um bom negociador precisa ter para ser um profissional diferenciado no mundo competitivo, mostrando os…

o pleno funcionamento das organizações. Sabemos que nem sempre foi assim. Nos primórdios da administração científica, os modelos de gestão enfatizavam a busca de formas de manter as pessoas adaptadas à organização e com maior produtividade. Isso se mostrou inadequado e até mesmo desastroso, pois várias conseqüências para a saúde das pessoas foram percebidas, assim como para a produtividade no trabalho. Atualmente, buscam-se formas de a organização oferecer condições de trabalho que…

Ética e o mundo competitivo. Nos tempos atuais o mercado de trabalho tem sido cada vez mais competitivo, na cabeça de grande parte da população os valores e principios éticos são de grande importância quando colocados em prática no ambiênte de trabalho. Esse comportamento tem sido pregado, juntos a outros meios, pela mídia, através de novelas que tem o conceito de que para crescer é preciso prejudicar quem esta na frente ou quem tem chance de chegar primeiro. São varias as idéias de…

informações sobre Administração Mercadológica e as principais ferramentas do marketing que traz o diferencial para as organizações. Traz informações das responsabilidades das organizações diante da nova economia, fundamentada na revolução digital da informação sobre clientes, produtos, preços, concorrentes e vários aspectos relacionados ao marketing, na qual proporcionou novos recursos aos consumidores e às empresas. Nos dias atuais, diante de competições cada vez mais acirradas no…

resposta: A única das alternativas que não faz parte destas etapas é a alternativa Análise da demanda potencial da empresa; , análise da demanda potencial da empresa.  Pergunta 2 0 em 0,2 pontos É conhecida como inovação incremental: Resposta Resposta Selecionada: d. Que leva a um produto/serviço superior em relação aos produtos/serviços existentes, os quais se tornam menos competitivos. Neste ponto vale ressaltar que novos produtos ou serviços são…

trabalho em equipe. PLANO DE DESENVOLVIMENTO INDIVIDUAL SOB O ENFOQUE DO DESENVOLVIMENTO GERENCIAL E ESTRATÉGIA E COMPETITIVIDADE Este trabalho consta da apresentação da Produção do Conhecimento para o Curso de MBA em Administração de Empresas da Faculdade Internacional de Curitiba alinhado com as disciplinas Estratégia e Competitividade e Desenvolvimento Gerencial. A primeira etapa refere-se à Análise da Carreira, Auto-avaliação, Análise da…

uso da criatividade nas organizações tem grande relevância no sentido de preparar e selecionar profissionais para atuar de maneira mais eficiente no cenário atual. Muitas organizações vêm sofrendo um forte impacto no processo acelerado de mudanças, visto que a sua expansão e mesmo sobrevivência permanentemente tem sido colocada em jogo pelas transformações que estão a ocorrer no cenário internacional. Uma das atividades mais cerceadas nas empresas é, sem dúvida nenhuma, a criatividade.…

Revista Hórus – Volume 5, número 1 – Jan-Mar, 2011 ARTIGO DE REVISÃO SUSTENTABILIDADE COM FOCO NOS NEGÓCIOS: UM DIFERENCIAL COMPETITIVO NAS EMPRESAS Gerliane Santos1, Marcelo Pereira Souza2, Maria Tereza Ettinger Oliveira3, Hortência de Abreu Gonçalves4 RESUMO Por séculos, o meio ambiente atuou como vítima em face às ações da humanidade e as conseqüências caóticas desses atos ganharam espaço no contexto socioeconômico atual. O planeta parece abalado diante das explorações…

equipe. PLANO DE DESENVOLVIMENTO INDIVIDUAL SOB O ENFOQUE DO DESENVOLVIMENTO GERENCIAL E ESTRATÉGIA E COMPETITIVIDADE Este trabalho consta da apresentação da Produção do Conhecimento para o Curso de MBA em Administração de Empresas da Faculdade Internacional de Curitiba alinhado com as disciplinas Estratégia e Competitividade e Desenvolvimento Gerencial. A primeira etapa refere-se à Análise da Carreira, Auto-avaliação, Análise da personalidade…

entre estrutura organizacional e estratégia, ou entre ambiente e estratégia, que definem o chamado paradigma da escolha estratégica (Child, 1972); e estudos sob a égide do determinismo ambiental, que minimiza o papel do administrador estratégico e tem sido chamado de paradigma da ecologia organizacional (Freeman e Boeker, 1984). Nesse cenário fica consistente explorar escolhas estratégicas através da avaliação do papel exercido pelas características pessoais de tomadores de…