A negociação eficaz

A Negociação Eficaz A necessidade de se tratar condições contratuais, compatibilizar fases de empreendimentos, assegurar prazos de entrega, garantir níveis e padrões de qualidade, assim como tantas outras variáveis, tem feito com que o perfil dos técnicos, engenheiros e arquitetos responsáveis por tais empreendimentos venha se modificando drástica e rapidamente. As observações e artigos recentes indicam características como liderança, comunicação, fluência, e negociação como sendo de capital importância na composição do perfil profissional. Com a modernização das relações de trabalho entre profissionais e empresas, bem como devido à crescente complexidade dos projetos que exigem cada vez mais a participação de diversos profissionais especializados, a negociação se tornou, entre todas, a habilidade mais crítica e desejada dos administradores e executivos destes projetos. O bom negociador não é aquele que "arrasa" o oponente, derrota, supera, impõe a sua posição, mas aquele que consegue vencer junto com o outro lado, tirar o máximo de proveito da negociação sem esquecer de preservar o relacionamento, ou até mesmo acrescentar mais confiança neste relacionamento, aumentando a disposição das partes para negociações futuras. O estilo durão na negociação pode ter seus aspectos positivos mas sem dúvidas estes estarão ligados a resultados no curto prazo. A objetividade e a determinação na obtenção dos resultados são características muito desejáveis e normalmente estão…

DESENVOLVIMENTO NEGOCIAÇÃO EFICAZ SÃO PAULO 2011 NEGOCIAÇÃO EFICAZ Sumário 1. INTRODUÇÃO 2. ESTUDO DE CASO 3. OBJETIVO 4. FINALIDADE 5. PUBLICO ALVO 6. SITUAÇÃO ATUAL QUE JUSTIFIQUE O T&D 7. PROGRAMA DO T&D 8. BENEFICIOS 9. RESULTADO 10. BIBLIOGRAFIA 1. Introdução O…

A negociação eficaz A negociação eficaz começa um pouco antes das conversações (ou seja, da negociação stricto sensu) e prolonga-se para além destas. Nisso consiste o conceito de processo negocial. Kotler e Keller decompõem o processo negocial nas seguintes etapas[1]: O modelo de vendas Tracy Implementar um modelo de vendas, ou técnicas adequadas de vendas, tem como finalidade encaminhar um determinado produto para o consumidor. Dentro do vasto leque de actividades da…

UNIVERSIDADE DE SANTO AMARO – UNISA Curso: Gestão de Recursos Humanos Aline Lima Cardoso Amanda Soares Reis Edilaine Conceição Castro Lima Elisangela Maria Dantas Lucas Muniz Santos PROJETO INTEGRADOR I: NATURA COMÉSTICOS S.A. São Paulo 2011 1 Aline Lima Cardoso Amanda Soares Reis Edilaine Conceição Castro Lima Elisangela Maria Dantas Lucas Muniz Santos PROJETO INTEGRADOR I: NATURA COMÉSTICOS S.A. Trabalho do curso de Gestão Recursos Humanos da Universidade de Santo…

3071995 Alvimar Soares 3072088 PESQUISA: NEGOCIAÇÃO EFICAZ São Paulo 2014 Como se obter um negociação eficaz? Uma negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, entre outros. Para se obter uma negociação eficaz é necessário seguir sete passos básicos. O primeiro deles é a preparação, onde serão definidos os objetivos…

FIPECAFI TRABALHO FINAL DE AVALIAÇÃO LIDERANÇA EFICAZ NA GESTÃO TRIBUTÁRIA: COMUNICAÇÃO – ÉTICA - NEGOCIAÇÃO Djanira Mendes Liderança Eficaz: comunicação, ética e negociação Turma 11 Prof.ª Nancy Assad Setembro – 2012 São Paulo - SP Sumário 1. 2. 3. 4. 5. 6. Liderança Eficaz ...............................................................................................................................................3 Comunicação Estratégica…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE - UNESC CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS COM LINHA ESPECÍFICA EM COMÉRCIO EXTERIOR RENATA PEREIRA PROPOSTA DE IMPLEMENTAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO EFICAZ PARA PEQUENAS EMPRESAS DO SEGMENTO METAL MECÂNICO DA CIDADE DE URUSSANGA SC CRICIUMA, OUTUBRO DE 2008 RENATA PEREIRA PROPOSTA DE IMPLEMENTAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO EFICAZ PARA PEQUENAS EMPRESAS DO SEGMENTO METAL MECÂNICO DA CIDADE DE URUSSANGA – SC Monografia…

comunicação eficaz entre interlocutores e, assim, evitar o surgimento de conflitos que prejudiquem uma negociação. Estabelecendo um paralelo com a disciplina do professor Sebá, é como se o autor mergulhasse nos “comportamentos verbais”, analisando-os, definindo-os e estabelecendo elementos que permitem a reflexão sobre o uso mais adequado e eficaz destes comportamentos. A comunicação eficaz que se desenvolve, entre outras coisas, por meio dos “comportamentos verbais”, é, para o…

Planejamento Para uma negociação de sucesso, é preciso planejar bem, obter informações do seu concorrente ou fornecedor, pois, trata-se de uma carta na manga. Com planejamento, buscamos criar estratégias que venham nos dar propriedade sobre a negociação. Negociar bem é argumentar bem todas as situações no debate entre todos, com essa variável em sua mão, pode-se quebrar a maioria das objeções. Ética na negociação É fundamental, seguir a ética para que toda negociação…

SUMÁRIO |Introdução................................................................................................................. |2 | |PASSO.I.................................................................................................................... |3 | |1.1 Negociação eficaz.......................................................................................... |4 | |1.2 Variáveis aplicadas num processo de…