Conflito entre os vereadores do comércio e os vendedores informais da cidade de maputo

do conflito 3 4. Teoria da Cebola 3 5. Fases da Negociação 4 5.1. Preparação da Negociação 4 5.1.1. Revisão das Partes da Negociação 4 5.1.2. Compreender o contexto da negociação 6 5.1.3. Complexidade de negociação 7 5.1.4. Análise das Informações sobre os negociadores 7 5.1.5. Questões Legais 8 5.1.6. Questões Económicas 8 5.1.7. Tácticas e estratégias da negociação 8 5.1.8. O retorno e gestão da negociação 9 5.1.9. As bases da negociação 9 5.2. Desenvolvimento da negociação 9 5.2.1. Pré-negociação 9 5.2.2. Rever os Objectivos da Negociação 10 5.2.3. Criação de Plataforma Comum 10 5.2.4. Criação da Agenda ou da Proposta dos Pontos para a Negociação 10 5.2.5. Aspectos Cruciais do Desenvolvimento da Negociação 11 5.2.6. O Poder das Partes no Desenvolvimento da Negociação 11 5.2.7. Negociação dos Pontos da Agenda 11 5.2.8. Como Lidar com o Impasse 11 5.2.9. A Nova Agenda 12 5.2.10 Criando e Mantendo Pequenos Acordos 12 5.2.11. Construindo o Grande Acordo Através de Pequenos Acordos 12 5.3. O Fecho da Negociação 12 5.4. Implementação da negociação 13 5.4.11. Negociação como projecto 13 5.4.12. Gestão de Risco 14 Sumário 14 1. Introdução O conflito faz parte do nosso dia-a-dia, visto que constantemente nos encontramos em situações de divergência de ideias, opiniões e posições e estamos susceptíveis a entrar em negociação. A negociação é compreendida como um dos processos chaves…

Unidade Curricular: Gestão e Negociação Comercial Docente: Lídia Simão Ano letivo: 2013/2014 Trabalho Elaborado por: Catarina Pinheiro nº2120250 Joana Antunes nº2120246 Marta Castanho nº2120225 Miguel Gaspar nº2120239 Márcio Serrazina nº2120271 Turno 1, 2º Ano Gestão e Negociação Comercial Índice Introdução ............................................................................................................................................... 2 Apresentação da…

FACULDADE ANHANGUERA Gestão Comercial Técnicas de Negociação Entrevista em uma grande empresa Danielle Alexandre Netto – RA 2485816182 Leandro Palaro – RA 100913342 José Fernando Silva – RA 1586990332 Geovane Furia – RA 1596874164 Soraia Amaral – RA 2484684218 Leandro Rubio Demarchi – RA 100874886 Professor: Claudio Zanutim São Paulo,08 de Abril de 2013. TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho do Curso de Gestao Comercial, da Universidade– Anhanguera, referente Trabalho…

da política comercial da empresa e a condução de uma equipa de 10 elementos, respondendo ao Diretor Geral da empresa. Trabalhou de 1 de Outubro de 2011 a 01 de Outubro de 2012 como Diretor Comercial na Empresa Docworld, Lda. Empresa especializada na venda de soluções para o mercado da saúde especificamente nas áreas do Vestuário Médico e Cobertura cirúrgica descartável representando a Grupo Multinacional OneMed Group. É da sua responsabilidade a gestão comercial de uma equipa de…

Negociação Comercial Orientador: José Artur de Oliveira RESUMO O trabalho vem acarretado de busca de melhoramento na maneira de se negociar comercialmente, tentando descrever claramente os caminhos necessários para o sucesso de uma boa negociação, seja ela comprando ou vendendo. PALAVRAS-CHAVES Negociação, C.H.A,Conhecimentos,Habilidades,Atitudes,Empatia,Prospecção, Planejamento,Abordagem,Negociação na integra,Objeção,Venda Perdida,Fechamento de Venda,Entrega e…

Excelência na Negociação: Agilidade, Persuasão, Iniciativa. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL Dal Line Celulares Comercio e Telecomunicação – ME Revenda VIVO SA Cargo: Promotor de Vendas Cachoeiro de Itapemirim – ES. Casas Bahia Comercial LTDA Cargo: Vendedor Cachoeiro de Itapemirim – ES. Gerencial Brasil Ponto de Venda LTDA Revenda CLARO Cargo: Promotor de Vendas e Merchandising Cachoeiro de Itapemirim – ES. Hotel Rinkão Cargo: Recepcionista Cachoeiro de Itapemirim – ES.…

E: As Fases da Venda VENDA PADRÃO Processo programado de comunicação, especialmente preparado para detectar necessidades e influenciar alguém a aceitar uma proposta. FASES DA VENDA Planeamento Ambientação Pesquisa de Factos Análises das Necessidades Venda da Utilidade do Produto Apresentação dom Programa Fecho da Venda 1º PLANEAMENTO PORQUÊ? Para uma maior aproximação à realidade do Cliente Para uma melhor avalição da concorrência Para…

CIÊNCIAS ECONOMICAS CURSO DE GESTÃO COMERCIAL E MARKETING TRABALHO DE INTRODUÇÃO A GESTÃO DE EMPRESAS TEMA Integrantes Catarina Conceição Francisco José Euclides Francisco António Pedro Sebastião Esteves Rufino Sacutala Bandeira Trotsky António Ângelo Manuel Yolanda Jurema Conceição João Tibúrcio Turma: 2N Ano: 1º Docente:____________________ …

IMPLEMENTAÇÃO DE PROCEDIMENTOS DO PROCESSO COMERCIAL EM UMA EMPRESA DE ARMAZENAGEM DE GRÃOS RESUMO: Armazenar adequadamente consiste em manter a guarda e conservação dos produtos alimentícios de acordo com os padrões de qualidade. A armazenagem de grãos é parte importante do agronegócio, portanto, deve ser incorporada ao processo da cadeia produtiva, que vai desde o plantio até a comercialização e industrialização. O Objetivo do trabalho foi demonstrar a forma de implantação…

em segundo plano, a de diferenciação, ou seja, a indústria investe em algum diferencial para seus clientes, onde somente ela pode ofertar essa diferenciação e a técnica onde a qualidade está em primeiro lugar, não importa o preço, não importa qual o investimento, mas o produto é o melhor entre aqueles que são fabricados pelos concorrentes. A negociação é um ato de suma importância para que os lucros das empresas possam aumentar, já que quem dita o preço final de venda do produto,…