Resumo Capítulo Preços Philip Kotler

Introdução Neste capítulo são analisadas estratégias de definição de preços para: - Produtos novos - Product-mix - Diferentes tipos de consumidores A) Estratégias de preços para produtos novos A estratégia de preço a usar pela empresa depende da fase de vida do produto. Quando o produto é novo, podemos estar perante duma das seguintes situações: - Produto que é semelhante a outros existentes no mercado; ou - Produto inovador que está protegido por uma patente. 1) Se a empresa estiver a introduzir um produto semelhante a outros já existentes, está perante um problema de posicionamento. A empresa tem de decidir qual o nível de qualidade que o produto vai ter, bem como o que o preço que vai ter: Preço High Low High Premium Strategy Good-value Strategy Low Overcharging Strategy Economy Strategy Qualidade A estratégia Good-value é uma maneira de “atacar” o líder de preços do mercado. Os consumidores entre dois produtos de elevada qualidade preferem aquele que é mais barato, exceto se comprar o mais caro representar status. A estratégia Overcharging só faz sentido se a vida do produto for curta, já que se define um preço que é superior à qualidade do produto. Deste modo, no médio/longo prazo, os clientes vão parar de comprar o produto e até aconselhar os outros a não comprar. 2) Se a empresa introduzir um produto inovador e protegido por uma patente apenas tem de decidir entre duas estratégias possíveis: -…

Tuiuti do Paraná MBA em Gestão da Comunicação Pública e Empresarial Cinesystem Cinemas: Plano de Marketing e Estratégias para aumentar em 40% o fluxo do movimento nos cinemas da rede nas quintas-feiras. Trabalho da disciplina de Administração e Marketing Estratégico do MBA em Gestão da Comunicação Pública e Empresarial. Professor orientador: Fábio Feltrin …

4 3. Análise SWOT…………………………………………………………………...pág. 6 4. Análise do Meio Envolvente 4.1 Análise do Macro Ambiente…………………………….……………...pág. 7 4.2 Análise do Micro Ambiente……….……………………………………pág. 8 5. Posicionamento Estratégico………………………………………………….....pág. 11 6. Marketing Mix 6.1 Produto…………………….……………………………………….....pág. 13 6.2 Preço…………………………………...……………………………...pág. 13 6.3 Distribuição…………………………………………………………...pág. 14 6.4 Promoção……………………………………………………………...pág. 15 7. Plano de…

4 3. Análise SWOT…………………………………………………………………...pág. 6 4. Análise do Meio Envolvente 4.1 Análise do Macro Ambiente…………………………….……………...pág. 7 4.2 Análise do Micro Ambiente……….……………………………………pág. 8 5. Posicionamento Estratégico………………………………………………….....pág. 11 6. Marketing Mix 6.1 Produto…………………….……………………………………….....pág. 13 6.2 Preço…………………………………...……………………………...pág. 13 6.3 Distribuição…………………………………………………………...pág. 14 6.4 Promoção……………………………………………………………...pág. 15 7. Plano de…

quais são estes produtos? Quando o preço destes produtos sobe o que o cliente faz? Quando não há esta marma o cliente compra outra? Qual o gasto médio de cada cliente com os produtos vendidos na empresa? Quais as formas e prazos de pagamento mais utilizado pelos clientes? Sim, os clientes sempre tem uma preferência por algum produto ou por marcas, mas ambos com comportamentos diferentes, uns preferem originais outros paralelos a maioria o preço e quando não encontra a marca específica…

........................ 2. O preço do Equilíbrio............................................................................... 2.1 Prince Ceiling........................................................................................ 2.2 Price Floor............................................................................................ 3. Tipos de elasticidade............................................................................... 3.1 Elasticidades da…

ESTRUTURA DE MERCADO - ..................................................................................13 2.5. CONTABILIDADE COMO FERRAMENTA DE INFORMAÇAO PARA RESPONSABILIDADE SOCIAL - .....................................................................14 3. REFERENCIAL TEÓRICO - ...........................................................................................15 4.CONSIDERAÇÕES…

principalmente os vários tipos de serviços que existem; o serviço como diferencial competitivo, como actividade interna de apoio e de lucro de uma empresa. Tentaremos aprofundar da melhor forma cada ponto do trabalho, de forma a dar a conhecer o quanto são importantes os serviços numa empresa e quais os seus tipos; como as empresas precisam de serem melhores e mais bem-sucedidos que a concorrência e como necessitam de valorizar os seus clientes, pois necessitam deles para permanecer no…

uma revisão nos preços regularmente para tomar a decisão de aumentar ou manter? Como decide isso? Na definição dos preços, a cada vez que vão aumentar, quais os pontos são considerados importantes? Por quê? A inflação interfere nos preços praticados? De que forma? Quais formas de prazo e pagamento que o mercado utiliza para pagar seus fornecedores? Há uma comparação de preços entre fornecedores? Por quê? Existem concorrentes locais do mercado? Quais? Quais as estratégias de…

John M. Keynes A Economia, tal como a Física e a Química, esta presente em nosso dia a dia. Muitos de nós, de uma forma mecânica, por repetição, deixamos que nossos impulsos e experiências passadas ditem o nosso comportamento sem que nos questionemos a respeito. Cada decisão que tomamos, seja para comprar um bem, seja para decidir se vamos tomar um metrô ou for de carro, estudar ao invés de laser, ficar solteiro ou casar, ter filhos ou não, carrega…