02 PRODUTO MACROAMBIENTE MICROAMBIENTE OPORTUNIDADES Ago 2014 1

1 PLANO DE NEGÓCIO PRODUTO, MACRO -MICROAMBIENTE & OPORTUNIDADES agosto/2014 O QUE SE ENTENDE POR NEGÓCIO Esforço organizado por determinadas pessoas para produzir bens e serviços, a fim de vendê-los num determinado mercado e alcançar recompensa financeira. Todo negócio sempre envolve algum produto/serviço e, conseqüentemente, fornecedor e um cliente. Há uma série de processos - cadeia de entradas , processos e saídas envolvidos e algum tipo de produção/processamento e um mercado a ser atendido. Apresenta uma forma de satisfazer alguma necessidade do cliente ou de responder a alguma oportunidade de mercado. PRODUTO BEM CONCRETO: algo que se pode pegar, ver e apalpar. Composto por um conjunto de atributos tangíveis e intangíveis , que estão normalmente relacionados aos valores de um pro´duto que o identifica e diferencia dos concorrentes no ponto de venda, bem como a sua performance. Cabe ao consumidor considerar e aceitar esses valores como satisfatórios para suas necessidades e desejos, ao tomar sua decisão de compra. ASPECTOS TANGÍVEIS – podem ser vistos, sentidos, apalpados. (sentir o toque do tecido, observar as costuras, acabamento etc.). Elementos de um produto que tem dimensões físicas ou são perceptíveis pelos sentidos, podem ser medidos em termos de custo e valor (isto é característica do produto (tipo, tamanho, modelo, cor, estilo, durabilidade, peso, embalagem, rotulagem, limpeza, variedade, personalização, design etc.), entrega, contrato de garantia, manual

seminário 1 ANÁLISE DO MICROAMBIENTE Baseado na Aula 8 Análise do microambiente da Faculdade On-Line UVB Análise do Microambiente MICROAMBIENTE ambiente interno da empresa IMPORTANTE: ter clareza do tipo de negócio a ser desenvolvido É preciso pensar no seu segmento, sua concorrência, seu perfil de cliente... Análise do Microambiente TÓPICOS A SEREM DESENVOLVIDOS: 1. Mercado Consumidor 2. Mercado Fornecedor 3. Mercado Concorrente 4. Mix de Produtos 5.…

ela quer produzir; O Ambiente de Marketing • Para tanto, a organização precisa estar ciente do que está acontecendo no ambiente maior do marketing e avaliar como uma mudança nele pode alterar os padrões de demanda por seus produtos. O Ambiente de Marketing | Macroambiente| • O Macroambiente abrange o que está além de seu ambiente imediato, mas que também pode afetá-la. • Uma organização pode não ter, com os legisladores, o mesmo contato que tem com seus fornecedores, mas…

econômico, natural (meio-ambiente), demográfico, sócio-cultural e tecnológico. Microambiente deMarketing Prof. Vorlei Guimarães O ambiente interno – Variáveis controláveis O sucesso de qualquer empresa não está apenas em saber avaliar as oportunidades atraentes do mercado, mas sim, oquanto a ela está capacitada a explorar essas oportunidades, a curto, médio ou longo prazo e, acima de tudo, o quanto são realmente possíveis. O microambiente é formado por tudo que afeta a…

Análise do Ambiente O ambiente de marketing das organizações é composto pelo microambiente e pelo macroambiente. O microambiente oferece variáveis internas controláveis e também variáveis incontroláveis. Já o macroambiente oferece apenas variáveis incontroláveis. Análise do Ambiente VARIÁVEIS INTERNAS CONTROLÁVEIS VARIÁVEIS EXTERNAS NÃO CONTROLÁVEIS MICROAMBIENTE EMPRESA • PRODUÇÃO • FINANCEIRO • COMERCIAL • RH • MKT – 4PS MERCADO • FORNECEDORES • INTERMEDIÁRIOS • CLIENTES •…

intensidade da rivalidade entre os concorrentes existentes [3] a ameaça de produtos ou serviços substitutos [4] o poder de barganha dos compradores [5] o poder de barganha dos fornecedores A chave da competição eficaz está em a empresa encontrar uma posição no mercado a partir da qual possa influenciar essas 5 forças em seu benefício, ou defender-se contra elas. Essa estratégia exige o entendimento de tais forças competitivas. (WRIGHT, KROLL & PARNELL, 2000). 1…

relato: o que é o negócio; quais os principais produtos e/ou serviços; quem serão seus principais clientes; onde será localizada a empresa; o montante de capital a ser investido (recursos próprios ou de terceiros); qual será o faturamento mensal; que lucro espera obter do negócio; quanto tempo espera que o capital investido retorne. 7 Desenvolvendo o Plano de Negócios O Plano de Negócios é formado por três partes básicas: • Plano de Marketing; • Plano de Produção; • Plano Financeiro. …

1. Microambiente Uma empresa é um ambiente rico composto por inúmeros elementos, que interagem com um objetivo comum. De acordo com Kotler e Armstrong (1997) o microambiente composto pelas forças próximas à empresa que afetam a sua capacidade de servir seus clientes. Segundo os autores o sucesso do microambiente se divide em cinco componentes: a) O ambiente interno da empresa, sua estrutura de departamentos e gerências que afetam as decisões dos gerentes de marketing; b) As…

político-legal, econômico, natural (meio-ambiente), demográfico, sócio-cultural e tecnológico. Microambiente de Marketing Prof. Vorlei Guimarães O ambiente interno – Variáveis controláveis O sucesso de qualquer empresa não está apenas em saber avaliar as oportunidades atraentes do mercado, mas sim, o quanto a ela está capacitada a explorar essas oportunidades, a curto, médio ou longo prazo e, acima de tudo, o quanto são realmente possíveis. O microambiente é formado por…

respostas às seguintes perguntas: a quem vender? O que vender? Qual o método de vendas mais apropriado?” (p. 74). O autor complementa: “A resposta a estas perguntas favorece a seleção da força de vendas. O tipo de cliente visado pode determinar o tipo de vendedor. A venda de equipamentos industriais sofisticados para técnicos de nível superior, por exemplo, deve ser feita por vendedores, em muitos casos, com formação universitária”. (p. 74). A formatação e orientação da força de vendas é…